我先說結(jié)論:市場本身沒有問題,需求量一直在增長,無論臺(tái)釣還是路亞,無論出口還是國內(nèi)市場,那問題出在哪里呢?這里我僅討論國內(nèi)的臺(tái)釣市場。(結(jié)論來源:某咨詢公司出版的《2020-2026年漁具行業(yè)市場調(diào)研與投資前景預(yù)測分析報(bào)告》)
在釣魚領(lǐng)域,曾經(jīng)一直是渠道為王,廣告為王。除非你的產(chǎn)品明顯高出別人一截,否則誰能在電視上或者論壇里投得起廣告,誰能握有更多實(shí)體店的渠道,誰就賺錢。
在經(jīng)歷了好幾年高速發(fā)展之后,漁具的品牌接近于固化,頭部集團(tuán)漸漸形成,大師品牌和傳統(tǒng)品牌幾乎占據(jù)了主流產(chǎn)品的大部分市場(高利潤+高廣告投入),后起之秀除了給電商貼牌,幾乎沒有什么活路。唯有黃面面悄然崛起過,但是也被各種殺價(jià)搞了一地雞毛,這兩年開始流行的“麥芽糖餌”也前途未卜。
隨著電商的爆發(fā)式增長以及自媒體時(shí)代的到來,信息越來越透明,網(wǎng)紅帶貨開始攪亂了一灘死水的釣具行業(yè)。由于前幾年各大廠商強(qiáng)迫實(shí)體店壓貨導(dǎo)致庫存陡增,外加很多品牌商開始不顧線下的死活,瘋狂電商促銷+直播間秒殺,實(shí)體店被迫也開始了直播甩貨。因此,一些“高性價(jià)比”的小品牌一下子成為了“明星產(chǎn)品”,依靠著出色的性價(jià)比和網(wǎng)紅賣力的直播,一車一車的魚竿,一箱一箱的魚線魚鉤通過快遞銷往了全國各地。
漁具從線下到線上,從電商到直播,一切都是為了減少中間環(huán)節(jié),加速流通效率從而增大銷量。再通俗一點(diǎn):實(shí)體店時(shí)代,一件貨廠家賺2元,大盤商(總代)賺2元,經(jīng)銷商賺2元,一年賣10萬件。電商時(shí)代,廠家賺1.5元,電商平臺(tái)賺1元,一年賣20萬件。自媒體網(wǎng)紅時(shí)代,商家賺1元,電商平臺(tái)賺3毛,網(wǎng)紅賺2毛,一年賣50萬件。利潤越來越薄,但是集中度越來越高,如果你不跟上這個(gè)步伐,那就會(huì)看到自己的市場一步步的被蠶食。
釣具行業(yè)并沒有持續(xù)低迷,相比于很多其他的制造業(yè),這還是一個(gè)毛利中上水平的行業(yè),只不過太多人享受著它曾經(jīng)帶來的紅利,不思進(jìn)取罷了。未來哪個(gè)大品牌愿意先讓出毛利換市場,誰就是新時(shí)代的贏家。很少寫這樣的內(nèi)容,恰巧看到了這根問題,就閑扯一下,這一期的內(nèi)容不科學(xué),哈哈。
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