好了，言歸正傳吧，其實在這次鉆展比賽之前，我的首焦2CPC最低已經(jīng)能達到0.25左右了，點擊率普遍在5%左右，當然了這是定向的，并不是通投，我覺得拼點擊率或者是CPC最重要的就是素材，贏得了這一步你就成功一半了，除了素材外就是你的定向和時段了，下面我一項項來給大家分析下1丶素材：素材這塊我個人覺得可以分為兩種形式，一種是引流和展現(xiàn)為前提，另一種是以轉化為前提，因為一些大的品牌可能比較注重品牌形象，對投放的素材都是有一定的要求的，并且他們投放的角度是以廣告的維度出發(fā)的，目的是你記住有這么個品牌就OK了，這樣的素材主要以突出品牌為主，如果想到點擊率高就加入一些店鋪活動的賣點如：聚劃算，幾折包郵等等，那另一種就是像我們這種屌絲了，投放要注重回報，這樣的素材首先一定要注意與承接頁的相關性一定要高，比方說你素材上說是聚劃算結果進去后只是一個普通的寶貝頁，那跳失率絕對是非常高的，另外素材一定要凸出三個點：1丶你的品牌 2丶你是賣什么產品的 3丶你的優(yōu)勢或者是活動力度，要讓消費者一眼就可以知道你是賣什么的，通過這樣的素材點擊進來的客戶等于是已經(jīng)過濾了一遍了，進來的基本就是想買這類產品的人，那么在這個時候你就已經(jīng)成功一半了，給大家分別來看看我們兩張分別以流量和以轉化為目的的素材這張素材，很簡潔，突出的點也很明確，顧客一看就會想今天是活動是否很給力？所以點擊率非常高這張素材就突出了前面提到的3個點：1丶品牌 2丶是賣什么產品 3丶活動力度 2丶定向：說完了素材，那么再來說說定向吧，我們在日常的投放中可能還是會以定向為主，如果是追求ROI的話那定向就更為重要了，定向分為人群丶興趣點和店鋪，那么在我們這個行業(yè)其實主要還是以興趣點和店鋪為主，那定向的店鋪去哪里找或者應該找哪些，我想各位玩過一段時間鉆展的人應該都知道吧，或者比我更專業(yè)，我在這里就重點說說怎么樣去判定哪個定向更好。首先要先找出與你產品最相近的10-30家店鋪，分別建計劃進行投放，也就是說一個計劃只定向一個店鋪，以此類推，當然素材和落地頁最好就是用一樣的，這樣最后的參考性也就更高，測試最好在3天以上，然后拿到轉化數(shù)據(jù)后你就可以知道定向哪些店鋪的轉化更高了，興趣點也是同樣的測法。這個方法其實是非常簡單的，但是需要花費一定的時間去測試和挖掘，每個類目每個店鋪的屬性都不一樣，所以光看別人怎么投是沒用的，屬于自己的東西還是需要自己去測試去挖掘。

怎么看自己鉆展所在的位置？有沒有大神解說？盡量詳細些

看資源位置，能挑選自己需要展現(xiàn)位置。還有在展現(xiàn)位置上，沒有看到自己展現(xiàn)的鉆展，那是兩個可能。1、你自己不屬于你設定投放的人群，所以你沒有看到自己的鉆展。2、競價比不過對方，因為競價是按展現(xiàn)的排名，你競價不是很高，就沒有獲得優(yōu)先展現(xiàn)的機會，所以看到自己鉆展的機會會比較低。

開通鉆展，對店鋪信譽有要求么

1. 店鋪主營類目在支持投放的主營類目范圍內;
2.企業(yè)商家店鋪信用等級>0，個人商家店鋪信用等級一鉆及以上；
3.出售中的商品數(shù)量在10件以上;

4.鋪近30天糾紛退款率在0.003以下(不含)
5.商家店鋪信用等級>0，個人商家店鋪信用等級一鉆及以上;5.項DSR在4.
5以上(特殊類目無DSR要求或者可相應放寬，由阿里媽媽根據(jù)特殊類目的具體情況另行確定)
6.因違反《淘寶規(guī)則》中相關規(guī)定而被處罰扣分的，還需符合以下條件：