《揭秘網(wǎng)紅帶貨 | 一場(chǎng)直播一套房？網(wǎng)紅直播真那么賺錢？》

天不怕，地不怕，就怕李佳琦OMG

李佳琦何許人？

憑借“OMG視頻”坐擁抖音2120萬粉絲

小紅書456萬粉絲的“口紅一哥”

▲抖音和小紅書粉絲數(shù)

李佳琦帶貨能力有多強(qiáng)？

直播5分鐘，賣光15000支口紅

一條十幾秒“OMG視頻”可以賣50萬

他在直播間KO馬云

是涂口紅世界記錄保持者

淘布斯排行榜上收入前三

也是唯一一名男性美妝達(dá)人

▲馬云pk李佳琦

頂級(jí)主播薇婭“一場(chǎng)直播（杭州）一套房”

5小時(shí)直播，幫0粉絲0推廣的淘寶新店

一夜之間砍下7000萬銷售額

18年雙11，兩小時(shí)直播間銷售額達(dá)2.67億

全天直播間銷售金額超3億

▲薇婭直播中

但是！要說網(wǎng)紅帶貨牛B還屬張大奕

作為“網(wǎng)紅鼻祖”的張大奕

是第一位上納斯達(dá)克敲鐘的中國網(wǎng)紅

▲圖來自張大奕微博

4月3日，“國內(nèi)網(wǎng)紅電商第一股”

如涵控股登陸納斯達(dá)克

張大奕是如涵控股第二大股東

身價(jià)約9000萬美元

網(wǎng)紅千千萬，把顏值變成市值

徹底證明了誰是NO.1

圖片來源網(wǎng)絡(luò)

翻完張大奕的經(jīng)歷

我頓時(shí)化身檸檬精

酸 酸 酸 酸 酸 酸 酸 酸

高考后，因顏值高偶然成為廣告模特

《昕薇》《瑞麗》等知名時(shí)尚雜志內(nèi)頁寵兒

圖片來源網(wǎng)絡(luò)

10年，開通微博，吸引了一批雜志時(shí)代粉絲

11年，成為如涵控股創(chuàng)立淘寶店鋪“莉貝琳”專屬模特

14年，微博粉絲近30萬，單獨(dú)創(chuàng)立淘寶店“吾歡喜的衣櫥”

圖片來源網(wǎng)絡(luò)

15年雙11，“吾歡喜的衣櫥”是唯一擠進(jìn)全平臺(tái)女裝top10的C店

16年6月，直播2小時(shí)帶貨2000萬

17年雙十一，張大奕店鋪銷售額達(dá)1.7億元

18年雙十一，銷售額更在短短28分鐘內(nèi)破億

19年，獲金妝獎(jiǎng)“2019年度新銳網(wǎng)紅品牌”

圖片來源網(wǎng)絡(luò)

為什么張大奕這么牛X？

顏值高+腦子好使

不怕長(zhǎng)得好看

就怕長(zhǎng)得好看還拼命

張大奕深知靠做網(wǎng)紅走不遠(yuǎn)

于是，成立公司、做原創(chuàng)設(shè)計(jì)

把自己變成一個(gè)創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家

入選2019阿里巴巴全球女性創(chuàng)業(yè)者代表人物

圖片來源網(wǎng)絡(luò)

張大奕微博粉絲已經(jīng)1091萬

確認(rèn)過眼神

是活的有顏有錢有閑的人生贏家

還擁有自己的狂熱粉

圖片來源網(wǎng)絡(luò)

令人尷尬的是

擁有張大奕的如涵控股卻有點(diǎn)涼涼

上市首日，如涵控股股價(jià)大跌37.2％

發(fā)行價(jià)從12.5美元跌至7.85美元

市值縮水三分之一至6.5億美元

圖片來源網(wǎng)絡(luò)

why？

流水的網(wǎng)紅，鐵打的思聰

在微信朋友圈評(píng)論如涵控股破發(fā)原因

一是營銷成本過高

二是張大奕的不可復(fù)制性

三是無法培養(yǎng)出新KOL

圖片來源網(wǎng)絡(luò)

如涵有113位簽約網(wǎng)紅

但除張大奕、大金、莉貝琳等幾位頭部網(wǎng)紅

年銷售額超過1億

剩下91%的新興網(wǎng)紅，年銷售額低于3000萬

如涵控股GMV和收入50%以上由張大奕貢獻(xiàn)

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這還是上市網(wǎng)紅公司的簽約網(wǎng)紅

大量沒簽約不知名的小主播

因?yàn)闆]特色、沒影響力、沒MCN機(jī)構(gòu)打造

導(dǎo)致被0.02%的頂級(jí)主播賺走近41%的錢

就是說一萬個(gè)主播中，2個(gè)頂級(jí)主播賺走41%的錢

剩下9998個(gè)主播瓜分59%的錢，這其中還存在“二八法則”

底層的小主播日常收入極不穩(wěn)定，主要靠粉絲打賞

因此，主播也被稱“網(wǎng)絡(luò)乞丐”

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如斗魚，簽約主播約2k/月，好點(diǎn)的5k/月

沒達(dá)到禮物數(shù)量取消底薪800

每月每天必須有3000人氣

少一天就沒工資，有時(shí)還拖欠工資

五險(xiǎn)一金這種東東想想就好了

普通一份7k/月左右的工作

就完爆那些光鮮的賣球主播啦?。?！

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同樣是主播，為啥差這么多

單打獨(dú)斗 VS 團(tuán)伙作案

單打獨(dú)斗是個(gè)人注冊(cè)平臺(tái)想內(nèi)容做直播

團(tuán)伙作案是MCN機(jī)構(gòu)專業(yè)內(nèi)容運(yùn)營團(tuán)隊(duì)策劃、包裝打造IP

用腳想都知道哪個(gè)更容易成功

賺得少，咋還有N多年輕人踏進(jìn)來

甚至從娃娃抓起的童模

杭州女童模妞妞拍攝時(shí)被媽媽踹

織里童模谷歌被媽媽逼著每天拍攝

不是她們想紅

是她們被欲望沖昏頭腦的父母想紅

踏進(jìn)來的人大都幻想有天能坐擁粉絲無數(shù)，日進(jìn)斗金

分分鐘輾壓同齡人，走上人生巔峰

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想出名不能光想還得干

大多數(shù)頭部主播的成功是不可復(fù)制的

所以要想紅還得自己琢磨

一是找準(zhǔn)定位，打造差異化標(biāo)簽（模仿、男扮女等）

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二是多渠道發(fā)力，抓新興流量平臺(tái)紅利（抖音、微視等）

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三是跨足電商，優(yōu)化商業(yè)變現(xiàn)方式（跟平臺(tái)合作、自己開店）

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每個(gè)人都能成為網(wǎng)紅

但不是每個(gè)網(wǎng)紅都能賺錢

除了顏值、套路和努力

更重要的是堅(jiān)持和耐撕

畢竟賺錢這條路，還很長(zhǎng)

其實(shí)做網(wǎng)紅和創(chuàng)業(yè)一樣

都是九死一生的小概率事件，你們覺得呢？