1. 雅詩蘭黛官網店口紅420

雅詩蘭黛420

雅詩蘭黛420的顏色是偏濃稠的暗紅色，不但是非常溫柔的女明星同款熱門色號一款口紅，而且使用了也是十分的滋潤，同時也是非常的適合黃皮膚的人群 ，在素顏方面也是十分適合的，更可以說是比較日常的，但是有一點點小小的高冷和溫柔溫柔，并且顯色度也很高。

如果是黃皮膚和白皮膚的女性人群使用是很不錯的，。420的使用感挺好，非常滋潤，上嘴不干。沾杯也有，但是不嚴重。帶妝和卸妝后幾乎不起皮。

2. 雅詩蘭黛官網店口紅314 Deliciousness

圣羅蘭314是奶棕褐茶色，雅詩蘭黛420是豆沙色，兩者顏色差別還是挺大的。

圣羅蘭314是屬于比較清冷的顏色，帶了點肉粉，不挑皮很友好，厚涂就很顯氣質不庸俗。

雅詩蘭黛420不偏粉不偏紫，適合黃皮，唇膏是比較滋潤的質地，顯色度也很好，適合秋冬涂。

3. 雅詩蘭黛官網店口紅肖戰(zhàn)

肖戰(zhàn)化妝品只代言了YSL圣羅蘭

YSL圣羅蘭這一品牌誕生于法國，至今已經有60余年的發(fā)展歷程，旗下的護膚品在全球多個國家和地區(qū)都有較高的評價，可以毫不夸張的說是享譽全球。

4. 雅詩蘭黛官網店口紅220是什么顏色

最近幾年，越來越多的國貨品牌出現(xiàn)在大眾面前，增長之路勢如破竹。完美日記這個國貨彩妝“黑馬”，就是其中的佼佼者。

營銷上熱搜，引起網友討論，對于“網紅”完美日記來說，已經是“家常便飯”。最近，完美日記再次登上熱搜，卻不僅僅是因為其營銷策略，代言人官宣，還因為其母公司逸仙電商的上市。

完美日記母公司的上市，也引起了我們的思考，這個我們眼中的爆款網紅品牌，到底是如何完成商業(yè)價值增長的？

完美日記成為爆款

背后的邏輯

1、產品性價比高，購買門檻低

完美日記誕生于2017年，定位是高性價比的美妝品牌。與很多大牌美妝產品相比，完美日記旗下產品的價格對于消費者來說明顯更加友好。

這樣的定位和價格，和完美日記的粉絲群體有著相關性。從完美日記官方微博的粉絲畫像來看，其粉絲群體主要集中在18歲以下，以及18-24歲的年輕用戶，這一群體雖然有著較強的消費欲望，但是總體消費能力有限。定價更低，性價比更高的完美日記無疑成為了他們的優(yōu)先選擇。

數據來源于克勞銳紅管家

在早期，完美日記的化妝品選擇了有為國際大牌比如迪奧、蘭蔻加工化妝品經驗的代工廠進行生產。在這樣的代工廠所生產出的完美日記口紅，成為了不少大牌口紅的平替（平價替代品）。雅詩蘭黛420的平替完美日記220、YSL的平替完美日記H13、阿瑪尼405的平替完美日記v07......

這些大牌口紅和完美日記顏色相似，價格卻相差甚大。比如完美日記220，價格只有53.9元，不到雅詩蘭黛420的20%。

這樣的相似度和這樣低廉的價格，為消費能力有限的年輕粉絲群體提供了更多的選擇空間，促使更多消費者選擇了完美日記。從淘寶旗艦店的銷量上，我們也能夠發(fā)現(xiàn)，雅詩蘭黛的月銷1000+，顯然不敵完美日記的5萬+。

2、公域流量+私域流量并重，俘獲用戶

雖然對比大牌來說，完美日記的性價比較高，但如果沒有通過營銷手段擴大其影響力，那么在美妝市場的激烈競爭中，消費者就很難注意到這一新品牌。因此，完美日記在營銷上也做得非常好。通過其多樣的營銷手段，完美日記也成功地提升了品牌知名度，擴大了品牌的粉絲群體。

在年輕世代成為消費主力軍的今天，消費者的購買決策越來越依賴于微博等內容平臺的KOL和KOC。這些KOL和KOC的推薦和測評，對年輕消費者群體有著較大的影響。

完美日記抓住消費者依賴于KOL和KOC的心理，通過KOL和KOC的投放，完成對粉絲的吸引。與將公域流量作為重點的一些美妝品牌相比，完美日記不僅注重公域流量的收割，其私域流量的運營更是其營銷的一大特點。

在微博等公域平臺，完美日記選取了大量KOL進行美妝產品的測評和推廣。這樣大量的KOL疊加起來，使得完美日記的品牌影響力大大提升，同時也擴大了完美日記的粉絲群體。

完美日記的私域運營則主要集中在微信，早期就已經建立了一個IP：小完子，對粉絲進行精細化管理、運營，將朋友圈作為自己的私域流量池，通過優(yōu)質內容的輸出以及和粉絲的高頻互動提升了留存和復購，將私域流量成功變現(xiàn)。

年輕的粉絲群體購買商品，會受到微博、微信等平臺的KOL和KOC影響。同時，一直以來完美日記就被完美日記在流量收割上，將公域流量和私域流量并重。

3、利用粉絲經濟，以明星代言吸引流量

除了高性價比吸引消費者，KOL、KOC聯(lián)動擴大影響力，以明星帶來流量也是完美日記的重要策略之一。

完美日記為盡可能擴大受眾群體，提升流量，選擇了多個品類的代言人。比如唇妝代言人朱正廷、色彩代言人羅云熙、羽緞大使許佳琪......這些代言人的共同特點就是年輕，形象正面，且粉絲群體也主要集中在年輕女性，和完美日記的粉絲畫像完美吻合。

許佳琪、羅云熙、朱正廷粉絲畫像

通過不同品類的明星代言人，完美日記成功將明星流量轉化為品牌流量，將明星粉絲轉化為品牌粉絲，完成了粉絲的吸引和留存。

而完美日記最新官宣的全球代言人周迅和品牌大使Troye Sivan（戳爺）則是在國際上擁有著較強影響力的明星，進一步為完美日記提升了品牌格調，使之更具高級感，更是完美日記走向國際市場的重要一步棋。

4、跨界聯(lián)名，加速出圈

如果說通過以上的營銷方式，完美日記的影響力依然停留在美妝行業(yè)，那么完美日記和其他行業(yè)品牌的跨界聯(lián)名則是加速了其出圈進程。

以完美日記最近推出的玉兔盤為例，完美日記選擇和中國航天聯(lián)名，通過美妝的角度導入宇宙的星河美學，科技感的包裝和仙氣的配色得到了不少粉絲的喜愛。同時通過這樣的聯(lián)名，完美日記將品牌的影響力擴大到了航天行業(yè)。

當然，完美日記還推出了許多聯(lián)名產品，比如和Discovery探索頻道的聯(lián)名眼影盤、和奧利奧的聯(lián)名氣墊、和大都會藝術博物館合作的小金鉆口紅......

通過這些跨界產品的推出，完美日記成功為品牌完成了賦能，通過和不同行業(yè)、不同用戶圈層的品牌聯(lián)名，完美日記也成功完成了出圈。

爆款的狂歡

不是品牌的勝利

完美日記雖然通過多樣的營銷手段成為了爆款品牌，實現(xiàn)了銷量增長，但是爆款的狂歡并不是品牌的勝利。如何在期待中實現(xiàn)持續(xù)增長，如何提升品牌價值，從“網紅”成為“品牌”，都是完美日記面臨的難題。

完美日記在提升品牌綜合能力上已經做出了一些努力。從2019年1月到2020年9月，完美日記的線下體驗店實現(xiàn)了從0到200+的增長。這是完美日記突破互聯(lián)網營銷舒適圈的一個重要動作。

線下門店的設立讓完美日記能夠更直接地和消費者進行溝通，讓更多線上線下的消費者能夠形成完整的品牌認知，從而提升品牌的影響力和價值。

同時， 完美日記選擇擁有國際知名度、實力與人氣并存的周迅、戳爺作為代言人、品牌大使，也是其撕掉網紅標簽的重要一步，更是其拓展海外市場的第一步。

未來，在提升供應鏈能力和產品研發(fā)能力上，完美日記仍然有很長的路要走。母公司已經完成上市的完美日記，到底能不能給我們帶來新的驚喜，成為一個長期良性循環(huán)的品牌，我們拭目以待。

5. 雅詩蘭黛官網店口紅420是正品嗎

雅詩蘭黛花漾傾慕唇膏420＃13號色，是一款大表姐豆沙色，超級百搭，特別顯白。

6. 雅詩蘭黛官網店口紅340

130intense nude

玫瑰豆沙色，但是130intense nude要比蘭蔻264更加濃郁，豆沙色占了主要地位，130intense nude對比與蘭蔻264也要厚重一些。這個顏色是真的很溫柔知性，給人一個很溫婉的感覺，有點像朱砂的感覺。

223candy

比較雷，死亡芭比粉熒光。2019雅詩蘭黛圣誕大禮包口紅里利用率最低的一支。

450 insolent plum

摩登野莓，漿果姨媽紅，深紅色中融入了頗具神秘感的紫色，450 insolent plum色號適合打造野性、神秘、性感成熟風格的妝容，偏愛或想嘗試女王、御姐范兒的小伙伴適用。

420大表姐色

420劉雯色，大表姐色，420大表姐色真的是一個好溫柔的顏色，薄涂、厚涂，都能輕松駕馭，顯色度高，覆蓋力強，不挑皮膚，玫瑰色的豆沙色比較適合秋冬季節(jié)，涂著不會特別顯白，但比較百搭。

340 Envious

橘色帶點兒紅的感覺，不挑皮膚，特別適合黃皮，很顯白。質地是柔滑的那種質地，不屬于啞光但很顯色。

111 tiger eye

111 tiger eye顏色很淡雅，涂上很溫柔，唇色深的妹子可以薄涂一層作為打底使用，可使口紅更顯色。

7. 雅詩蘭黛官網店口紅557

淡土色，非常自然。酵色的吃土色，橘朵的25號

豆沙色，很溫柔，很顯氣色，tf16，雅詩蘭黛557，露華濃830，露華濃362

裸粉色，很有氣質，阿瑪尼紅管514

比如花知曉的泰迪熊色號，mac314色號，蘭蔻的196色號，露華濃225，

這些色號都非常不明顯，但是非常好看，顯氣色