目前做照明行業(yè)，最好還是商業(yè)照明較好；現(xiàn)在在世界燈都——中山市的兩大照明重鎮(zhèn)：小欖（LED照明重鎮(zhèn)）和古鎮(zhèn)（傳統(tǒng)照明重鎮(zhèn)）的所有廠(chǎng)家或企業(yè)都已經(jīng)紛紛轉(zhuǎn)向商業(yè)照明。
　　這兩年房地產(chǎn)開(kāi)始在國(guó)家的宏觀調(diào)控下減熱，以吸頂燈為主打的家居照明開(kāi)始極度衰減，但是像筒燈、TT燈管（代替?zhèn)鹘y(tǒng)T8燈管）、格柵燈等，各個(gè)廠(chǎng)家，都是以上萬(wàn)個(gè)的出貨數(shù)量不斷地生產(chǎn)著，供應(yīng)給外國(guó)和國(guó)內(nèi)。這些商照以L(fǎng)ED照明和傳統(tǒng)商業(yè)照明并駕齊驅(qū)，并且做商業(yè)照明成本都不高，連進(jìn)貨包廠(chǎng)家返費(fèi)幫裝修，才一幾萬(wàn)元，做商業(yè)照明在每個(gè)縣城，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，都是有不斷的工程可以做的，工程利潤(rùn)也有百分之六、七十以上。
　　而像戶(hù)外照明，目前中國(guó)還是以高壓鈉燈為主，雖然說(shuō)現(xiàn)在每個(gè)省都有一兩個(gè)縣城或城市都在試著用LED照明來(lái)改造戶(hù)外照明，但只是任務(wù)完成式的試一下；這些機(jī)關(guān)機(jī)構(gòu)，太難推銷(xiāo)，特別這些東西是涉及政策的東西，還是少動(dòng)一些為好，并且利潤(rùn)算下來(lái)很低，15%以上就不錯(cuò)了，并且做戶(hù)外照明投入很大，如果是很關(guān)系，并且資金極大雄厚，能夠等的時(shí)間長(zhǎng)，可以嘗試做一下；做生意最重要的是穩(wěn)妥。如果剛開(kāi)店的，還是以穩(wěn)為主，猶太人的經(jīng)商思想嘛。
　　做牌子方面，我覺(jué)得，一定要選擇發(fā)展穩(wěn)，可以為經(jīng)銷(xiāo)商有個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的品牌公司來(lái)合作為好。我看過(guò)了很多牌子的專(zhuān)賣(mài)店風(fēng)格，覺(jué)得最適合于商業(yè)照明的風(fēng)格還是紅、黑、白三種顏色最好看，因?yàn)槟壳罢麄€(gè)像商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)、展柜、展墻等都是女性逛得最多，猶太人說(shuō)的：男人掙錢(qián)，女人花錢(qián)；而在這個(gè)追求重質(zhì)感的當(dāng)代女性潮流中，喜歡酷、鮮、勁、濃，像百盛、沃爾瑪?shù)却笊虉?chǎng)里，不管是賣(mài)金、賣(mài)化妝品、賣(mài)鞋、賣(mài)相機(jī)、賣(mài)飾品，都越來(lái)越追求一種粗獷的木質(zhì)、金屬質(zhì)，這些都符合女性追求神秘的心理。
　　在各個(gè)照明專(zhuān)賣(mài)店裝修風(fēng)格上，我覺(jué)得最好的還是昆侖天驕LED商照的專(zhuān)賣(mài)店風(fēng)格最好，黑白分明，暗紅、亮白，每一處都充滿(mǎn)著金屬感，把本身由壓鑄鋁等金屬主打的筒燈、T5、格柵燈、天花燈、水晶燈、射燈都打造得非常夢(mèng)幻美麗。
　　再舉一下歐普為例子，歐普是以深藍(lán)為主，或許這很符合家庭的那種淡然，和睦的氣氛，但那只適合父子、母子的淡然純潔關(guān)系，對(duì)家居照明裝修是好的，但如果用這種顏色的專(zhuān)賣(mài)店來(lái)賣(mài)家居照明，那根本無(wú)法滿(mǎn)足得了為吸引男人眼球而耗盡所有心血的女性們的心理。
　　歐普的太壓經(jīng)銷(xiāo)商了，經(jīng)銷(xiāo)商做得不好，就被替換；做得好，利潤(rùn)低，才四個(gè)經(jīng)銷(xiāo)返點(diǎn)，并且不斷地做贈(zèng)品來(lái)壓經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨，經(jīng)銷(xiāo)商一般只是用它來(lái)做門(mén)面，之后賣(mài)其它產(chǎn)品，后勁不夠雷士的大；
　　雷士方面，只追求氣魄壯，廣告牌大，產(chǎn)品多，根本形成不了真正的精致，既賣(mài)家居照明、又賣(mài)商業(yè)照明，混混雜雜，更是不能在商業(yè)照明上打重心，以它的形式來(lái)搞店面，是可以求一定量，但利潤(rùn)太?。焕麧?rùn)太薄，累死也是累死；而最精明的猶太人是絕對(duì)不會(huì)做量大利潤(rùn)薄的生意的，他們賣(mài)的都是像金子、鉆石、食物等高額利潤(rùn)的東西，因?yàn)橘u(mài)高質(zhì)名貴的東西是上流人，而百姓也一定在上流人的帶動(dòng)下將高質(zhì)名貴的東西帶到千家萬(wàn)家，就像名表、汽車(chē)等，都是上流人一步一步地將其帶入千家萬(wàn)戶(hù)的，身份的象征永遠(yuǎn)正確。雷士現(xiàn)在上市了，得益的只是省代理商，下面的經(jīng)銷(xiāo)商拼死拼活，每年做得一兩個(gè)大一些的小工程而已。
　　TCL照明在市場(chǎng)的上口啤明顯不好，當(dāng)年把店開(kāi)得遍地都是之后，那些業(yè)務(wù)員就撈錢(qián)走了，這個(gè)公司出來(lái)的業(yè)務(wù)員其它公司都不接收。
　　西頓只是雷士的一個(gè)追隨者，追隨和模仿永遠(yuǎn)超越不了榜樣，只會(huì)畫(huà)虎不成，難似貓。
　　飛利浦的在中國(guó)貼牌的e59b9ee7ad太多，像家居照明、商業(yè)照明方面飛利浦沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，只是戶(hù)外照明，像路燈方面還勉強(qiáng)。
　　嘉美，中山附近的公司，只有筒燈還可以，其它都是一踏糊涂。
　　歐司朗和佛山照明合作，而佛山照明一直是上市公司，內(nèi)部只炒股，不值一提。
　　品上，廠(chǎng)的面積很小，搞個(gè)店中店還勉強(qiáng)吧，貴得要死。有一些五金店里是打它的品牌的。
　　挑公司做，一定要看好此公司的政策，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的態(tài)度，及它的潛力。
　　像中山小欖的昆侖天驕LED商照，還可以吧，有很多真明麗的代理商都找他們做代理，交通便捷，就在小欖輕軌站附近。品牌雖然較新，但董事長(zhǎng)已經(jīng)是從2000年就開(kāi)始進(jìn)入照明行業(yè)了。很是舍得。據(jù)昆侖天驕LED商照的很多經(jīng)銷(xiāo)都非常認(rèn)可這公司的董事長(zhǎng)，他的平易近人及對(duì)市場(chǎng)的規(guī)劃、對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知，照明的走勢(shì)、時(shí)局的發(fā)展都是一針見(jiàn)血的真知灼見(jiàn)，他在2011年年中時(shí)評(píng)點(diǎn)房地產(chǎn)一定會(huì)出現(xiàn)一個(gè)拐點(diǎn)，房?jī)r(jià)一定會(huì)迅速走低的看法，果然在幾天之后房?jī)r(jià)果然如言；這些看法在經(jīng)銷(xiāo)商中流傳廣遠(yuǎn)。能和此君喝酒聊天，相互交流心得，真是人生快事。他身邊有很多在各個(gè)如歐普等牌子企業(yè)里呆過(guò)、甚至做過(guò)名牌代理商的人才在幫他做做企業(yè)；他對(duì)公司的規(guī)劃，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商如何賺錢(qián)，價(jià)格如何定，對(duì)同行牌子的了解方面，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)方面很有一套自己的看法和方法，對(duì)各個(gè)牌子的經(jīng)銷(xiāo)商也是非常誠(chéng)懇低調(diào)的相互合作，很是人性化。
　　做商照還是以專(zhuān)賣(mài)店的形式來(lái)搞，或者店中店皆宜，但面積最好在五十平方至八十平方最佳，并且是以實(shí)墻或隔光墻墻隔開(kāi)的為好，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比做專(zhuān)賣(mài)墻效果好，資金也不貴。