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小紅書推廣怎么做?

192 2023-04-21 22:30 于進

在小紅書上做推廣的方法如下:

在小紅書的首頁界面中,通過點擊底部我的按鈕,進入新界面。

進入新界面后,通過點擊想要推廣的筆記,進入新界面。

在新界面中,通過點擊右上方的三個點圖標,出現小窗。

出現小窗后,左滑底部工具欄,接著點擊薯條推廣的按鈕,進入新界面。

在新界面中,點擊底部的立即支付按鈕,即可成功推廣筆記。

如果要在小紅書中進行營銷推廣,需要完成資質認證才能進行推廣。

如果想在小紅書中將內容加熱,需要滿足一定的要求才可以進行加熱。

如何做小紅書推廣?2個方案步驟!

小紅書推廣服務其實絕大多數小紅書商家最關心的也都是這個問題。

要想弄清楚:如何在控制預算的前提下,做好小紅書筆記推廣,持續(xù)霸占頭部流量和首頁?這個問題,我們無非需要回答一下兩個問題:

(一)在小紅書上,什么樣的內容才會被定義為優(yōu)質的內容?有哪些衡量的維度?

(二)能夠生產優(yōu)質的內容之后該如何推廣才更有效,更合理(也就是省錢)

接下來我一個一個回答:

一、在小紅書上,什么樣的內容才會被定義為優(yōu)質的內容?有哪些衡量的維度?

想要搞清楚這個問題,我們必須要先了解清楚小紅書的“發(fā)家史”:

大部分不了解小紅書的商家和剁手黨一提起小紅書,最大的感受可能都是:莫名其妙的在一眾海淘平臺里就火了。其實如果你這樣認為,一定是因為之前就聽過或者就沒有好好的用過這個APP。

早期:

小紅書的是最早的海外購的社群AAP,早期聚集了一大波從其它購物論壇來的活躍用戶,她們天天曬各種全球好貨,發(fā)海外購物攻略,迅速吸引了大批擁躉,產生了大量互動。這時候的小紅書有點像海外購版的知乎。將社群的力量發(fā)揮到了極致化。

目前小紅書用戶接近1億,以高端、時尚女性為主,她們,熱愛生活、熱愛旅行、愛逛街、愛閑聊,喜歡曬圖分享,收入較高,對有品質的東西有強烈的好奇心和購物欲,追求高品質生活,這部分人通常對價格不太敏感。

我們知道,商家不管說什么,人們心里總是會想:“你不就是想讓我買你的東西嗎”。

但UGC(用戶生產內容)就不同了,是互相安利的節(jié)奏,雙方并沒有買賣關系,完全是:這東西我喜歡,我曬出來。你跑過來問我,真好看啊,哪買的?我發(fā)個地址給你,于是你寫在下次出國的購物清單上。

當原始的信任積累完成之后,人會下意識的把這種信任擴散,形成一種:嗯,小紅書上那些用戶的推薦都挺靠譜的,所以小紅書自己賣的東西應該也不錯。

就是基于優(yōu)質的社群運營,海量的UGC,只用了短短一年的時間,小紅書就從社區(qū)升級到了電商,完成了商業(yè)閉環(huán)。又過了6個月,銷量破兩億!成為大部分人心目中在競爭白熱化的一眾海淘平臺里,莫名其妙就火了的一個幸運兒。

上面聊了那么多目的是什么,只是為了讓你們能夠理解:

其實小紅書的成功,最最關鍵的就是因為做好了以下幾步:

先社群,后電商

2.基于UGC模式產生的更舒服的社交關系

小紅書刻在骨子里的基因和命脈就是:社群+UGC,時至今日,小紅書最看重的依舊是社群加UGC(這些就是小紅書筆記)

那么就不難理解,小紅書衡量筆記優(yōu)質不優(yōu)質最最重要的指標其實就是:

筆記是否真實,有趣,高逼格;能夠激發(fā)小紅書的用戶去溝通,交流。

要想能夠激發(fā)小紅書的用戶去溝通,交流,無非就是這幾個思路:

(1)生產專業(yè)有趣有價值的內容,能夠解決小紅書用戶的痛點。

(2)更加的生動有趣的人群畫像,更加具體真實的使用場景,生活場景。(3)文案更能表達或者觸動小紅薯們的喜怒哀樂。

圖片上的問題在這里不多說了,這個只要用心都能自己搞定的。

二、解決了什么是優(yōu)質的內容,我們要考慮的就是如何做好推廣

推廣這塊,我相信大部分的商家最關注的就是我們標題講的問題。換句話就是如何的將如何將每一分錢花在刀刃上?毫無疑問,提高筆記瀏覽量,才能達到推廣的目的!

小紅書上如何提高筆記瀏覽量呢?

許多商家也在小紅書上分享筆記希望能為自己帶來更多的流量,當然有些人也會說在小紅書發(fā)再多的筆記也沒用,根本沒用引流不到客戶,這是為什么呢?

首先在小紅書上發(fā)布筆記無論是文案還是圖片視頻都必須是原創(chuàng)的,不然無法被小紅書收錄,那就更不要說被人看見了。

最重要的就是在關鍵詞里的排名,要知道一點排在前排的筆記總能給人很好的第一映像,而且很少有人會一篇篇的翻到下面去看,所以筆記的排名越是靠前越能得到更高的曝光量。

最后就是關鍵詞,文案開頭帶上產品名稱筆記收錄后就會在這個關鍵詞中體現,小紅書上筆記數量越多的關鍵詞說明搜索這個關鍵詞的人越多,熱度越多。

關鍵詞中提高排名是提供筆記瀏覽量最直接的方式,也是為什么現在小紅書已經開始和商家合作,推出廣告位,雖排名穩(wěn)定,但費用相對貴,偏向硬廣,失去原本:社群+UGC推廣模式,用戶接受也會受到影響。

(以上是做的關鍵詞排名)

有很多新開店的朋友來找我咨詢,剛開店,筆記應該注重:量?還是注重:質?

對于覺得花個幾萬元,就能推出來,太劃算了,就是毛毛雨的客戶來說,當然是可以不考慮成本直接用錢砸質量的。

對于需要控制預算的客戶,我的建議是前期主推300字左右的短筆記,鋪一下品牌名字或者產品名的曝光度。只要筆記都植入產品名,品牌名,主推的關鍵詞排名,帖子真實自然就可以的。不需要死磕內容,增加成本。鋪墊一些基礎的帖子后,可以大大的增加優(yōu)質帖子的爆文率。

在這插一句,推廣時間,初期和中期沒必要請達人推廣,鋪筆記為主,很據實際情況確定好短筆記和優(yōu)質筆記(字數更多的帖子權重會更高)的投放比例,現在推廣主要方式:素人筆記+關鍵詞;達人筆記+關鍵詞;提供曝光,才能推廣瀏覽量,從而達到品牌宣傳的效果和轉化的推廣目的。

如果大家在推廣上有什么疑問,也歡迎找我咨詢。

現在很多企業(yè)都會很關注營銷推廣方面的內容,為了可以輕松穩(wěn)定的進行對應的操作,要考慮的細節(jié)也是很多,其中對于產品的優(yōu)勢推廣、品牌的形象建立等操作,都是需要依賴互聯網營銷才可以完成。如今熱門的平臺數量很多,小紅書就是知名度非常高的一個平臺,進行推廣宣傳也會很合適,加上小紅書的平臺用戶數量很龐大,完全可以信賴?,F在進行小紅書種草營銷的話,要怎么做才合適呢?

1、選擇達人或者明星帶貨

針對企業(yè)的需求來說,提高產品的知名度和銷售量,是非常重要的一個行為,所以對應的流程操作不可以忽視。進行小紅書種草營銷的話,也是可以針對產品的知名度提升,進行對應的操作。小紅書種草營銷可以選擇讓明星或者是達人來帶貨,對產品的銷售量提升也是有幫助。

2、種草文章的撰寫

現在進行小紅書種草營銷的舉動,也是很會常見的行為,對不少企業(yè)都會有很大的支持,這一點完全可以信賴。在完成小紅書種草營銷的操作的時候,對于文章的撰寫十分關鍵,針對產品的優(yōu)勢、效果,進行文章的撰寫也可以更好的保證質量,整體的操作也是有著很大的加持,非常值得關注。

3、確定好宣傳的方向

進行小紅書種草營銷的操作,本身對企業(yè)的幫助就很大,在這樣的情況下,進行合適的操作流程,本身可以帶來的意義就不錯。在進行產品宣傳的時候,一定要確定好產品的宣傳方向才可以,這個操作會直接的影響到宣傳的效果,不可以忽視。

很多企業(yè)為了獲得不錯的宣傳支持,都是會選擇知名的平臺去進行操作?,F在小紅書種草營銷的進行,可以帶來的優(yōu)勢和服務支持就不錯,安心的選擇對應的營銷模式,對產品的銷售量和知名度提高,有著多個方面的支持。

小紅書內容分享+商城銷售的模式非常符合現代年輕人的購物理念,目前小紅書已有超過3億用戶,這對于很多企業(yè)來講,無疑也是非常值得把握的推廣平臺。那么企業(yè)選擇小紅書推廣到底要如何操作呢?這也是大家非常關注的問題,因為只有合理的推廣才能實現流量轉化,達到提升銷量的目的。

1.小紅書KOL推廣

KOL推廣其實一直都很受歡迎,因為這種方式確實效果很不錯。主要操作的方法就是企業(yè)首先需要挑選KOL,這是非常重要的環(huán)節(jié),除了要關注粉絲量以外,也要盡量選擇與產品領域高度符合的KOL,另外就是要注意性價比,一般價格和粉絲量成正比。也就是說粉絲量越高費用就越高,確定KOL之后,一般需要讓對方撰寫文章,然后發(fā)布在小紅書平臺,而文章一般都是推薦產品的軟文,以此來吸引粉絲的關注和購買。

2.素人種草

企業(yè)選擇小紅書推廣也可以利用素人種草占位,主要目的就是當客戶在搜索相關的關鍵詞時,能夠獲得大量關于產品的信息,所以可以油然產生信賴感,從而達到流量轉化。不過素人種草雖然推廣效果不錯,但是也需要注意內容,比如內容中的圖片要清晰無水印,而且不能直接復制別人的內容和圖片,否則都會被平臺判定為違規(guī)而被刪除,從而達不到推廣效果。所以企業(yè)在小紅書平臺做推廣,還是要時刻注意平臺的規(guī)則,要在遵守規(guī)則的同時,達到更加理想的推廣效果。

3.小紅書商城推廣

當然企業(yè)也可以通過開通小紅書商城進行推廣,這是非常直接的推廣方式,可以在平臺發(fā)布關于產品的筆記,然后在筆記中穿插產品鏈接,這種購物方式由于快捷簡單,所以轉化效果很理想。以前一般都是用戶在看到有購買欲望的筆記之后,還需要轉到其他的商城購買,由于中間操作比較繁瑣,所以難免會失去一部分顧客。但是在看筆記的時候直接點擊鏈接購買就要更加簡單方便了。而開通小紅書商城的步驟并不復雜,特別是接觸過線上店鋪運營的朋友都能輕松上手,這種小紅書推廣手段流量變現的效果非常理想。

一、內容為王,但是各種內容的類型之間也是有區(qū)別的:

視頻筆記 > 圖文合集測評筆記 > 單品推薦筆記

因為大家都知道短視頻是未來的趨勢,所以視頻筆記相比圖文筆記權重更高,其他條件相同的情況下,視頻流量是大于圖文的流量;其次是合集,因為現在小紅書平臺對軟文推廣的限制非常厲害,但合集測評類文案可信度雖高,但平臺也開始限制類似文案,多數的合集都是貶低其他品牌提高自己品牌的話題,所以各平臺也開始限制類似的內容投放。單品推薦類筆記是各品牌做的最多的,但要注意圖片清晰度和描寫文案。

二、小紅書流量機制

小紅書筆記曝光原理分析,首先一篇筆記在發(fā)布后,系統(tǒng)會對筆記進行檢測,如果是原創(chuàng)且無違規(guī)信息(廣告、引流、敏感詞等),筆記會被系統(tǒng)收錄(如果沒有被收錄,則不會有后面的事情了,所以收錄至關重要),經過一定的算法機制推送給小紅書平臺上的公域用戶;然后經過一定的曝光后,系統(tǒng)根據點贊率、收藏率、評論率以及轉發(fā)率等綜合因素進行評估筆記熱度,然后決定是否二次推薦,懂抖音流量池算法機制的應該都懂。

三、素人筆記鋪量

有很多時候,你的內容比很多熱門筆記寫的更好,但是就是不火,其實只是缺少一點運氣;當你有了好的內容的時候,缺的只是一點好運氣,越來越多品牌商現在在推廣中更熱衷于素人筆記/koc的原因也是如此,因為相比kol,koc可能性價比更高,而且現在平臺的算法機制中,粉絲的權重占比越來越小了,內容質量的權重越來越高,很多熱門筆記都是沒有什么粉絲的賬號發(fā)布的。

三、關鍵詞搜索/首頁推薦

小紅書流量主要來源兩個入口,一是關鍵詞搜索,二是首頁推薦。

首頁推薦流量雖然非常大,但是精準性和穩(wěn)定性相對而言較差,因為首頁是千人千面,曝光的不確定性因素太大,所以現在大多數品牌都會選擇競價廣告或者seo。

比如一個小紅書用戶明確有購買“面膜”的需求的時候,一定會去搜索相應的品類詞,比如“面膜、補水面膜”等,從靠前的位置里去尋找相應的內容,并被內容種草;而seo或者競價廣告能夠讓你的筆記穩(wěn)定的獲得精準的搜索流量,只是相比首頁推薦流量較小。

四、網紅/達人推廣

如何選擇合適的KOL?比如你是深圳地區(qū)的美食商家,可以搜索“深圳美食”,選擇那些長期出現在“深圳美食”關鍵詞下面的博主,因為他們在這個領域的流量非常好,粉絲也會更加精準,可信度更高,效果自然也會更好。主要是現在大多數kol的水分也很大,還可以利用大數據篩選優(yōu)質博主,按照博主擅長領域、粉絲人群、做簡單的博主畫像,然后與自己的產品所對應的用戶畫像相匹配,以此為基礎選擇合適的KOL。

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