一、格子店的安排方案有哪些？？

如何經(jīng)營(yíng)好一間格子店

第1招：租金要低管理要好

格子鋪的月租金一般在200元左右為宜，如果租金過(guò)貴，商品銷售量又上不去，每個(gè)月交了租金后，利潤(rùn)就所剩無(wú)幾了。另外，格子鋪的特點(diǎn)在于自己無(wú)需看鋪，租了格子后把經(jīng)營(yíng)管理完全交給店主，所以選擇管理和服務(wù)好的店主尤為重要。“租金低、收提成”的格子鋪比“租金高、無(wú)提成”的格子鋪更值得投資，因?yàn)橐坏┯辛颂岢?，即使是一兩元的利?rùn)，店主也會(huì)盡力向顧客推銷。另外，店鋪的管理好壞也不容忽視，管理好的店鋪，會(huì)給予格主銷售情況的反饋，通知格主及時(shí)補(bǔ)貨等等。

第2招：商品品種不能太過(guò)單一

格子里面賣什么是很重要的，即使是年輕人居多的商圈，也不能僅僅針對(duì)年輕人，各個(gè)年齡階層、價(jià)位的商品應(yīng)該搭配銷售。如果格子鋪專賣飾品，但總是從批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)就缺乏特色，可以考慮多引進(jìn)一些DIY首飾，這樣才能做出自己的特色，避免和別的格子沖突，還可以增加一些跟首飾有關(guān)的周邊產(chǎn)品，比如首飾盒等等，有了首飾盒的包裝，一來(lái)可以提高首飾的檔次，二來(lái)首飾盒的利潤(rùn)空間大，每個(gè)進(jìn)貨僅兩三元，而售價(jià)可以是10幾元，搭配在一起銷售，可以提高利潤(rùn)。

第3招：滯銷產(chǎn)品可搭售或降價(jià)

商品滯銷，必須及時(shí)處理掉來(lái)降低損失，可采取搭售或降價(jià)的方式處理掉滯銷商品。商品不可能每一件都滯銷，總有賣得好賣得差的，暢銷的商品可以維持原價(jià)出售，滯銷的商品應(yīng)該降價(jià)，或者搭配暢銷商品一起出售。

第4招：小格子也要布置和宣傳

格子鋪雖小但裝飾同樣重要，具有特色的裝飾，才能在眾多格子中脫穎而出吸引顧客的眼球。同樣賣首飾，一個(gè)格主別出心裁地給每件飾品掛上珠簾，使得飾品擺在玻璃格里若隱若現(xiàn)，透過(guò)燈光，熠熠生輝，既給人想象的空間，又從感觀上提高了商品的檔次。

另外，格子雖然空間有限，但一樣可以利用有限的空間來(lái)做宣傳，比如在格子外面掛廣告牌，寫(xiě)上自己特別推薦的產(chǎn)品介紹等。格主還可以定期寫(xiě)一些降價(jià)或者促銷的信息，畢竟很多顧客都有貪便宜的心理。

利用網(wǎng)店宣傳實(shí)體店。格主們可以在網(wǎng)上注冊(cè)一家店面，一邊提供郵購(gòu)送貨，一邊宣傳實(shí)體店。

此外店主還應(yīng)該具備以下的素質(zhì)：

1、熟悉自己代理出售的產(chǎn)品的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對(duì)產(chǎn)品非常熟悉。

2、熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭(zhēng)對(duì)不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對(duì)不同類型的客戶所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。

3、熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)。市場(chǎng)怎樣細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，市場(chǎng)的容量如何，客戶的地理分布和產(chǎn)品的時(shí)間分布如何，產(chǎn)品市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢(shì)。比如一些流行服飾，在每個(gè)季度都會(huì)發(fā)生變化，需要你不停的充實(shí)自己的知識(shí)。

4、推銷產(chǎn)品時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)客戶的購(gòu)買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開(kāi)始著手的時(shí)候非常難，無(wú)從下手，隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，會(huì)漸入佳境。從中會(huì)挖掘出很多商機(jī)。銷售的過(guò)程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過(guò)程。通過(guò)這種活動(dòng)，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大，信息量也會(huì)大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會(huì)。

5、不斷的派發(fā)名片，你可以把自己的名片做成會(huì)員卡形式，加入會(huì)員價(jià)可以獲得優(yōu)惠也是一種前期的促銷方式。

6、要作好計(jì)劃安排，先作好計(jì)劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計(jì)劃時(shí)，要根據(jù)客戶的特點(diǎn)作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然計(jì)劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時(shí)做出調(diào)整。

7、作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作隨時(shí)掌握客戶的動(dòng)態(tài)。作好客戶記錄，不時(shí)進(jìn)行客戶類整理和分析，作到可以隨時(shí)查詢到任何一個(gè)客戶的信息。

二、給下面的每一個(gè)格子涂上紅色或藍(lán)色,觀察每一列,你有什么發(fā)現(xiàn)

1）會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論你每個(gè)格子怎么個(gè)填法，始終會(huì)有兩列的格子，對(duì)應(yīng)的顏色是相同的，即這兩列的上面的和上面的格子顏色相同，下面的跟下面的格子顏色相同 （2）這個(gè)是簡(jiǎn)單的抽屜原理，對(duì)于每一列來(lái)說(shuō)，上下兩個(gè)格子的顏色只有四種情況， （紅，紅），（紅，黃），（黃，紅），（黃，黃）而現(xiàn)在總共有5列，所以肯定至少有2列的染色情況是一樣的

三、給下面每個(gè)格子涂上紅色或藍(lán)色，觀察每一列，你有什么發(fā)現(xiàn)？

這個(gè)是簡(jiǎn)單的抽屜原理，對(duì)于每一列來(lái)說(shuō)，上下兩個(gè)格子的顏色只有四種情況，

（紅，紅），（紅，黃），（黃，紅），（黃，黃）而現(xiàn)在總共有5列，所以肯定至少有2列的染色情況是一樣的