當然可以，大部分化妝品的原料銷售崗位一般都是貿(mào)易公司，也就是代理商或者是經(jīng)銷商提供的。他們主要職責是把他們所代理原料公司的原料賣給化妝品品牌生產(chǎn)商或者oem生產(chǎn)商，然后獲取一定的利潤。關(guān)于原料的資料，比如原料的物理化學性質(zhì)，合法性，用量，作用，效果，生產(chǎn)方法，安全性，穩(wěn)定性，功效測試數(shù)據(jù)等等原料公司的科學家或者工程師會給原料銷售人員或者化妝品的研發(fā)人員進行介紹和培訓。

如果有化學或者相關(guān)專業(yè)的背景則理解這些原料會更容易，如果沒有也沒關(guān)系，可以和原料工程師一起去拜訪品牌商，自己做好中間的銜接工作和售后服務。

完全沒有經(jīng)驗的最好可以找有經(jīng)驗的人帶下，這樣成功率更高。因為有經(jīng)驗的人會認識很多行業(yè)內(nèi)的工程師。

另外，選擇代理有特色的，好的原料公司也很重要。

植物常識中可可作為化妝品原料其提取加工方法是什么？

可可脂可將可可果豆直接壓榨制取;提取物可以酒精等為溶劑，按常規(guī)方法提 取，然后將提取液濃縮至干。

如何對化妝品店貨架布局排列？

業(yè)神制造收銀臺/貨架為你解答:
化妝品貨架布局，當下，日化店越開越多、競爭激烈，隨著優(yōu)勢店的成長，整體發(fā)展亦正在向連鎖方向發(fā)展為主。日化店作為各日化化妝品廠家在終端展示與銷售的主要渠道之一，其貨架布局陳列的重要性對廠家來說是開啟品牌傳播之門與銷售成長之路，也是各日化店樹立店鋪品牌形象、提升銷售業(yè)績的重要考量因素。另外，日化店還可以讓廣大追求美麗的消費者在美容消費理念興起的過程中，獲得更多關(guān)于化妝品和護理品的專業(yè)知識的渠道之一。故其布局陳列中，所傳播和體現(xiàn)的理念與知識，可以引導她們找到解惑之方法、找到消費之理由。 以下稍為談談日化店的貨架布局陳列思路，望對大家在開店布局與陳列貨架規(guī)劃時，能有所啟發(fā)與參考。 一、做好貨架布局與陳列的重要性： 街上各式各樣的日化店一家又一家，顧客則成千上萬地從店門口經(jīng)過，但不一定會進到你的店內(nèi)來。怎樣才能引起顧客特別是女性顧客的興趣與關(guān)注？怎樣才能讓日化店以生動化的展架布局陳列來刺激女性消費者進店消費的欲望？這需要通過展架布局與陳列來體現(xiàn)，因此日化店的相關(guān)貨架布局規(guī)劃與陳列布局至關(guān)重要。 日化店布局得當、陳列得好，可使店鋪的定位、形象、產(chǎn)品及所營造的氛圍富有魅力，布局陳列做得不好，會讓人感到整個店平淡乏味，甚至沒有想進店看一看的感覺。好的布局陳列規(guī)劃不僅使店面呈現(xiàn)得生動美觀，吸引目光，還具有讓顧客產(chǎn)生好感和刺激消費等作用。 每一個成功的日化店經(jīng)營布局都是店老板及相關(guān)店鋪管理人員經(jīng)過深思熟慮的過程和結(jié)晶，是店鋪經(jīng)營理念和服務思想的體現(xiàn)。布局表現(xiàn)出來的形式會多種多樣：高雅尊貴或是親切化、平民化，色彩明快簡潔或是莊重華麗，格調(diào)個性化不落俗套或是傳統(tǒng)審美所體現(xiàn)的大眾化……總之要在店鋪經(jīng)營定位的基礎(chǔ)上體現(xiàn)出獨具匠心的努力，才能讓顧客賞心悅目，并留下深刻的印象。 二、日化店的貨架布局陳列的思路 1、總體思路——氛圍活躍、展示生動、價值體現(xiàn)、促銷豐富 如果擴大范圍來講，店面生動化的手段包括采用聲、光、電齊上，色彩、香味配備協(xié)調(diào)，對顧客的視覺、聽覺、觸覺、嗅覺等感覺進行全方位的整體誘惑與刺激，需要較全面的規(guī)劃與設計。在這里我只講陳列布局在視覺上的呈現(xiàn)，建議店家通過看得見的布局陳列規(guī)劃與設計，讓顧客看到這個店，有興趣進這個店、有在這個店里買產(chǎn)品的欲望。 日化店布局陳列總體上的思路是采用可見的宣傳物料要素，各類產(chǎn)品組合、陳列展示道具、促銷活動溝通來營造店鋪格局與體驗氛圍，視覺上要求生動、美觀、豐富，讓人覺得很有必要進來看一看。這需要有足以讓人心動的美麗生活訴求理念，通過豐富的陳列道具來加以展示，還要能夠很好的傳達給顧客相關(guān)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及促銷信息的宣傳物料相結(jié)合，能最大限度的使顧客看到后，激發(fā)興趣，產(chǎn)生消費的欲望和形成購買的行為。 2、布局陳列的思路與選擇 （1）圍繞主題訴求，協(xié)調(diào)布局要素 這里指的是日化店的廣州貨架布局陳列，都圍繞店鋪經(jīng)營與定位的核心訴求理念與主題來展開。通俗一點說就是：你要開一家什么樣的日化店，適合怎樣的顧客進店消費，為此你給顧客什么樣的消費選擇理由。這是日化店的靈魂，所有的貨架布局陳列都圍繞這個主題展開。 所謂要素指的是布局陳列中的種種訴求表達手段，主要包括傳播要素、產(chǎn)品要素、陳列要素、促銷要素，所有這些手段采用的要素組合，構(gòu)成了一個完整的店面布局陳列呈現(xiàn)，這里還是講視覺方面的要素。要求所有的要素都圍繞主題訴求展開，都必須與主題訴求保持協(xié)調(diào)，要將所有不符合店鋪訴求的要素都剔除出去，這些要素包括店內(nèi)的空間劃分、產(chǎn)品的分類給合、陳列展示架的風格、陳列面的擺設方式、色彩方法的運用、店內(nèi)裝飾的協(xié)調(diào)，乃至店招VI與宣傳海報的設計、工作人員的服裝等等。（2）宣傳物料鮮活，構(gòu)建印象基礎(chǔ) 換個說法就是通過各種宣傳手段，讓顧客認出店鋪的主題訴求、認可店鋪的經(jīng)營定位、認同店鋪的核心訴求、記住店鋪的定位風格、感興趣于店內(nèi)的產(chǎn)品、心貨架動于店內(nèi)的促銷活動、享受于店內(nèi)營造的愉快氛圍。比如說一個好的、讀起來順口的名字。名字要有一定的含義或者讓顧客產(chǎn)生一個好的聯(lián)想，如果名字背后還有一些好聽的故事就更好了。 另外宣傳要素還要與日化店的核心訴求相一致。包括招牌標識、廣告用語、店招VI、促銷海報與標簽、貨架標貼與價格標簽、贈品禮品紀念品的設計、貨架及收銀臺后的背景布置等等。這一系列的宣傳要素應用，就是讓顧客產(chǎn)生豐富與生動的感覺，聯(lián)想起店鋪的產(chǎn)品價值與理念風格，從而能記住該日化店、愿意在店內(nèi)購買產(chǎn)品，并樂意到處去宣傳對該日化店的印象。 （3）陳列貨架多樣，構(gòu)建體驗情境 陳列要素指的是店面基于貨架陳列設施以及店內(nèi)陳列區(qū)域分布的整體結(jié)構(gòu)組合，包括店外櫥窗布置、店內(nèi)區(qū)域劃分、陳列道具多樣、分區(qū)指示明顯等。陳列時主要應注意： ①規(guī)劃所有商品的陳列分類與組合。比如先區(qū)分出護膚品區(qū)、洗護產(chǎn)品區(qū)、彩妝區(qū)、工具區(qū)、其它護理用品區(qū)等進行分類、分區(qū)陳列；接下來進而又再考慮相關(guān)組合，依品類管理的思路把有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品進行再次陳列組合； ②核對展示貨架的選用和實際效果。因為不同的產(chǎn)品，用不同的貨架展示，體現(xiàn)出來的商品價值感就不同，體現(xiàn)的消費理念也不同，比如正常銷售的產(chǎn)品在主貨架陳列；低價走量的小樣產(chǎn)品，宜采用斗柜讓顧客隨意自選；新品上市宜采用端架配合；大件的熱銷及主推產(chǎn)品可以使用小立架集中展示；高檔品牌的產(chǎn)品采用靠墻背柜高貴展示，同時配合燈光、燈片營造檔次與價值感等等。 ③陳列排面的色彩管理與陳列原則的運用。色彩管理得好，讓顧客在店內(nèi)瀏覽不會產(chǎn)生視覺疲勞，并利于認清各產(chǎn)品的不同。而陳列原則依不同的色彩風格、系列表現(xiàn)、規(guī)格品種，大多洗護類產(chǎn)品可考慮同一規(guī)格水平陳列、同一系列垂直陳列，而護膚品類則可以由低到高或由高到低橫向陳列。有些個人護理用品則可以考慮同一高度的水平組合，從而能夠讓上下貨架間隔有所變化，讓顧客感覺布局的層次多樣而有韻律感，等等。 （4）產(chǎn)品關(guān)聯(lián)組合，多樣布置展示 產(chǎn)品要素以品類管理的關(guān)聯(lián)性組合為主要思路，也就是在布局與陳列時，考慮到刺激進店瀏覽的顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣與關(guān)注、能夠?qū)Ξa(chǎn)品的價值感產(chǎn)生信賴、產(chǎn)生消費欲望的同時，還要利于對相關(guān)產(chǎn)品產(chǎn)生一站式購物的需求，也有利于產(chǎn)生下次仍會光顧購買其它同類產(chǎn)品的想法。這就要結(jié)合店內(nèi)的各產(chǎn)品的品牌理念及訴求標語、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的組合擺放、按品類陳列方式等思考息息相關(guān)了，最常見的方法是把應季產(chǎn)品組合在一起，比如防曬系列產(chǎn)品就把防曬霜、防曬露、防曬噴霧、曬后修復乳、修復面膜等產(chǎn)品給合在一起；比如把秋冬女性護膚品系列加以組合，哪怕是不同的牌子。 （5）促銷布局豐富，花樣多方式活 促銷布局的目的是給顧客是一種感覺上的舒暢，讓顧客在不同的商品區(qū)域及陳列展示面前逛時，發(fā)現(xiàn)不同的促銷方式，這里看看想買，那里看看想要，這個買贈劃算，那個第二件半價也很優(yōu)惠，讓顧客有一種店內(nèi)優(yōu)惠活動內(nèi)容很多、很多商品都很熱銷的感覺，讓顧客在熱銷的氛圍中產(chǎn)生購買不同產(chǎn)品的決定。因而在布局促銷活動時，不要僅僅是價格上的優(yōu)惠活動，還包括呼應主題活動的內(nèi)容、消貨架費理念的宣導、消費情境的呈現(xiàn)，有多種促銷方式在不同區(qū)域呈現(xiàn)布局組合，這是一種結(jié)合品類管理、理念宣傳、生動陳列與產(chǎn)品訴求，加上促銷方式多樣化以促進銷售行為產(chǎn)生的氛圍營造，目的是為顧客提供豐富化、多樣化、情境化的購物環(huán)境，體會到購物的實惠性與緊迫感。 所以促銷也是要加以布局的，不能只考慮在店里只安排兩種三種促銷活動，而是在不同區(qū)域、不同貨架布局上不同的促銷方式，讓顧客一邊走，一邊看，感覺商品豐富、陳列多樣的同時，還要感覺不同促銷活動的設計帶來不同的驚喜。 任何吸引人的，不管是通過宣傳訴求、產(chǎn)品呈現(xiàn)、陳列方式；還是其它消費理念的引導，只要能刺激人的欲望，讓人產(chǎn)生沖動，引起消費共鳴，并且在現(xiàn)場愿意放入購物籃、產(chǎn)生購買的促銷創(chuàng)意及促銷方式、促銷方法，都符合促銷要素的范疇。