一、明星帶貨的利弊？

利：價格便宜，實惠！

弊：質(zhì)量不能完全把控，良莠不齊！

二、如何看待明星直播帶貨？

不看

三、如何看待演員明星直播帶貨？

明星的歸宿都是直播帶貨。

2年前薇婭在《吐槽大會》的一句調(diào)侃，可以說是對2020年娛樂圈的高度總結(jié)。

然而，現(xiàn)在的情況變了。

一大波明星正在火速撤離直播界。

就在董潔靠著直播帶貨翻紅之時，劉濤則停更直播間默默退圈。

劉濤走了、成龍來了

2020年劉濤以小時候的乳名“劉一刀”的身份入駐淘寶直播，其直播首秀的GMV就突破了1.48億元。

有媒體報道稱，劉濤在淘寶直播帶貨2年，凈賺2-3億。

但今年4月，劉濤持股80%的霍爾果斯斑馬影業(yè)有限公司經(jīng)營狀態(tài)從“存續(xù)”變更為“注銷”，該公司經(jīng)營范圍包括個人互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)。

同時，劉濤的直播間賬號“劉濤劉一刀”目前已無任何內(nèi)容，處于停更狀態(tài)。

和劉濤撤離相對應(yīng)的是成龍大哥的決定。

7月29日晚上8點，成龍在快手開啟了第二場直播。

這次的直播以露營為主題，他不僅與多位演員、明星玩游戲、連麥唱歌，還與多位快手達人進行互動。

直播數(shù)據(jù)顯示：這場直播預(yù)約人數(shù)超1930萬，直播間最 高同時在線人數(shù)超851萬，累計觀看人次超3.5億，整場直播加回放15個小時的累計點贊量超過了6.7億。

雖然沒有帶貨，但此次的直播背后的廣告收益，也是帶貨。

而在此前，蔡依林也開啟了直播首秀。

7月14日，在快手上開啟直播首秀的蔡依林，開播前的預(yù)約人數(shù)就總計近2000萬。

開播后，其直播間最 高同時在線人數(shù)突破695萬，直播24小時累計觀看量超5.4億。

明星，為何總帶不好貨

一邊是“小”明星“老”網(wǎng)紅撤離，一邊是“老”明星“新”主播上線。

此外，還有戚薇的動作，走向“買斷”。

據(jù)華夏視聽教育5月發(fā)布的公告，其通過附屬公司（華夏優(yōu)品等）與戚薇及其丈夫李承鉉達成電商直播經(jīng)紀以及藝人經(jīng)紀（包括但不限于影視及表演活動）的獨家合作，合作費用為4380萬元。

戚薇算是明星直播帶貨的先行者，早在2020年就入駐了抖音，并曾先后簽約薇婭背后的MCN謙尋和羅永浩背后的MCN交個朋友。她的直播間長期定位在美妝垂類，2021年累計GMV超過7億元。

這次合作，顯然意味著一種“入職”。

明星直播帶貨的未來，將走向何方？

對此，新浪科技徐苑蕾和書樂進行了一番交流，貧道以為：

明星帶貨，不是消費自己的人氣，就是消費自己的人品，而唯有后者，才能持久綿長，例如董潔。

事實上，大多數(shù)明星都做不好直播帶貨，不是他們演技不行，而是演技太行了。

別做演員做個人，用真實的體驗去引流，才能長久。

明星確實具有強勁的引流功能，但往往局限于短期吸睛、難以長期吸金。

其根本原因在于明星盡管有熱度，但在直播間里依然被看作是代言，盡管能增加產(chǎn)品曝光度，但缺少對所帶貨產(chǎn)品深度的體驗和與產(chǎn)品不得不說的故事。

同時，此前許多明星開展直播帶貨，無貨不帶、給錢就帶，都造成了這種代言式的帶貨缺乏公信力。

結(jié)果，都是以消費明星人氣的方式來換取本應(yīng)以產(chǎn)品體驗口碑來背書的帶貨銷量。

戚薇和資本（華夏視聽）最近的合作，是明星成功轉(zhuǎn)型后的一個歸宿。

戚薇確實是少數(shù)成功達成從明星到帶貨網(wǎng)紅角色置換的轉(zhuǎn)型任務(wù)之人，也是華夏視聽選擇她來作為自家的“董宇輝”“董潔”的根源所在。

戚薇的成功，明星光環(huán)只是開始直播帶貨起跑時的助推器。

但更重要的反而是，戚薇本身也不算娛樂圈一線當(dāng)紅炸子雞，讓她能夠快速放下身段、轉(zhuǎn)換角色，并圍繞自己熟悉的品牌，以類似口碑營銷的方式進行推薦。

當(dāng)然，這背后也和她較早進入直播帶貨領(lǐng)域，有領(lǐng)跑身位和粉絲積淀，密不可分。

停下你的表演，交個朋友

對于明星帶貨的GMV焦慮而言，戚薇也好，董潔也罷，其核心都是深耕而非淺嘗。

做自己熟悉的、感興趣的、有故事的品牌或品類，不以一場GMV的成敗來衡量，而是堅持長期主義（自身認知積淀和品類體驗本質(zhì)上也是長期主義），才能真正帶好貨。

如果明星想做好直播帶貨，勢必告別代言式表演。

代言已經(jīng)不能帶動消費者更強的消費欲望，代入才能激發(fā)起消費者的消費信任。

董潔在小紅書的直播模式，就是代入自己的體驗，并把自己從明星、名人的角色中解脫出來，代入鄰家大姐、小妹的朋友圈社交生態(tài)里。

通過直播，用講述自己和品牌、品類不得不說的故事的方式，來形成沉浸式體驗。

明星身份是流量、自身親歷是留量、品類定位垂直化則最終達成高轉(zhuǎn)換率。

這也是明星直播帶貨真正想解鎖GMV的必由之路。

至于選擇自建MCN或自建團隊，則因人而異、因自己的帶貨切入點而異。

作者 張書樂，人民網(wǎng)、人民郵電報專欄作者，中經(jīng)傳媒智庫專家，資深TMT產(chǎn)業(yè)評論人，新出版有《自媒體寫作從入門到精通》（清華大學(xué)出版社）

四、明星帶貨是正品嗎？

不保真，之前有一些明星帶貨賣的酒還是假的呢，舉個例子就是以前明星代言的廣告誰也不能保證是真的。

現(xiàn)在帶貨已經(jīng)變成了一個比較主流的營銷手段，同時也是網(wǎng)絡(luò)流量變現(xiàn)的最快手段之一

2019年11月12日報道，直播帶貨仍然存在一些需要規(guī)范之處，尤其是某些網(wǎng)紅主播在帶貨過程中還存在夸大宣傳、數(shù)據(jù)造假、未體驗就推薦等現(xiàn)象。

五、明星直播帶貨怎么不限？

明星直播帶貨不限是因為直播帶貨這個行為本身合法合規(guī)，也沒有任何門檻限制不準明星直播帶貨，因此明星直播帶貨不限。直播帶貨是現(xiàn)在依托于互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)時代一種非常流行的銷售模式，明星直播帶貨是品牌希望借助明星的影響力售賣產(chǎn)品，目前沒有法律法規(guī)規(guī)定明星不準直播帶貨，因此不限。

六、怎樣利用明星直播帶貨？

目前演藝明星參與直播帶貨主要有兩種方式。一種是在電商平臺開設(shè)專屬的明星個人直播間進行帶貨。直播期間上架銷售多款商品，其收入主要來源是“坑位費”+銷量提成。根據(jù)明星的知名度、粉絲數(shù)量以及粉絲購買力等多方面數(shù)據(jù)的綜合評估，市場上明星直播帶貨“坑位費”從幾萬到幾十萬人民幣不等，直播帶貨銷售額的提成比例大致在20%-30%之間浮動。

第二種是與某個品牌合作進行直播帶貨，直播期間明星只推該品牌的產(chǎn)品。這種方式，很多時候?qū)儆谄放婆c明星代言合同的一部分，不單獨計算報酬。例如A品牌找明星代言時就在合同里約定，代言期間將配合進行一場直播。如果單獨找某位明星合作這一類型的直播帶貨，與代言無關(guān)，則根據(jù)不同的明星，價格從幾十萬到上百萬不等，這種方式不涉及銷量提成。

明星直播帶貨，尤其采用第一種方式的，其首秀最為“值錢”。不論觀看人數(shù)、銷量和銷售額，還是曝光度，都在首秀即達到巔峰，而后的直播帶貨場次，這些數(shù)據(jù)均會有所下滑。Tina表示，明星直播首秀的銷售額能達到非首秀時段的2-4倍，因此首秀“坑位”的競爭激烈，價格會抬得比較高，因為大家都知道這一場會賺。而平臺愿意花資源去爭取的也是“首秀”，但反過來明星也會為自己的直播帶貨首秀挑選平臺。

七、明星直播帶貨公平嗎？

不公平

和普通素人帶貨相比，不公平。

首先，明星直播帶貨沒有專業(yè)的知識素養(yǎng)，但是他有公眾人物的知名度。那么就有很多普通消費者沖著公眾人物的知名度來買貨。

八、如何評價明星紛紛開始直播帶貨？

現(xiàn)在整個演藝市場越來越差，明星為了增加收入來源也會選擇去做直播帶貨。但是直播帶貨是一個雙刃劍，也要重視產(chǎn)品品質(zhì)和售后，以免影響明星的口碑。

九、明星直播帶貨模式有哪些特點？

謝邀！

明星直播帶貨模式是一種營銷方式，它通過明星在直播平臺上進行直播來推銷商品，并通過這些商品來吸引觀眾的關(guān)注。這種方式具有以下特點：

1. 吸引力強：由于明星通常有一定的人氣，通過他們的直播能夠吸引許多觀眾，這對商家來說是非常有利的。
2. 互動性強：明星直播帶貨的過程中，觀眾可以與明星進行互動，例如提問、留言等，這能夠增加觀眾的參與度，也能夠提高商品的曝光率。
3. 實時性強：明星直播帶貨模式能夠?qū)崟r展示商品，讓觀眾對商品有更直觀的了解，這對于商家來說是非常重要的。
4. 可控性強：通過明星直播帶貨，商家可以對直播的內(nèi)容進行控制，并且能夠更好地把握直播的整體效果。

總之，明星直播帶貨模式具有吸引力強、互動性強、實時性強和可控性強等特點，是一種非常有效的營銷方式。

十、怎么看待明星開直播帶貨？

明星也是常人，他們也要生活，也有自己選擇的權(quán)利，他們更有影響力，消費者更愿意去相信他們，因此他們帶貨效果會更好！只是他們的選擇一定要審重，不能辜負大家的信任就好！