這個(gè)問(wèn)題我還蠻有發(fā)言權(quán)的，我是上大學(xué)的時(shí)候就開(kāi)始玩抖音帶貨了，畢業(yè)后又到杭州浙嘉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司專門學(xué)習(xí)的抖音培訓(xùn)，現(xiàn)在收益不說(shuō)財(cái)務(wù)自由，生活費(fèi)自由還是可以達(dá)到的，百度這方面的資料很多。

1.

了解確定個(gè)人風(fēng)格定位 開(kāi)直播先確定自己的定位,你有什么特長(zhǎng),長(zhǎng)得漂亮,會(huì)聊天,唱歌好聽(tīng),跳舞好看,還是有特殊才藝?又或者在某個(gè)方面比較有經(jīng)驗(yàn)...

2.

包裝自己 主播需要學(xué)會(huì)包裝自己,比如選擇適合自己風(fēng)格的妝容和衣服把自己打扮一下,也可以買幾個(gè)補(bǔ)光燈增加直播時(shí)的光線

如何利用抖音直播帶貨？做過(guò)短視頻電子商務(wù)的朋友應(yīng)該知道，要想在Twitter上實(shí)時(shí)銷售商品，首先要打開(kāi)產(chǎn)品窗口功能，至少要有3000個(gè)粉絲。不過(guò)，Twitter最近推出了一項(xiàng)新政策。只要賬號(hào)是健康活躍的，即使其擁有的粉絲不到3000人，也會(huì)根據(jù)賬號(hào)的整體活動(dòng)情況隨機(jī)賦予電子商務(wù)的直播權(quán)，也就是說(shuō)，可能只有幾百個(gè)粉絲，然后才有直播的功能。

如果粉絲不超過(guò)3000人，或者沒(méi)有提前給出直播功能，可以進(jìn)行直播，但不能直接轉(zhuǎn)到微信上銷售商品，因?yàn)楹苋菀妆涣奶斓膶徲?jì)人員檢查。如果銷售太明顯，一旦檢查，他們將被警告暫停的風(fēng)險(xiǎn)。

直播已經(jīng)成為電子商務(wù)的新出口，許多電子商務(wù)平臺(tái)和企業(yè)都嘗試了在線直播營(yíng)銷。大家都知道這是一個(gè)新的機(jī)會(huì)。

然而，機(jī)會(huì)并不等于成功。很多人進(jìn)入直播電子商務(wù)后才意識(shí)到，做好直播電子商務(wù)可以帶來(lái)無(wú)數(shù)流量，但如何做好卻是非常困難的，尤其是那些從未接觸過(guò)直播的人。

這里，我總結(jié)了直播的五條規(guī)則。我希望我能帶你去電子商務(wù)生活，試著解決你的焦慮。

第一、流量 ―― 解決流量，將解決一半的問(wèn)題。

無(wú)論是目前火爆的短視頻，還是以電子商務(wù)為主的淘寶平臺(tái)，抑或是朋友圈內(nèi)的微商賣貨，都離不開(kāi)一個(gè)核心元素流量。

在流量方面，今年出現(xiàn)了一個(gè)新的大字“私人流量”，即可以通過(guò)自己的運(yùn)營(yíng)獲得的流量。如何將公共流量轉(zhuǎn)化為私人流量，也成為許多網(wǎng)民絞盡腦汁思考的問(wèn)題。因?yàn)橄啾戎?，私有域流量具有更高的用戶粘度和更高的轉(zhuǎn)換率。

但是，為了從各種平臺(tái)獲取公共域流量，有幾個(gè)技巧需要特別注意：

短視頻/直播封面（最高優(yōu)先級(jí)）

作為用戶第一眼就能注意到的元素，封面在整個(gè)視頻中起著至關(guān)重要的作用。在確認(rèn)沒(méi)有違規(guī)的前提下，高質(zhì)量的封面可以獲得更多的流量和播放。

封面的選擇應(yīng)首先與內(nèi)容有關(guān)，其次是視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，或能引起用戶的聯(lián)想和好奇心。

標(biāo)題

如果封面一開(kāi)始就沒(méi)有引起用戶的注意，那么這個(gè)標(biāo)題就成了完美的替代品。

如何定義一個(gè)好的標(biāo)題？這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有明確的答案，但我總結(jié)了大量?jī)?yōu)秀的標(biāo)題：

1.在標(biāo)題里多用疑問(wèn)或反問(wèn)句。

2.結(jié)合事實(shí)、熱點(diǎn)或與明星有關(guān)的話題。

3.可以戳到用戶的痛處，比如，你的用戶大多在家里節(jié)儉，那么省錢的話肯定會(huì)吸引他們的眼球。

標(biāo)簽分類:

如果發(fā)布內(nèi)容的平臺(tái)有標(biāo)記選項(xiàng)，請(qǐng)記住添加適合您的標(biāo)記。

很多用戶并不清楚標(biāo)簽的功能，這一方面會(huì)導(dǎo)致流量不準(zhǔn)確，增加后續(xù)兌現(xiàn)的難度。另一方面，平臺(tái)算法無(wú)法確定您的賬戶屬性，即使它希望向您推薦流量。

第二，演播室里的人和設(shè)

人是商品直播中最重要的元素之一，即主持人。

只有當(dāng)主持人在直播間內(nèi)連續(xù)互動(dòng)時(shí)，才可視為直播，否則政府將直接降權(quán)甚至關(guān)閉直播間。

因此，在最初階段，一個(gè)與眾不同的主播更容易從人群中脫穎而出，不是幽默就是可笑。簡(jiǎn)言之，一個(gè)優(yōu)秀的人脈主播可以給用戶留下深刻的印象，接下來(lái)增加的就是粉絲和黏性。

然而，人設(shè)并不是一個(gè)異想天開(kāi)的想法。它必須結(jié)合自己的實(shí)際情況和產(chǎn)品，創(chuàng)造出自己想要?jiǎng)?chuàng)造的任何角色。

例如，如果你在賣衣服，你甚至不能知道衣服的面料。如果你在賣美容產(chǎn)品，你一定不能對(duì)化妝品和皮膚質(zhì)量一無(wú)所知。

除了對(duì)產(chǎn)品了解很多外，電子商務(wù)主播對(duì)銷售能力也有一定的要求。當(dāng)你在直播室和所有人交談時(shí)，并不是有人會(huì)買你的產(chǎn)品。你需要展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)，戳出他們可以購(gòu)買的點(diǎn)。這背后需要的是成熟的銷售技巧。

第三，商品供應(yīng)鏈，商品

與上述相比，貨物同樣重要。

首先是供應(yīng)鏈的選擇。一個(gè)好的供應(yīng)鏈可以讓你在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

去年冬天，一位只有幾百名粉絲的素人主播在演播室里出售了加厚的羊毛襪，聲稱一年內(nèi)就已經(jīng)磨損退錢，并在限定時(shí)間內(nèi)售出了1000雙。他很快就被搶購(gòu)一空。只有不到500人在演播室里觀看，但他很容易就賺了幾千元和一群粉絲。

不怕粉絲少，怕貨不好。影迷們?cè)谘莶ナ依锏馁?gòu)買是基于他們對(duì)主播或賬戶的信任。如果產(chǎn)品質(zhì)量不好，那些難以積累信任的粉絲可能只和你做一次交易，會(huì)損害賬號(hào)品牌的信譽(yù)。

在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，商品的價(jià)格也非常重要，不同平臺(tái)、不同品類的用戶對(duì)價(jià)格的接受程度不同。例如，在快速移動(dòng)平臺(tái)上，寵物商品的平均價(jià)格可以達(dá)到1500元/單，而食品的最暢銷價(jià)格是45元/單。

第四，現(xiàn)場(chǎng)工作室，平臺(tái)

直播電子商務(wù)提供商通過(guò)直播銷售商品，但最終的目標(biāo)是電子商務(wù)，因此如何更好地展示主播和產(chǎn)品也決定了直播室的難度。不同的有不同的規(guī)則和播放方式。在此基礎(chǔ)上，直播室的設(shè)置也極為重要。

直播室設(shè)備:

與拍攝短視頻不同，直播室的設(shè)備要根據(jù)具體產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。最好使用專業(yè)運(yùn)動(dòng)鏡頭。對(duì)于手機(jī)無(wú)法識(shí)別的細(xì)節(jié)，也應(yīng)考慮使用專業(yè)的攝像設(shè)備。

燈光

在直播室，最好選擇黃燈或白光來(lái)展示產(chǎn)品。光照在上面還是從側(cè)面更符合需求，是要考慮的一點(diǎn)。

搭建

直播室的設(shè)置往往決定了用戶的第一印象。如果是主播在賣甜美的衣服，那么建立一個(gè)粉色的工作室，里面擺滿了漂亮的衣服，甚至可以增加用戶的停留時(shí)間。

第五，復(fù)盤

每次直播結(jié)束后，不是馬上送貨，而是要盡快恢復(fù)播出，無(wú)論直播結(jié)束的時(shí)間有多晚。如果直播結(jié)束了，就結(jié)束了，那么你的直播室就會(huì)一直徘徊在起跑線上，不會(huì)有突破。

每次直播結(jié)束后，淘寶網(wǎng)第一位主播、收入超過(guò)1億元的薇婭將整理出正常直播的利弊，寫下可以改進(jìn)的地方，然后休息。

但是，在復(fù)盤的過(guò)程中，有幾點(diǎn)需要特別注意：

數(shù)據(jù)分析

直播結(jié)束后，必須進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和數(shù)據(jù)分析，與之前的直播數(shù)據(jù)進(jìn)行橫向和縱向?qū)Ρ?，找出?shù)據(jù)背后的具體類別，是直播室的停留時(shí)間、粉體轉(zhuǎn)化率還是其他。

老用戶的活躍度

也就是說(shuō)，你已經(jīng)注意到你的用戶在直播室的活動(dòng)。他們的活動(dòng)在一定程度上決定了直播的交易。

直播室的粉絲轉(zhuǎn)化率

直播室中的轉(zhuǎn)換率是指進(jìn)入直播室觀看的新用戶數(shù)，以及結(jié)束后有多少人變成你的粉絲，即從公共域流量轉(zhuǎn)換為私有域流量。

調(diào)整改進(jìn)

在分別比較所有數(shù)據(jù)之后，重要的是記下改進(jìn)并在下一次直播中實(shí)現(xiàn)。如果你想等到第二天或者睡覺(jué)再調(diào)整，可能已經(jīng)忘記了，直播結(jié)束的感覺(jué)永遠(yuǎn)是最直觀、最熱情的

粉絲的黏性歸根結(jié)底是信任，這就是他們?yōu)槭裁磿?huì)在直播室里買東西，在直播里和你聊天。你需要考慮的是如何增加這些用戶的黏性。

以上只是對(duì)直播的一些簡(jiǎn)單理解。實(shí)時(shí)電子商務(wù)是一門深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。從以快手和淘寶網(wǎng)為代表的承載能力來(lái)看，這也是一個(gè)前景無(wú)限的新市場(chǎng)。