1、展會上非常有意向的客戶要重點跟進。
　　如果在展會上客人給了定金或者繼續(xù)需要確認訂單的，這種客人我喜歡先發(fā)資料過去，直接確認相關事宜，然后再打一個電話過去“乘熱打鐵”。
　　2、對于展會上泛泛而談的客人
　　像在展會上泛泛而談，或者只看不說話卻留了名片的客戶，首先，應該看他們的名片是否是行業(yè)買家，（地址，網站，是否有代理等等因素）。當然，面談中也是可以感悟出來的，很多人喜歡把客人分成三、六、九等，我不以為然。我覺得只要是行業(yè)買家，我都會去先叫業(yè)務員及時聯系一遍，如果有回復則重點跟進，沒有回復的，我也只能說我一直愛著對方。起碼，讓對方知道還有人記著他們。我不敢說，客人有需求的時候，不總是會找別家的。我有一個客人跟了1年，第2年才下單，真心傷不起啊……不過下單那一刻，是cool的。展會的跟進，其實就是各家供應商博弈和比耐心的過程。
　　3、及時
　　最好能當天展會上接待的客戶，當天晚上或者展會結束后一周內聯系。在展會上，客人不止在你家看過。尤其是歐洲人很懶，他們有可能會從3-5家里面選擇一家成交。所以，如果你們在展會上互動，交流OK，那么勝算也會很大。