一方面，除受邀參加于1月底舉辦的日本國(guó)際美容美發(fā)及化妝品展覽會(huì)外，還有不少日系化妝品牌與她溝通，交流進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的方法。另一方面，部分中國(guó)的化妝品代理商也找到她，表達(dá)了想要到日本找些品牌引入中國(guó)的意向。

而這一切，都與她的身份有關(guān)。

張巧虹所屬的公司，是日本原裝進(jìn)口化妝品品牌圣珂蘭在中國(guó)的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)商，而她的職務(wù)，則是圣珂蘭中國(guó)區(qū)副總經(jīng)理，從2013年品牌進(jìn)入中國(guó)開始，便一直做到現(xiàn)在。

圣珂蘭中國(guó)區(qū)副總經(jīng)理張巧虹

如今，在全國(guó)大部分省區(qū)，對(duì)于化妝品店渠道的布局，圣珂蘭已完成大半。而與2017年相比，圣珂蘭2018年也實(shí)現(xiàn)了近100%的增長(zhǎng)。

要知道，日系化妝品一向重產(chǎn)品輕營(yíng)銷，如果品牌本身沒有知名度和歷史積淀，想迅速打開中國(guó)市場(chǎng)并不容易。而年輕的圣珂蘭卻做到了這一點(diǎn)，無疑會(huì)引起其他日本進(jìn)口品和中國(guó)代理商的關(guān)注。

“可以肯定的是，2019年會(huì)有更多日系化妝品來到中國(guó)。”張巧虹斷言，只不過在她看來，要在中國(guó)站得住腳，日系化妝品必須做好三個(gè)選擇。

入華初期 做好渠道選擇

從近一年進(jìn)口化妝品市場(chǎng)表現(xiàn)來看，日系化妝品份額確實(shí)在逐漸提升。而如果細(xì)分到各個(gè)渠道，狀況卻各有不同。比如在百貨渠道，歐美系產(chǎn)品就占據(jù)主導(dǎo)，具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；在化妝品店渠道，歐美系產(chǎn)品接受度則會(huì)大打折扣，更受青睞的是日韓進(jìn)口品。

所以，對(duì)于剛剛進(jìn)入中國(guó)的非知名日本進(jìn)口品牌而言，選擇合適的渠道非常重要。而化妝品店渠道，是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的選擇。

圣珂蘭在這一方面，其實(shí)走了不少?gòu)澛贰?br>
5年前，由于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)非常陌生，張巧虹及其團(tuán)隊(duì)并不明白自己的產(chǎn)品適合哪一個(gè)渠道類型，也不明白應(yīng)該針對(duì)哪一部分消費(fèi)者，因而經(jīng)歷了一個(gè)盲目發(fā)展階段?！爱a(chǎn)品生產(chǎn)、備貨、營(yíng)銷投放等，都沒有明確的方向”，業(yè)績(jī)自然不容樂觀。