文、編輯|卡戴珊?S圖|張飛曾經(jīng)的中國電子第一街，現(xiàn)在最想做的是女人們的生意。1華強(qiáng)北美妝盛況SKII的、資生堂的紅腰子、Tom Ford的眼影、Nars的鉛筆口紅……你在李佳琦薇婭等電商網(wǎng)紅直播間能看到的美妝爆品，深圳華強(qiáng)北的很多檔口里都能買到，而且價(jià)格誘人，這折扣力度，沒有哪個(gè)雙十一直播間能趕上。數(shù)據(jù)由深圳客整理給你報(bào)價(jià)的00后小哥可能還沒交過女朋友，但不妨礙他對(duì)你要的口紅顏色信手拈來，無論它們是來自日韓美英還是泰國。畢竟，在中國，除了專業(yè)的美妝博主，大部分普通消費(fèi)者獲得時(shí)尚的信息渠道極其有限，你會(huì)從小紅書的推薦里鎖定今年雙十一要入手的冬季流行彩妝，在華強(qiáng)北做化妝品生意的檔口大叔同樣會(huì)這樣做――即便他不會(huì)，跟著市場里其他年輕賣家一起海外調(diào)貨，也不可能出錯(cuò)。

不論是賣電子產(chǎn)品還是賣美妝，華強(qiáng)北人做生意的邏輯從來不變――什么火爆賣什么。“一直以來，華強(qiáng)北最大的特點(diǎn)就是消息靈通，以前做電子產(chǎn)品也是這樣?！币晃蛔苑Q在華強(qiáng)北市場已經(jīng)近30年的男性向圳長介紹。為便于講述，讓我們稱他為X先生。在華強(qiáng)北的美妝檔口里，你可能比專柜銷售更早拿到今年圣誕節(jié)限量贈(zèng)送的品牌定制化妝包，只要你舍得買，檔口里的年輕銷售就敢送。在華強(qiáng)北買化妝品就像去菜市場買蔬菜一樣簡單直接，如果你去菜市場有本事討價(jià)還價(jià)還讓老板送你一把蔥，就有可能在華強(qiáng)北買兩盒氣墊粉底再免費(fèi)得一個(gè)7g的美國Blistex潤唇膏。周末的下午，走進(jìn)華強(qiáng)北明通化妝品市場，可能就在某個(gè)靠近側(cè)門的檔口，你能看到成千上萬個(gè)裝著Blistex潤唇膏的藍(lán)色塑料小圓罐如同市場的新鮮青豆般，經(jīng)物流從上級(jí)供貨商運(yùn)來之后傾盒倒出，隨后檔口的女主人將帶著孩子分揀包裝，分銷往小的批發(fā)商和部分零售客。華強(qiáng)北美妝日化品市場，確實(shí)如他們打出的口號(hào)一樣，走的是國際化高端路線，哪怕你只是去挑一支牙膏，起步也是日本獅王牌。華強(qiáng)北的美妝貨架，就是中國當(dāng)下女孩梳妝臺(tái)的縮影，很少國貨，即便有，也只是花西子定妝散粉、完美日記動(dòng)物眼影盤等相對(duì)知名度較高的品牌的熱門單品。在深圳，圳長曾遇過一位嘗試做原創(chuàng)口紅的朋友，他不停地介紹將上市的這款產(chǎn)品有多好：生產(chǎn)廠家是某國際大牌代工廠，口紅管和外包裝設(shè)計(jì)走環(huán)保路線，可以替換膏體重復(fù)利用。作為朋友我可以支持他的抱負(fù)，但作為一個(gè)彩妝消費(fèi)者，我其實(shí)更想告訴他：女孩買大牌化妝品，不僅是出于質(zhì)量考慮，也是一種符號(hào)消費(fèi)。就像那么多男生會(huì)寧愿省吃儉用買正牌椰子鞋，也不愿意買一雙平替非名牌。從這個(gè)角度來說，華強(qiáng)北鎖定進(jìn)口與名牌爆品的思路是沒錯(cuò)的。2都是真貨嗎？但，圳長和無數(shù)普通消費(fèi)者一樣，面對(duì)價(jià)格如此美好的商品，最關(guān)心的問題只有一個(gè)：質(zhì)量?！叭A強(qiáng)北的美妝可靠嗎？怎么能確定它們是正品呢？”誰讓多少年來，華強(qiáng)北幾乎就是山寨的代名詞，這兩年重新證明華強(qiáng)北制造能力的TWS耳機(jī)，某種意義上仍是山寨――低價(jià)版airpods。需要補(bǔ)充的是，相比數(shù)碼產(chǎn)品買家愛，美妝用戶對(duì)產(chǎn)品正品與否的擔(dān)憂更為強(qiáng)烈和直接。你可能說早年的山寨手機(jī)存在爆炸、不好用等風(fēng)險(xiǎn)，但隨著這幾年國產(chǎn)手機(jī)的崛起，手機(jī)質(zhì)量安全問題已經(jīng)基本從國人的概念中消除，大部分人可能懷疑華強(qiáng)北手機(jī)是不是來路不明的翻新機(jī)，但不可能懷疑華強(qiáng)北手機(jī)不好用。而且，化妝品和手機(jī)等電子產(chǎn)品最大的使用區(qū)別在于，后者的影響往往比較緩慢，而且鑒真困難。尤其當(dāng)有人會(huì)去二手交易平臺(tái)求購化妝品空瓶空盒時(shí)，你品品，你細(xì)品。對(duì)于這個(gè)問題，做美妝投資的C姐十分淡然。她覺得假貨的必要性不大，因?yàn)榫退私?，化妝品行業(yè)的利潤實(shí)在太高。她以一款美容院用面膜為例，市場價(jià)250元左右，她拿貨價(jià)僅20元，“成本更低”。長期做金融投資的她，還以港股上市的某醫(yī)藥公司利潤作補(bǔ)充。該公司2019年底的營業(yè)報(bào)告，其中功能性護(hù)膚品的毛利潤高達(dá)78.54%。明通市場是華強(qiáng)北轉(zhuǎn)型美妝的先行者，也是目前華強(qiáng)北最有名的美妝輸出地。本文最開始提到的老華強(qiáng)北人X先生，從明通市場轉(zhuǎn)型的開始說起，他介紹，市場管理方有絕對(duì)的理由站在“支持正品”“拒絕假貨”的立場上?！白黾儇洠放扑茉炀蜎]了，生意就沒了。一個(gè)人名聲壞了，別人看你的眼光都不一樣，是不是？一個(gè)市場只要有一兩個(gè)商家作假，一傳十十傳百，整個(gè)市場上千戶商家的生意都會(huì)受牽連。商家生意不好，就不會(huì)繼續(xù)在這里做下去，最終倒霉的還是市場?！?018年起，轉(zhuǎn)型美妝的明通在華強(qiáng)北陸續(xù)出現(xiàn)了效仿者，華聯(lián)發(fā)大廈原本以攝影、數(shù)碼業(yè)務(wù)為主，現(xiàn)已基本轉(zhuǎn)型為美妝；原本賣服裝的紫荊城商場同樣擺起了美妝產(chǎn)品，為了轉(zhuǎn)型，店鋪也紛紛開始變換裝修風(fēng)格。占據(jù)首發(fā)優(yōu)勢的明通在租金上依然有優(yōu)勢的。在明通市場2樓，一個(gè)處于角落的小檔口，面積不到10平方米，租金超過2萬元。檔口老板自稱完全不懂美妝，但堅(jiān)持親自顧店“如果請個(gè)小妹小弟，他們可能覺得賣不賣貨都無所謂，不會(huì)想租金什么的。”包括明通在內(nèi)的一眾華強(qiáng)北市場轉(zhuǎn)型美妝其實(shí)是無奈之舉?！?014至2016年，這三年電子市場萎縮最明顯，很多電子市場的鋪位空置率超過30%，最高的達(dá)到了60%左右。市場為了降低空置率和虧損就必須轉(zhuǎn)型。”X先生補(bǔ)充，從2007年開始，福田區(qū)政府已經(jīng)提出要市場轉(zhuǎn)型，要從中低端向中高端發(fā)展，從線下到線上發(fā)展?！暗莻€(gè)時(shí)候，沒有真正成功，因?yàn)楹芏嗌碳疫€是基于眼前利益，不愿意變。2011年后，加上電商的沖擊，不僅電子行業(yè)，原本一些做服裝百貨的市場生意也急速下滑，華強(qiáng)北人一下都慌了?！边@正是2014至2017年期間，明通等市場各謀出路的背景。這個(gè)階段，華強(qiáng)北商家們朝著各種方向嘗試轉(zhuǎn)型，手機(jī)配件、智能家居、醫(yī)療電子、汽車電子……凡是有機(jī)會(huì)的領(lǐng)域都被試過，“但沒有一個(gè)真正成功的。后來我們經(jīng)過市場調(diào)研，了解到國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)國際品牌化妝品這一塊需求量越來越大，加上深圳本身的一些優(yōu)勢，就選定了美妝這個(gè)領(lǐng)域。”X先生分析，深圳除了本身有港口，便利進(jìn)出口，同時(shí)靠近香港，而香港的免稅美妝消費(fèi)是國際有名的。美妝對(duì)于華強(qiáng)北是全新的業(yè)態(tài)，初期，不論是市場還是商家轉(zhuǎn)型都沒有現(xiàn)成的參照物。“大家知道香港那邊有大型市場，可是怎么找商家資源，怎么拓展銷售渠道，都需要摸索?！弊钕让彘T道、提供優(yōu)惠，且自主監(jiān)督，強(qiáng)調(diào)正品的明通，就這樣成為華強(qiáng)北美妝生意的發(fā)源地。按照上述邏輯，誰會(huì)帶路，誰能維持秩序，游戲才能繼續(xù)――明通等市場要掙到越來越多的租金，必須讓品牌價(jià)值越來越高，讓品牌價(jià)值穩(wěn)住的核心要素是維持正品。3被“生存”破壞的游戲因疫情而興起的“擺攤”經(jīng)濟(jì)，同樣適用于電商趨勢之下，華強(qiáng)北美妝的生存機(jī)會(huì)。圳長曾受邀參加深圳某場文藝市集，主辦方事先介紹的調(diào)性關(guān)鍵詞是“原創(chuàng)”“文化”，結(jié)果到了現(xiàn)場，在國外精心挑選人肉背回的獨(dú)立設(shè)計(jì)師手工制品，遠(yuǎn)沒有朋友從阿里巴巴批發(fā)的發(fā)繩發(fā)卡走俏。我想并非買家不識(shí)貨，只是在臨時(shí)攤位（隨機(jī)選中的網(wǎng)店或微商與此相似）上，便宜才是硬道理，貴的東西出了問題，攤位一撤，售后無處可尋。這也是華強(qiáng)北美妝相比普通電商代購的優(yōu)勢，有實(shí)體店在，會(huì)讓消費(fèi)者更有安全感。此前在韓國留學(xué)的90后小源，現(xiàn)在是某韓國品牌在中國首家實(shí)體店的店長，門店正在華強(qiáng)北，她認(rèn)為老板選址在這，也是看中了市場的人氣與發(fā)展?jié)摿?。受疫情影響，一些依賴香港免稅店進(jìn)貨的美妝代購失去了貨源，而華強(qiáng)北因?yàn)榧蹆?yōu)勢，火熱程度不降反升，成為國內(nèi)進(jìn)口美妝重要集散地。一些商家為了爭取客源，除了按照市場方規(guī)定貼上統(tǒng)一的“正品”標(biāo)志，還打出“假一賠十”的口號(hào)。有快遞小哥，一天能由此發(fā)出上千份快遞，銷往全國。然而?，F(xiàn)實(shí)中，邏輯歸邏輯，利益歸利益。X先生在強(qiáng)調(diào)華強(qiáng)北的美妝優(yōu)勢時(shí)，說過一句話“電商渠道，即便是去官方旗艦店買，也不一定保證就是正品，誰能保證物流過程中會(huì)被調(diào)包？”化妝品在真假鑒定上的難度，以及商鋪之間的部分惡性競爭，無法避免假貨的出現(xiàn)。曾有商家在接受媒體采訪時(shí)，坦誠會(huì)把真假貨摻雜賣，因?yàn)橹挥杏眠@種方式，“才能生存下去”。從中國電子第一街，到現(xiàn)在全國有名的進(jìn)口美妝市場，從賣山寨機(jī)到原創(chuàng)科技品牌，與其說華強(qiáng)北一直在轉(zhuǎn)型，不如說它持續(xù)在進(jìn)化。中國人不斷產(chǎn)生消費(fèi)需求，華強(qiáng)北人不斷創(chuàng)造財(cái)富機(jī)會(huì)。不論時(shí)代怎么變，華強(qiáng)北有獨(dú)特的生存法則：嘗試、蛻變、新生、繁榮、淘汰，如此循環(huán)，生生不息；看似笨拙野蠻，其實(shí)扎實(shí)高效?！疤岬饺A強(qiáng)北，你印象最深的是什么”深圳客視頻號(hào)深TAlk上線