一、抖音營銷有哪幾種模式？

除此之外還有：

1、挑戰(zhàn)賽內(nèi)容營銷

挑戰(zhàn)賽包括品牌挑戰(zhàn)賽、超級挑戰(zhàn)賽、區(qū)域挑戰(zhàn)賽。

品牌挑戰(zhàn)賽，是經(jīng)典挑戰(zhàn)賽互動玩法，具有更高合作性價比。

超級挑戰(zhàn)賽有明星熱力玩法，品牌借勢明星影響力引發(fā)更多參與，與海量粉絲共創(chuàng)品牌內(nèi)容。還有紅包挑戰(zhàn)賽，挑戰(zhàn)賽引導(dǎo)用戶發(fā)品牌紅包，海量紅包視頻傳播為活動引流。

還有美妝挑戰(zhàn)賽，為品牌定制專屬妝容，打造極致試妝體驗(yàn)。

區(qū)域挑戰(zhàn)賽，區(qū)域定向資源，傳播更加精準(zhǔn)高效。

2、音樂共創(chuàng)內(nèi)容營銷

這種營銷是以品牌+音樂創(chuàng)作行為為主，共創(chuàng)熱點(diǎn)發(fā)酵傳播的模式。

3、DOU+營銷

DOU+內(nèi)容營銷平臺，可以高效提升視頻播放和用戶互動。

DOU+是抖音內(nèi)容營銷工具，客戶購買后，將內(nèi)容視頻推薦給更多興趣用戶，達(dá)到提升抖音視頻播放量以及粉絲獲取的目標(biāo)，幫助企業(yè)在抖音平臺進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營和品牌建設(shè)。

4、LINK營銷

LINK營銷是將抖音原生內(nèi)容與客戶營銷訴求進(jìn)行合理匹配的一種營銷模式。

有兩種模式，一種是常規(guī)LINK，基于抖音原生視頻流量與品牌營銷訴求的合理匹配，觸達(dá)目標(biāo)人群。另一種是功能LINK，基于品牌營銷偏好，提供自有視頻內(nèi)容（達(dá)人視頻、明星視頻等）添加組件，驅(qū)動轉(zhuǎn)化。

二、網(wǎng)紅營銷的特點(diǎn)是什么？

近年來，網(wǎng)紅營銷作為企業(yè)的推廣渠道之一，越來越受到追捧。企業(yè)希望能通過網(wǎng)紅營銷策略，為品牌建立信譽(yù)，甚至推動銷售。

陳湛勻教授指出：網(wǎng)紅營銷，通常是指企業(yè)在目標(biāo)市場中選擇有名氣或是有影響力的人，對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推薦，從而對潛在客戶產(chǎn)生直觀、可衡量影響的一種營銷方式。網(wǎng)紅營銷通常與社交媒體營銷和內(nèi)容營銷密切相關(guān)。

以下是陳湛勻教授的部分觀點(diǎn)實(shí)錄：

“網(wǎng)紅營銷”中的“網(wǎng)紅”，現(xiàn)在也越來越類似于“KOL”,KOL是一個營銷學(xué)上的概念，就是關(guān)鍵意見領(lǐng)袖。那些在互聯(lián)網(wǎng)營銷中知名度高、影響力大、活躍度高的專家或是權(quán)威就可以被稱為KOL，他們的帶貨率或是流量轉(zhuǎn)化率極高，通常他們通過分享一些專業(yè)知識或是見聞觀點(diǎn)，獲得他人信任，增加粉絲關(guān)注，在這個基礎(chǔ)上傳播產(chǎn)品信息。

網(wǎng)紅營銷在歐美尤其流行，規(guī)則也逐漸規(guī)范和清晰，主要集中在Facebook、Youtube和Instagram等平臺，國外的網(wǎng)紅營銷主要以短消息、圖文、視頻三種為主，其中視頻類形式最為豐富，他們會更加注重對版權(quán)的要求。在美國，網(wǎng)紅按照粉絲數(shù)量被細(xì)分為5個層級，分別是偶像網(wǎng)紅（Icon）、先驅(qū)網(wǎng)紅（ Trailblazer）、普通網(wǎng)紅（Influencer）、小微網(wǎng)紅（Mirco-Influencer）、超微網(wǎng)紅（Super micro influencer）。在國內(nèi)，我們更多是以網(wǎng)紅專注的方向或者輸出形式對其進(jìn)行分類，例如美食博主或者生活分享博主等。

目前隨著社交媒體與電子商務(wù)的深度融合，網(wǎng)紅營銷正逐漸成為商家擴(kuò)大品牌影響力、增加銷售的首選利器。時尚媒體FashionUnited報道，2018年歐美的時尚業(yè)、奢侈品行業(yè)和化妝品行業(yè)中有超過78%的公司選擇和網(wǎng)紅進(jìn)行合作，進(jìn)行品牌廣告投放。

――

陳湛勻，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，金融學(xué)教授，博士生導(dǎo)師，擬人化企業(yè)資本運(yùn)營理論創(chuàng)始人。任中國商業(yè)聯(lián)合會專家委員、中國糧食經(jīng)濟(jì)學(xué)會常務(wù)理事、國家自然科學(xué)基金評審專家、上海市投資學(xué)會副會長。

上海電視臺《地產(chǎn)夜話――湛勻妙語》欄目主持人，中國第一財(cái)經(jīng)、東方衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視等媒體特邀嘉賓，在《東方大講壇》《世紀(jì)講壇》等欄目所做電視演講深受好評。

長期受邀為北京大學(xué)、清華大學(xué)、香港大學(xué)學(xué)生授課，與英國、美國、法國、德國、加拿大等國家的知名高校進(jìn)行系列學(xué)術(shù)交流，走訪過100多個國家和地區(qū)，被譽(yù)為具有國際視野、深受歡迎的實(shí)戰(zhàn)型金融專家。

長期專注于地產(chǎn)金融、高新技術(shù)、中小企業(yè)成長等研究，在多家知名公司擔(dān)任董事，曾輔導(dǎo)不少企業(yè)成功上市，具有高度的行業(yè)前瞻思維和豐富的實(shí)際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。

三、什么是KOL網(wǎng)紅營銷？

KOL就是意見領(lǐng)袖的意思，是指在某個領(lǐng)域發(fā)表觀點(diǎn)并且有一定影響力的人。

在我們的日常生活中，KOL不光可以是領(lǐng)域的領(lǐng)袖，還可以是各類網(wǎng)紅、美妝博主、主播，甚至是明星藝人等，只要是能夠在某一方面對大量的人群有所影響，都可以是KOL。因此，KOL營銷更是被廣泛運(yùn)用到推廣營銷當(dāng)中去。比如，很多品牌在做營銷時都會在云媒&易媒介&平臺挑選kol資源進(jìn)行合作。

并且，KOL能夠影響大量的人群，明星藝人、網(wǎng)紅主播等等之類的kol，常常擁有大量的追隨者，粉絲量是他們能夠帶貨的基礎(chǔ)。

例如，明星代言產(chǎn)品，常常就能夠帶動許多人來購買這個產(chǎn)品。還有最近特別火的美妝博主李佳琦，擁有強(qiáng)大的帶貨能力，曾經(jīng)創(chuàng)下一分鐘讓一萬四千支口紅售罄的戰(zhàn)績，由此可見KOL的力量是非常巨大的。

小連將收集到的相關(guān)內(nèi)容與樓主分享：首先KOL 是英文Key Opinion Leader 的簡稱，又稱意見領(lǐng)袖。這些人可能會有擅長的領(lǐng)域，平日可能透過社交媒體、社群或影音平臺，經(jīng)營自己專業(yè)的內(nèi)容。

當(dāng)消費(fèi)者在抉擇是否購買產(chǎn)品時，從體驗(yàn)者角度出發(fā)，給予意見的KOL們能夠很容易地引導(dǎo)受眾的消費(fèi)想法。kol營銷就是借助于kol本身的影響力，與粉絲之前的粘性從而達(dá)到營銷效果的一種方式。

市場營銷，你所不知的什么是真正的KOL