1. 美容直播間

5月24日晚八點(diǎn)，2021年的天貓618開(kāi)啟預(yù)售。小葫蘆數(shù)據(jù)顯示，開(kāi)啟預(yù)售首日，按定金金額計(jì)算尾款數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，李佳琦為全平臺(tái)銷售額最高主播，銷售額為31.37億元。薇婭銷售額僅次于李佳琦，為27.01億元。

盡管是天貓預(yù)售開(kāi)啟日，銷售額排名前40的主播中，除淘寶主播外，還有一個(gè)快手主播辛有志，銷售額僅次于李佳琦、薇婭，為3.74億元。

數(shù)據(jù)來(lái)源：小葫蘆數(shù)據(jù)

小葫蘆數(shù)據(jù)顯示，5月24日全平臺(tái)銷售額前30的主播中，有一個(gè)快手主播辛有志，其余均為淘寶主播。29個(gè)上榜的淘寶主播中，有19個(gè)為店鋪直播，僅有10個(gè)是達(dá)人主播。上榜的店鋪直播中，前五名分別為寶潔旗艦店“PG生活家”、天貓超市、Vans官方旗艦店、華為終端、雪花秀旗艦店。

南都記者留意到，在預(yù)售開(kāi)啟當(dāng)日，國(guó)貨品牌的店鋪直播間也頻頻上榜。3C品牌中，華為和小米銷售額分別為8119.6萬(wàn)元和7949.89萬(wàn)元，全平臺(tái)排名分別為9、11；家具品牌中，喜臨門(mén)、芝華仕、美的、海爾分別以6336.11萬(wàn)、4155.42萬(wàn)、3549.18萬(wàn)、3287.67萬(wàn)元的銷售額在全平臺(tái)排14、25、28、19名。

在服裝鞋帽品牌中，國(guó)貨表現(xiàn)搶眼，李寧官方旗艦店的直播間以2997.37萬(wàn)元的銷售額，在全平臺(tái)排名第31位，客單價(jià)為258.3元，而阿迪達(dá)斯以2894.21萬(wàn)元的銷售額，排名全平臺(tái)第33位。

據(jù)了解，李寧也是國(guó)貨服裝鞋帽品牌中銷售額最高的直播間，其中銷量最高的一款經(jīng)典小白鞋售出5.98萬(wàn)雙，銷售額1900.24萬(wàn)元。網(wǎng)紅女裝店ASMANNA銷售額為2330.43萬(wàn)元，在全平臺(tái)主播中排37。安踏在5月24日的直播中，銷售額為1013萬(wàn)元，客單價(jià)為395.5元。

李寧直播間銷售數(shù)據(jù)

銷售額分別排在第一、二位的李佳琦和薇婭，按其定金金額計(jì)算尾款數(shù)據(jù)，和其后的主播出現(xiàn)斷層。李佳琦銷售商品中，出現(xiàn)兩款銷售額破億的產(chǎn)品，分別為銷售額1.55億的初普美容儀和1.13億的蒂佳婷面膜。薇婭直播間出現(xiàn)三款銷售額破億產(chǎn)品，分別為1.8億的Whoo水乳套裝、1.24億的Ulike脫毛儀、ACE美容儀。

2. 美容直播間長(zhǎng)寬

第1:引導(dǎo)關(guān)注話術(shù)（抓住注意力）：

歡迎來(lái)到直接間，可以免費(fèi)領(lǐng)取某某資料，還有幾份。

第一時(shí)間要抓住用戶的注意力。

第2:關(guān)注話術(shù)（如何塑造價(jià)值）：

比如：1.感謝 XX的愛(ài)心，還沒(méi)關(guān)注的抓緊點(diǎn)關(guān)注喲，方便找我！

2.關(guān)注一下主播，主播每天X點(diǎn)分享XX(根據(jù)自己的定位，每天分享有趣的內(nèi)容或者實(shí)用的技能等），喜歡主播的可以幫忙分享一下哦！

觀眾關(guān)注你的直播間，肯定是想在你的直播間里得到些什么收獲些什么。

第3：留人話術(shù)（產(chǎn)品稀缺性，不可得因素）：

1.線上搶購(gòu)的人數(shù)多，以收到款項(xiàng)的時(shí)間為主，大家看中了抓緊時(shí)間下單哈！

2.這款數(shù)量有限，如果看中了一定要及時(shí)下單，不然等會(huì)就搶不到啦！

第4：感謝話術(shù)（信任遞進(jìn)）

觀眾進(jìn)入直播間，觀眾會(huì)有打賞、會(huì)關(guān)注，還有的會(huì)陪你到直播結(jié)束，因此可以用一些感謝話術(shù)來(lái)給觀眾和粉絲反饋。 真誠(chéng)地反饋也會(huì)讓用戶有被重視的感受，更多地參與到直播中來(lái)，可以這樣說(shuō)：

感謝總裁們今天的陪伴，感謝所有進(jìn)入直播間的朋友們，謝謝點(diǎn)贊哦！

第5：?jiǎn)柎鹪捫g(shù)（持續(xù)抓住注意力，促單技巧）

不管你在不在直播間賣貨，粉絲常常會(huì)有各種各樣的問(wèn)題，

例如，我是送營(yíng)銷干貨資料的。

“怎么發(fā)貨？是虛擬文件還是紙質(zhì)檔資料？”。

如果是你粉絲可能也有：

“這件套資料找黃甜老師領(lǐng)取，有幫扶服務(wù)？”，

“資料108招是包含了美容養(yǎng)生行業(yè)嗎？”

等這些問(wèn)題。

那我得回答“包含了，有的，都有”

如果粉絲問(wèn)到相關(guān)問(wèn)題，說(shuō)明他們對(duì)產(chǎn)生了興趣，你一定要耐心的解答。

3. 美容直播平臺(tái)有哪些

直播間售賣的泰國(guó)雪燕，有真有假。泰國(guó)雪燕的價(jià)格是比較貴的，他是女性的美容圣品。直播間價(jià)格比正常價(jià)格低許多的，一般都不是真的。

4. 美容直播間腳本方案

醫(yī)療廣告管理辦法

　　第一條　為加強(qiáng)醫(yī)療廣告管理，保障人民身體健康，根據(jù)《廣告法》、《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例》、《中醫(yī)藥條例》等法律法規(guī)的規(guī)定，制定本辦法。

　　第二條　本辦法所稱醫(yī)療廣告，是指利用各種媒介或者形式直接或間接介紹醫(yī)療機(jī)構(gòu)或醫(yī)療服務(wù)的廣告。

　　第三條　醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)布醫(yī)療廣告，應(yīng)當(dāng)在發(fā)布前申請(qǐng)醫(yī)療廣告審查。未取得《醫(yī)療廣告審查證明》，不得發(fā)布醫(yī)療廣告。

　　第四條　工商行政管理機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)醫(yī)療廣告的監(jiān)督管理。

　　衛(wèi)生行政部門(mén)、中醫(yī)藥管理部門(mén)負(fù)責(zé)醫(yī)療廣告的審查，并對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)督管理。

　　第五條　非醫(yī)療機(jī)構(gòu)不得發(fā)布醫(yī)療廣告，醫(yī)療機(jī)構(gòu)不得以內(nèi)部科室名義發(fā)布醫(yī)療廣告。

　　第六條　醫(yī)療廣告內(nèi)容僅限于以下項(xiàng)目：

　　（一）醫(yī)療機(jī)構(gòu)第一名稱；

　?。ǘ┽t(yī)療機(jī)構(gòu)地址；

　?。ㄈ┧兄菩问剑?/p>

　?。ㄋ模┽t(yī)療機(jī)構(gòu)類別；

　?。ㄎ澹┰\療科目；

　?。┐参粩?shù)；

　?。ㄆ撸┙釉\時(shí)間；

　?。ò耍┞?lián)系電話。

　?。ㄒ唬┲粒╉?xiàng)發(fā)布的內(nèi)容必須與衛(wèi)生行政部門(mén)、中醫(yī)藥管理部門(mén)核發(fā)的《醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》或其副本載明的內(nèi)容一致。

　　第七條　醫(yī)療廣告的表現(xiàn)形式不得含有以下情形：

　　（一）涉及醫(yī)療技術(shù)、診療方法、疾病名稱、藥物的；

　?。ǘ┍ＷC治愈或者隱含保證治愈的；

　?。ㄈ┬麄髦斡省⒂行实仍\療效果的；

　　（四）淫穢、迷信、荒誕的；

　?。ㄎ澹┵H低他人的；

　?。├没颊?、衛(wèi)生技術(shù)人員、醫(yī)學(xué)教育科研機(jī)構(gòu)及人員以及其他社會(huì)社團(tuán)、組織的名義、形象作證明的；

　?。ㄆ撸┦褂媒夥跑姾臀渚筷?duì)名義的；

　　（八）法律、行政法規(guī)規(guī)定禁止的其他情形。

　　第八條　醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)布醫(yī)療廣告，應(yīng)當(dāng)向其所在地省級(jí)衛(wèi)生行政部門(mén)申請(qǐng)，并提交以下材料：

　?。ㄒ唬夺t(yī)療廣告審查申請(qǐng)表》；

　?。ǘ夺t(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》副本原件和復(fù)印件，復(fù)印件應(yīng)當(dāng)加蓋核發(fā)其《醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》的衛(wèi)生行政部門(mén)公章；

　?。ㄈ┽t(yī)療廣告成品樣件。電視、廣播廣告可以先提交鏡頭腳本和廣播文稿。

　　中醫(yī)、中西醫(yī)結(jié)合、民族醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)布醫(yī)療廣告，應(yīng)當(dāng)向其所在地省級(jí)中醫(yī)藥管理部門(mén)申請(qǐng)。

　　第九條　省級(jí)衛(wèi)生行政部門(mén)、中醫(yī)藥管理部門(mén)應(yīng)當(dāng)自受理之日起20日內(nèi)對(duì)醫(yī)療廣告成品樣件內(nèi)容進(jìn)行審查。衛(wèi)生行政部門(mén)、中醫(yī)藥管理部門(mén)需要請(qǐng)有關(guān)專家進(jìn)行審查的，可延長(zhǎng)10日。

　　對(duì)審查合格的醫(yī)療廣告，省級(jí)衛(wèi)生行政部門(mén)、中醫(yī)藥管理部門(mén)發(fā)給《醫(yī)療廣告審查證明》，并將通過(guò)審查的醫(yī)療廣告樣件和核發(fā)的《醫(yī)療廣告審查證明》予以公示；對(duì)審查不合格的醫(yī)療廣告，應(yīng)當(dāng)書(shū)面通知醫(yī)療機(jī)構(gòu)并告知理由。

　　第十條　省級(jí)衛(wèi)生行政部門(mén)、中醫(yī)藥管理部門(mén)應(yīng)對(duì)已審查的醫(yī)療廣告成品樣件和審查意見(jiàn)予以備案保存，保存時(shí)間自《醫(yī)療廣告審查證明》生效之日起至少兩年。

　　第十一條　《醫(yī)療廣告審查申請(qǐng)表》、《醫(yī)療廣告審查證明》的格式由衛(wèi)生部、國(guó)家中醫(yī)藥管理局規(guī)定。

　　第十二條　省級(jí)衛(wèi)生行政部門(mén)、中醫(yī)藥管理部門(mén)應(yīng)在核發(fā)《醫(yī)療廣告審查證明》之日起五個(gè)工作日內(nèi)，將《醫(yī)療廣告審查證明》抄送本地同級(jí)工商行政管理機(jī)關(guān)。

　　第十三條　《醫(yī)療廣告審查證明》的有效期為一年。到期后仍需繼續(xù)發(fā)布醫(yī)療廣告的，應(yīng)重新提出審查申請(qǐng)。

　　第十四條　發(fā)布醫(yī)療廣告應(yīng)當(dāng)標(biāo)注醫(yī)療機(jī)構(gòu)第一名稱和《醫(yī)療廣告審查證明》文號(hào)。

　　第十五條　醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)布戶外醫(yī)療廣告，應(yīng)在取得《醫(yī)療廣告審查證明》后，按照《戶外廣告登記管理規(guī)定》辦理登記。

　　醫(yī)療機(jī)構(gòu)在其法定控制地帶標(biāo)示僅含有醫(yī)療機(jī)構(gòu)名稱的戶外廣告，無(wú)需申請(qǐng)醫(yī)療廣告審查和戶外廣告登記。

　　第十六條　禁止利用新聞形式、醫(yī)療資訊服務(wù)類專題節(jié)（欄）目發(fā)布或變相發(fā)布醫(yī)療廣告。

　　有關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的人物專訪、專題報(bào)道等宣傳內(nèi)容，可以出現(xiàn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)名稱，但不得出現(xiàn)有關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的地址、聯(lián)系方式等醫(yī)療廣告內(nèi)容；不得在同一媒介的同一時(shí)間段或者版面發(fā)布該醫(yī)療機(jī)構(gòu)的廣告。

　　第十七條　醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)按照《醫(yī)療廣告審查證明》核準(zhǔn)的廣告成品樣件內(nèi)容與媒體類別發(fā)布醫(yī)療廣告。

　　醫(yī)療廣告內(nèi)容需要改動(dòng)或者醫(yī)療機(jī)構(gòu)的執(zhí)業(yè)情況發(fā)生變化，與經(jīng)審查的醫(yī)療廣告成品樣件內(nèi)容不符的，醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)重新提出審查申請(qǐng)。

　　第十八條　廣告經(jīng)營(yíng)者、廣告發(fā)布者發(fā)布醫(yī)療廣告，應(yīng)當(dāng)由其廣告審查員查驗(yàn)《醫(yī)療廣告審查證明》，核實(shí)廣告內(nèi)容。

　　第十九條　有下列情況之一的，省級(jí)衛(wèi)生行政部門(mén)、中醫(yī)藥管理部門(mén)應(yīng)當(dāng)收回《醫(yī)療廣告審查證明》，并告知有關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)：

　　（一）醫(yī)療機(jī)構(gòu)受到停業(yè)整頓、吊銷《醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》的；

　?。ǘ┽t(yī)療機(jī)構(gòu)停業(yè)、歇業(yè)或被注銷的；

　　（三）其他應(yīng)當(dāng)收回《醫(yī)療廣告審查證明》的情形。

　　第二十條　醫(yī)療機(jī)構(gòu)違反本辦法規(guī)定發(fā)布醫(yī)療廣告，縣級(jí)以上地方衛(wèi)生行政部門(mén)、中醫(yī)藥管理部門(mén)應(yīng)責(zé)令其限期改正，給予警告；情節(jié)嚴(yán)重的，核發(fā)《醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》的衛(wèi)生行政部門(mén)、中醫(yī)藥管理部門(mén)可以責(zé)令其停業(yè)整頓、吊銷有關(guān)診療科目，直至吊銷《醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》。

　　未取得《醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》發(fā)布醫(yī)療廣告的，按非法行醫(yī)處罰。

　　第二十一條　醫(yī)療機(jī)構(gòu)篡改《醫(yī)療廣告審查證明》內(nèi)容發(fā)布醫(yī)療廣告的，省級(jí)衛(wèi)生行政部門(mén)、中醫(yī)藥管理部門(mén)應(yīng)當(dāng)撤銷《醫(yī)療廣告審查證明》，并在一年內(nèi)不受理該醫(yī)療機(jī)構(gòu)的廣告審查申請(qǐng)。

　　省級(jí)衛(wèi)生行政部門(mén)、中醫(yī)藥管理部門(mén)撤銷《醫(yī)療廣告審查證明》后，應(yīng)當(dāng)自作出行政處理決定之日起5個(gè)工作日內(nèi)通知同級(jí)工商行政管理機(jī)關(guān)，工商行政管理機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)依法予以查處。

　　第二十二條　工商行政管理機(jī)關(guān)對(duì)違反本辦法規(guī)定的廣告主、廣告經(jīng)營(yíng)者、廣告發(fā)布者依據(jù)《廣告法》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》予以處罰，對(duì)情節(jié)嚴(yán)重，造成嚴(yán)重后果的，可以并處一至六個(gè)月暫停發(fā)布醫(yī)療廣告、直至取消廣告經(jīng)營(yíng)者、廣告發(fā)布者的醫(yī)療廣告經(jīng)營(yíng)和發(fā)布資格的處罰。法律法規(guī)沒(méi)有規(guī)定的，工商行政管理機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)對(duì)負(fù)有責(zé)任的廣告主、廣告經(jīng)營(yíng)者、廣告發(fā)布者給予警告或者處以一萬(wàn)元以上三萬(wàn)元以下的罰款；醫(yī)療廣告內(nèi)容涉嫌虛假的，工商行政管理機(jī)關(guān)可根據(jù)需要會(huì)同衛(wèi)生行政部門(mén)、中醫(yī)藥管理部門(mén)作出認(rèn)定。

　　第二十三條　本辦法自2007年1月1日起施行。

5. 美容直播間主題

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