1. 雅詩(shī)蘭黛口紅230是什么顏色

有，比如嬌韻詩(shī)鮮萃煥彩精華水，230元，比雅詩(shī)蘭黛便宜，也是比較粘稠的水?；蛘咛m芝水凝清盈精華水，195元。蘭蔻清瀅柔膚水，俗稱的粉水，質(zhì)地非常厚，320元。

2. 雅詩(shī)蘭黛口紅220有沒(méi)有人用,顏色咋樣

國(guó)內(nèi)專柜300，韓國(guó)免稅店27美元，但是這個(gè)因?yàn)榭倲嘭洠缓觅I，所以我們帶回來(lái)價(jià)格是220元。

3. 雅詩(shī)蘭黛口紅色號(hào)220有好幾種嗎

最近幾年，越來(lái)越多的國(guó)貨品牌出現(xiàn)在大眾面前，增長(zhǎng)之路勢(shì)如破竹。完美日記這個(gè)國(guó)貨彩妝“黑馬”，就是其中的佼佼者。

營(yíng)銷上熱搜，引起網(wǎng)友討論，對(duì)于“網(wǎng)紅”完美日記來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是“家常便飯”。最近，完美日記再次登上熱搜，卻不僅僅是因?yàn)槠錉I(yíng)銷策略，代言人官宣，還因?yàn)槠淠腹疽菹呻娚痰纳鲜小?/p>

完美日記母公司的上市，也引起了我們的思考，這個(gè)我們眼中的爆款網(wǎng)紅品牌，到底是如何完成商業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)的？

完美日記成為爆款

背后的邏輯

1、產(chǎn)品性價(jià)比高，購(gòu)買門(mén)檻低

完美日記誕生于2017年，定位是高性價(jià)比的美妝品牌。與很多大牌美妝產(chǎn)品相比，完美日記旗下產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)明顯更加友好。

這樣的定位和價(jià)格，和完美日記的粉絲群體有著相關(guān)性。從完美日記官方微博的粉絲畫(huà)像來(lái)看，其粉絲群體主要集中在18歲以下，以及18-24歲的年輕用戶，這一群體雖然有著較強(qiáng)的消費(fèi)欲望，但是總體消費(fèi)能力有限。定價(jià)更低，性價(jià)比更高的完美日記無(wú)疑成為了他們的優(yōu)先選擇。

數(shù)據(jù)來(lái)源于克勞銳紅管家

在早期，完美日記的化妝品選擇了有為國(guó)際大牌比如迪奧、蘭蔻加工化妝品經(jīng)驗(yàn)的代工廠進(jìn)行生產(chǎn)。在這樣的代工廠所生產(chǎn)出的完美日記口紅，成為了不少大牌口紅的平替（平價(jià)替代品）。雅詩(shī)蘭黛420的平替完美日記220、YSL的平替完美日記H13、阿瑪尼405的平替完美日記v07......

這些大牌口紅和完美日記顏色相似，價(jià)格卻相差甚大。比如完美日記220，價(jià)格只有53.9元，不到雅詩(shī)蘭黛420的20%。

這樣的相似度和這樣低廉的價(jià)格，為消費(fèi)能力有限的年輕粉絲群體提供了更多的選擇空間，促使更多消費(fèi)者選擇了完美日記。從淘寶旗艦店的銷量上，我們也能夠發(fā)現(xiàn)，雅詩(shī)蘭黛的月銷1000+，顯然不敵完美日記的5萬(wàn)+。

2、公域流量+私域流量并重，俘獲用戶

雖然對(duì)比大牌來(lái)說(shuō)，完美日記的性價(jià)比較高，但如果沒(méi)有通過(guò)營(yíng)銷手段擴(kuò)大其影響力，那么在美妝市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，消費(fèi)者就很難注意到這一新品牌。因此，完美日記在營(yíng)銷上也做得非常好。通過(guò)其多樣的營(yíng)銷手段，完美日記也成功地提升了品牌知名度，擴(kuò)大了品牌的粉絲群體。

在年輕世代成為消費(fèi)主力軍的今天，消費(fèi)者的購(gòu)買決策越來(lái)越依賴于微博等內(nèi)容平臺(tái)的KOL和KOC。這些KOL和KOC的推薦和測(cè)評(píng)，對(duì)年輕消費(fèi)者群體有著較大的影響。

完美日記抓住消費(fèi)者依賴于KOL和KOC的心理，通過(guò)KOL和KOC的投放，完成對(duì)粉絲的吸引。與將公域流量作為重點(diǎn)的一些美妝品牌相比，完美日記不僅注重公域流量的收割，其私域流量的運(yùn)營(yíng)更是其營(yíng)銷的一大特點(diǎn)。

在微博等公域平臺(tái)，完美日記選取了大量KOL進(jìn)行美妝產(chǎn)品的測(cè)評(píng)和推廣。這樣大量的KOL疊加起來(lái)，使得完美日記的品牌影響力大大提升，同時(shí)也擴(kuò)大了完美日記的粉絲群體。

完美日記的私域運(yùn)營(yíng)則主要集中在微信，早期就已經(jīng)建立了一個(gè)IP：小完子，對(duì)粉絲進(jìn)行精細(xì)化管理、運(yùn)營(yíng)，將朋友圈作為自己的私域流量池，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出以及和粉絲的高頻互動(dòng)提升了留存和復(fù)購(gòu)，將私域流量成功變現(xiàn)。

年輕的粉絲群體購(gòu)買商品，會(huì)受到微博、微信等平臺(tái)的KOL和KOC影響。同時(shí)，一直以來(lái)完美日記就被完美日記在流量收割上，將公域流量和私域流量并重。

3、利用粉絲經(jīng)濟(jì)，以明星代言吸引流量

除了高性價(jià)比吸引消費(fèi)者，KOL、KOC聯(lián)動(dòng)擴(kuò)大影響力，以明星帶來(lái)流量也是完美日記的重要策略之一。

完美日記為盡可能擴(kuò)大受眾群體，提升流量，選擇了多個(gè)品類的代言人。比如唇妝代言人朱正廷、色彩代言人羅云熙、羽緞大使許佳琪......這些代言人的共同特點(diǎn)就是年輕，形象正面，且粉絲群體也主要集中在年輕女性，和完美日記的粉絲畫(huà)像完美吻合。

許佳琪、羅云熙、朱正廷粉絲畫(huà)像

通過(guò)不同品類的明星代言人，完美日記成功將明星流量轉(zhuǎn)化為品牌流量，將明星粉絲轉(zhuǎn)化為品牌粉絲，完成了粉絲的吸引和留存。

而完美日記最新官宣的全球代言人周迅和品牌大使Troye Sivan（戳爺）則是在國(guó)際上擁有著較強(qiáng)影響力的明星，進(jìn)一步為完美日記提升了品牌格調(diào)，使之更具高級(jí)感，更是完美日記走向國(guó)際市場(chǎng)的重要一步棋。

4、跨界聯(lián)名，加速出圈

如果說(shuō)通過(guò)以上的營(yíng)銷方式，完美日記的影響力依然停留在美妝行業(yè)，那么完美日記和其他行業(yè)品牌的跨界聯(lián)名則是加速了其出圈進(jìn)程。

以完美日記最近推出的玉兔盤(pán)為例，完美日記選擇和中國(guó)航天聯(lián)名，通過(guò)美妝的角度導(dǎo)入宇宙的星河美學(xué)，科技感的包裝和仙氣的配色得到了不少粉絲的喜愛(ài)。同時(shí)通過(guò)這樣的聯(lián)名，完美日記將品牌的影響力擴(kuò)大到了航天行業(yè)。

當(dāng)然，完美日記還推出了許多聯(lián)名產(chǎn)品，比如和Discovery探索頻道的聯(lián)名眼影盤(pán)、和奧利奧的聯(lián)名氣墊、和大都會(huì)藝術(shù)博物館合作的小金鉆口紅......

通過(guò)這些跨界產(chǎn)品的推出，完美日記成功為品牌完成了賦能，通過(guò)和不同行業(yè)、不同用戶圈層的品牌聯(lián)名，完美日記也成功完成了出圈。

爆款的狂歡

不是品牌的勝利

完美日記雖然通過(guò)多樣的營(yíng)銷手段成為了爆款品牌，實(shí)現(xiàn)了銷量增長(zhǎng)，但是爆款的狂歡并不是品牌的勝利。如何在期待中實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，如何提升品牌價(jià)值，從“網(wǎng)紅”成為“品牌”，都是完美日記面臨的難題。

完美日記在提升品牌綜合能力上已經(jīng)做出了一些努力。從2019年1月到2020年9月，完美日記的線下體驗(yàn)店實(shí)現(xiàn)了從0到200+的增長(zhǎng)。這是完美日記突破互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷舒適圈的一個(gè)重要?jiǎng)幼鳌?/p>

線下門(mén)店的設(shè)立讓完美日記能夠更直接地和消費(fèi)者進(jìn)行溝通，讓更多線上線下的消費(fèi)者能夠形成完整的品牌認(rèn)知，從而提升品牌的影響力和價(jià)值。

同時(shí)， 完美日記選擇擁有國(guó)際知名度、實(shí)力與人氣并存的周迅、戳爺作為代言人、品牌大使，也是其撕掉網(wǎng)紅標(biāo)簽的重要一步，更是其拓展海外市場(chǎng)的第一步。

未來(lái)，在提升供應(yīng)鏈能力和產(chǎn)品研發(fā)能力上，完美日記仍然有很長(zhǎng)的路要走。母公司已經(jīng)完成上市的完美日記，到底能不能給我們帶來(lái)新的驚喜，成為一個(gè)長(zhǎng)期良性循環(huán)的品牌，我們拭目以待。

4. 雅詩(shī)蘭黛口紅230是什么顏色好看

克里姆特。

或許，這個(gè)名字算不上家喻戶曉，

但是，他的《吻》一定眾人皆知。

《愛(ài)死機(jī)3：吉巴羅》VS《吻》

被稱為“網(wǎng)飛神劇”的《愛(ài)死機(jī)3》在520這天重出江湖了。為什么提到它呢？大家有沒(méi)有覺(jué)得最后一集的這一幕，有些似曾相識(shí)呢？別猶豫，你沒(méi)看錯(cuò)，是的，它在審美上讓人就聯(lián)想起了克里姆特的這一幅經(jīng)典之作《吻》。

克里姆特《吻》

1907-1908年

180×180cm

奧地利美景宮美術(shù)館

這幅堪稱史上最土豪的“么么噠”情欲撩人，極盡華麗：一對(duì)戀人相擁而吻于仿若草原般的花海中，藝術(shù)家鐘愛(ài)的奢華裝飾與大量繁復(fù)的渦卷線狀圖案緊緊包裹著他們，金色衣袍并非使用了黃色顏料，而是真正的黃金打造。他們漂浮在金色的高純度歡愉中，無(wú)時(shí)無(wú)刻不散發(fā)出神秘的魔力，讓接近它的人深深著迷、念念不忘。

這份炫目輝煌的畫(huà)面也同時(shí)喚起了人們對(duì)這份絢爛背后故事的無(wú)盡想象。

這，就是典型的“克里姆特式”藝術(shù)風(fēng)格：極盡華美又極盡悲愴。

古斯塔夫·克里姆特（1862年-1918年）

維也納分離派代表畫(huà)家

克里姆特，是奧地利國(guó)寶級(jí)畫(huà)家，也是維也納分離派的標(biāo)志性人物，畢生以“女性”為永恒的繪畫(huà)中心，與眾不同的神秘感、光彩奪目的色彩和豐富華麗的裝飾，完美表達(dá)出他對(duì)愛(ài)、性、生、死的主題的迷戀。

很早就看透人生的克里姆特很明晰繁華過(guò)后的那場(chǎng)空。

所以，那些金燦燦的視覺(jué)表面下，是深邃的哲學(xué)思索與沉痛的歷史悲愴。

當(dāng)然，他并不是一開(kāi)始就這么畫(huà)的。

古斯塔夫·克里姆特（1862年-1918年）

維也納分離派代表畫(huà)家

1862年，克里姆特出生在維也納，雖然父親是黃金雕刻匠人，但家境算不上富裕，因?yàn)榧依镉衅邆€(gè)孩子，克里姆特排行老二。14歲時(shí)，他進(jìn)入維也納工藝美術(shù)學(xué)院，開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)17年的學(xué)院式訓(xùn)練，為日后的創(chuàng)作奠定了重要基石。

早期，天賦異稟的克里姆特是典型的乖乖崽，堅(jiān)守上層社會(huì)推崇的古典主義風(fēng)格，19歲加入了權(quán)威美術(shù)協(xié)會(huì)，采用傳統(tǒng)表現(xiàn)方法，以嚴(yán)謹(jǐn)造型和濃厚色彩為主要特征進(jìn)行創(chuàng)作。同時(shí)，為了分擔(dān)家庭壓力，他很早就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。學(xué)習(xí)期間，克里姆特就組建了工作室，專攻劇院等大型機(jī)構(gòu)的裝飾壁畫(huà)，還曾拿下維也納歌劇院的訂單。比如這幅《陶爾米納露天劇場(chǎng)》，傳統(tǒng)主題和攝影術(shù)般精確刻畫(huà)出的人物展現(xiàn)了克里姆特精湛的技藝，光幻透視和悠遠(yuǎn)意境讓觀眾留戀不已。

克里姆特《陶爾米納露天劇場(chǎng)》

1886-1888年

750×400cm

維也納城堡劇院

但此時(shí)的維也納已病入膏肓。上層紙醉金迷，底層陰暗至極。在這充滿矛盾的頹廢之都，克里姆特不僅用作品記錄著華麗粉飾，更借助藝術(shù)反復(fù)呈現(xiàn)自己對(duì)生命的終極反思。所以，盡管這幅壁畫(huà)有著濃郁的巴洛克風(fēng)格，但藝術(shù)家心里的“反骨”正蠢蠢欲動(dòng)，“克里姆特式”的作品即將誕生。

1892年，克里姆特突遭不幸：父親和弟弟相繼離世，母親因此精神失常。幾年后，克里姆特和先鋒派藝術(shù)家們組建了新的藝術(shù)團(tuán)體“分離派”，徹底與傳統(tǒng)斷絕關(guān)系，從技巧高超的學(xué)院派畫(huà)家轉(zhuǎn)為強(qiáng)調(diào)個(gè)人審美趣味、情緒表現(xiàn)和想象創(chuàng)造，作品中既有象征主義繪畫(huà)內(nèi)容的哲理性又具有東方裝飾趣味。

克里姆特《帕拉斯·雅典娜》

1898年

75×75cm

維也納城市歷史博物館

如這幅家喻戶曉的《帕拉斯·雅典娜》。標(biāo)志性的正方形畫(huà)幅賦予了人物一種冥思神態(tài)，女神頭部和上半身占據(jù)整個(gè)空間，她展示著豎立身畔的長(zhǎng)矛，準(zhǔn)備為捍衛(wèi)分離派藝術(shù)思想而戰(zhàn)。以寫(xiě)實(shí)手法刻畫(huà)的小像突顯于金色鱗片裝飾上，一幅描繪了赫拉克勒斯與海怪搏斗的壁畫(huà)呈現(xiàn)于背景。畫(huà)家以此向反傳統(tǒng)的“新藝術(shù)”致敬。

克里姆特《貝多芬飾帶》

1902年

230×3400cm

奧地利美景宮美術(shù)館

1902年，第十四屆分離派展覽舉行，主題聚焦音樂(lè)，以此向貝多芬致敬?？死锬诽赜谩敦惗喾已b飾帶》對(duì)這曲雄壯的音樂(lè)篇章做出象征性詮釋。

第一樂(lè)章《渴求幸福》（局部）

第二樂(lè)章局部《騎士》

第二樂(lè)章局部《藝術(shù)》《天使唱詩(shī)班》和《世界之吻》

5. 雅詩(shī)蘭黛口紅280是什么顏色

雅詩(shī)蘭黛口紅280適合50歲女人

這個(gè)口紅顏色既有深度可以最大限度，凸顯50歲年齡的的閱歷和知性，又能給偏衰老的肌膚帶來(lái)一些氣色，也日漸加深的唇色也比較接近;涂抹后顯得比較端莊優(yōu)雅，對(duì)衣服顏色搭配也不怎么挑，關(guān)鍵是更不挑膚色還能顯白。

6. 雅詩(shī)蘭黛210口紅是什么顏色

Mac品牌是雅詩(shī)蘭黛旗下的彩妝品牌，1985年，由專業(yè)彩妝師暨攝影師Frank Toskan，以及經(jīng)營(yíng)連鎖美發(fā)沙龍的Frank Angelo，結(jié)合二人專業(yè)能力及資源，在加拿大多倫多共同創(chuàng)辦，MAC口紅是屬于中高端口紅系列。Mac的口紅大多數(shù)都是170元，其中就只要子彈頭的唇釉系列是210元，性價(jià)比還是很高的。

7. 雅詩(shī)蘭黛口紅230色號(hào)

不管是《滿城盡帶黃金甲》里鞏俐滿身金黃的驚艷造型，還是植村秀、mac、羽西2006秋冬彩妝發(fā)布會(huì)的金色新妝容，帶著秋日暖陽(yáng)色彩的金妝已經(jīng)席卷了時(shí)尚界。學(xué)會(huì)運(yùn)用這個(gè)閃亮而柔美的秋冬新色，你將成為金秋耀眼的女主角。

金妝彩品

歐珀萊流金絢彩眼影膏80元

用奢華而絢麗的光輝點(diǎn)綴出魅惑眼部神采。全新感覺(jué)的水潤(rùn)霜質(zhì)眼影，靈感來(lái)自奢華而高貴的時(shí)尚元素，也來(lái)自富于色彩感的大自然。水潤(rùn)而柔滑的使用感觸與絢麗而富有光澤的顯色效果彰顯眼部妝效。

羽西炫耀美甲油50元

“brilliantshine”炫亮科技帶給美甲完美持久的亮澤。18款美色匹配中國(guó)女性的膚色。

雅詩(shī)蘭黛純色晶亮持久唇膏230元

更新配方后的經(jīng)典唇膏，效果更具光澤度，色彩更飽滿和立體，妝容閃亮獨(dú)特。晶瑩透亮的聚合體配合獨(dú)特的柔軟配方，每一次涂抹如同與唇膏的親吻，令人欲罷不能。

玫琳凱雙色腮紅93元

細(xì)膩如絲的質(zhì)感配方能輕易上妝并提供自然持久的色澤，敏感性肌膚也適用。

歐萊雅加強(qiáng)版驚艷特長(zhǎng)滋養(yǎng)睫毛膏元

蘊(yùn)含滋養(yǎng)修護(hù)因子，加倍深度滋養(yǎng)；特有雙重刷頭，兩個(gè)上妝步驟有效滋養(yǎng)、增長(zhǎng)睫毛，令睫毛得以實(shí)現(xiàn)完美的潤(rùn)色與修飾。

伊麗莎白雅頓完美甦活粉底液

第一款含有醫(yī)學(xué)美容成分的粉底液，有效中和自由基，能撫平細(xì)紋和皺紋，淡化肌膚瑕疵，讓肌膚日漸柔潤(rùn)光潔，緊實(shí)平滑，恢復(fù)完美彈力。