1、限時(shí)特賣

通過對深度折扣的品牌貨品進(jìn)行限時(shí)銷售，營造一種搶購的氛圍，吸引用戶消費(fèi)。折扣特賣模式的本質(zhì)邏輯，在于特賣渠道高周轉(zhuǎn)與低成本的相互循環(huán)。對于供給方來說，特賣電商高于其他平臺(tái)的品牌曝光率和周轉(zhuǎn)率，幫助供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)薄利多銷，同時(shí)還能清理大量尾貨庫存；對于消費(fèi)者來說，深度折扣滿足了消費(fèi)者高性價(jià)比購買到品牌商品的訴求，實(shí)現(xiàn)多贏。相較于其他綜合型和垂直型電商平臺(tái)，唯品會(huì)周轉(zhuǎn)效率優(yōu)勢明顯。

2、品類豐富

在品類上，唯品會(huì)以自營服飾起家，隨后逐漸拓展至鞋包、化妝品、體育用品、母嬰親子產(chǎn)品等多樣化品類。2014年至2015年，唯品會(huì)通過投資樂蜂網(wǎng)、辣媽幫等垂直電商，進(jìn)一步拓展在美妝、母嬰等其他領(lǐng)域的發(fā)展。

3、尾貨為主

由于品牌尾貨具備天然的清倉需求，是折扣零售最常見的貨源，但實(shí)際上，只要成本足夠低，新品首發(fā)、定制包銷、自有品牌均可以成為折扣特賣零售的可持續(xù)貨源。成立初期，唯品會(huì)貨源以尾貨為主，但隨著唯品會(huì)在電商領(lǐng)域的不斷發(fā)展，新品和專供品的占比不斷提升，早在 2016年Q2的財(cái)報(bào)分析師電話會(huì)議中，唯品會(huì)就已經(jīng)披露當(dāng)季新品和平臺(tái)特供品占37%。隨著唯品會(huì)對品牌品質(zhì)形象的進(jìn)一步升級，未來定制化和自由品牌的貨源有可能進(jìn)一步提升。

4、精準(zhǔn)選貨

在供應(yīng)鏈方面，為了進(jìn)一步提升貨品的售賣比，精準(zhǔn)選貨對于特賣平臺(tái)來說至關(guān)重要。唯品會(huì)在成立初期即在全球范圍內(nèi)組建了千人買手團(tuán)隊(duì)，通過買手團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)打造，保障選品的質(zhì)量，截止到2016年底，唯品會(huì)買手團(tuán)隊(duì)已達(dá)1600人。此外，在品牌商合作方面，唯品會(huì)持續(xù)加大力度招商，吸引全球優(yōu)質(zhì)品牌和商家，合作品牌已突破20000家，包含眾多國內(nèi)外知名品牌。

5、配送迅速

近年來，唯品會(huì)在物流基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)方面，投入頗多。國內(nèi)，唯品會(huì)在全國建立了五大物流配送中心，輻射全國大部分區(qū)域。在活躍用戶聚集、配送需求量較大的地區(qū)，唯品會(huì)增設(shè)前置倉，截至2017年6月30日，唯品會(huì)倉儲(chǔ)總面積達(dá)220萬平方米，前置倉總數(shù)增加至11 個(gè)，擁有最后一公里配送人員約27000名，配送站點(diǎn)約3600個(gè)。此外，唯品會(huì)還在不斷擴(kuò)大其國際倉庫空間，助力唯品國際跨境電商業(yè)務(wù)發(fā)展。2017 年Q2，唯品會(huì)95%的自有業(yè)務(wù)都由自建的快遞團(tuán)隊(duì)完成配送。

6、大力發(fā)展金融

唯品會(huì)自2013年開始布局金融業(yè)務(wù)，先后獲得商業(yè)保理牌照、小貸公司牌照和第三方支付牌照。目前。唯品會(huì)