B2B(也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫)是指企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關(guān)系，它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過 B2B 網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。
　　含有三要素：
　?、辟I賣：B2B 網(wǎng)站平臺為消費者提供質(zhì)優(yōu)價廉的商品，吸引消費者購買的同時促使更多商家的入駐。
　?、埠献鳎号c物流公司建立合作關(guān)系，為消費者的購買行為提供最終保障，這是 B2B 平臺硬性條件之一。
　?、撤?wù)：物流主要是為消費者提供購買服務(wù)，從而實現(xiàn)再一次的交易。
　　1 、以提供產(chǎn)品供應(yīng)采購信息服務(wù)為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站
　　這類網(wǎng)站要建立分類齊、產(chǎn)品品種多、產(chǎn)品參數(shù)完善、產(chǎn)品介紹詳細的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫尤其是要注重產(chǎn)品信息的質(zhì)量要有更多最新、最真實、最準確的產(chǎn)品信息全面提升采購體驗吸引更多采購商和供應(yīng)商來網(wǎng)站發(fā)布信息、瀏覽查找信息。主要是向中小供應(yīng)商企業(yè)收取會員費、廣告費以及競價排名費、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)服務(wù)費等代表網(wǎng)站有中國化工網(wǎng)2006年已上市、全球五金網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)、中國設(shè)備網(wǎng)、中國建材網(wǎng)、維庫電子市場網(wǎng)等。
　　2、以提供加盟代理服務(wù)為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站
　　產(chǎn)品直接面對消費者的企業(yè)一般會找加盟商、b2b代理商來銷售產(chǎn)品一般這種企業(yè)的經(jīng)營模式為設(shè)計+銷售類型或設(shè)計+生產(chǎn)+銷售類型。此類網(wǎng)站都是圍繞品牌公司、經(jīng)銷商的需求來設(shè)計功能和頁面比如服裝網(wǎng)站就要做好動態(tài)、圖庫、流行趨勢等行業(yè)資訊內(nèi)容全面收集服裝品牌信息建立數(shù)量大、準確度高的加盟商、代理商數(shù)據(jù)庫。這類網(wǎng)站的贏利模式主要是收品牌企業(yè)的廣告費、會員費尤其是廣告費會占大部分比例。代表性的網(wǎng)站有中國服裝網(wǎng)、中國家紡網(wǎng)、醫(yī)藥招商網(wǎng)、中國化妝品網(wǎng)、食品招商網(wǎng)、糖酒快訊等。
　　3、以提供生產(chǎn)代工信息服務(wù)為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站
　　以生產(chǎn)外包服務(wù)為主的行業(yè)具有的特點此類B2B行業(yè)網(wǎng)站贏利模式為收工廠的錢為工廠尋找更好的訂單可以提供實地看廠拍照確保收費的主推工廠生產(chǎn)實力信息的真實、豐富和準確性。代表性外貿(mào)綜合型網(wǎng)站阿里巴巴中國供應(yīng)商、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)3個網(wǎng)站都已上市等內(nèi)貿(mào)行業(yè)型網(wǎng)站為我要印、軟件項目交易網(wǎng)等。
　　4、以提供小額在線批發(fā)交易服務(wù)為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站
　　經(jīng)營這類網(wǎng)站要非常了解零售商的需求要建立完善的在線誠信體系完善的支付體系產(chǎn)品種類豐富、信息詳細目前綜合、大行業(yè)的網(wǎng)站更易成功。內(nèi)貿(mào)代表性網(wǎng)站有阿里巴巴1688、衣聯(lián)網(wǎng)等外貿(mào)代表性網(wǎng)站有敦煌網(wǎng)、全球速賣通等這個行業(yè)目前門檻比較高內(nèi)貿(mào)領(lǐng)域阿里巴巴1688在具有很大的優(yōu)勢有支付寶、淘寶店主支持由于零售商非常分散推廣需要廣撒網(wǎng)阿里巴巴有充足資金支持。
　　5、以提供大宗商品在線交易服務(wù)為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站
　　這類網(wǎng)站的盈利模式主要就是收取交易傭金、提供行業(yè)分析報告、舉辦行業(yè)會議等。買賣雙方誠信審核支付的安全性物流的快捷等可采用第三方合作伙伴來解決要進入這類網(wǎng)站首先要選好行業(yè)其次門檻也比較高可以在一些新興的市場發(fā)展。代表性的網(wǎng)站有金銀島網(wǎng)交所、浙江塑料城網(wǎng)上交易市場以及坐落于青島的青島大宗商品交易中心。
　　6、以提供企業(yè)競爭性情報服務(wù)為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站
　　團隊核心管理層里要有行業(yè)背景否則找不到信息來源大型企業(yè)不愿意買帳。適合那些從這類網(wǎng)站辭職的分析員以及行業(yè)協(xié)會、商會、貿(mào)易商等同行業(yè)具有一定行業(yè)背景的人來開辦市場需求比較大很多行業(yè)都允許幾個網(wǎng)站生存。贏利模式包括會員費、報告銷售、咨詢、期刊、會議、廣告費等具體可以看我的文章。最具代表性的網(wǎng)站有我的鋼鐵網(wǎng)2011年已上市、卓創(chuàng)資訊、東方油氣網(wǎng)、煤炭網(wǎng)、中農(nóng)網(wǎng)、中華糧網(wǎng)、第一紡織網(wǎng)等。
　　7、以商機頻道+技術(shù)社區(qū)服務(wù)為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站
　　技術(shù)社區(qū)的盈利模式包括招聘求職服務(wù)、技術(shù)會議服務(wù)、培訓學校廣告、軟件廣告服務(wù)、設(shè)備廣告等。更重要的是為商機欄目增加用戶粘性運營時要服務(wù)好技術(shù)新手和技術(shù)高手讓高手在社區(qū)展示自己和產(chǎn)品并能獲得精神滿足讓新手在這里能學知識向技術(shù)高手提問這樣技術(shù)社區(qū)才能有內(nèi)在的推動力獲得長遠的、持續(xù)不斷的發(fā)展。一般包括問答、博客、圖庫、招聘求職、下載、個人空間、微博、會議等欄目。目前代表性的網(wǎng)站有中華工控網(wǎng)、中國工控網(wǎng)、華人螺絲網(wǎng)、中國水泥網(wǎng)、豬易網(wǎng)等。
　　8、以B2B行業(yè)網(wǎng)站+《商情期刊》、《行業(yè)大全》服務(wù)為主要經(jīng)營模式
　　一定要注意控制成本開始不要印刷的太多同時多采用線下的渠道來推廣一般都是參加全國各地的展會免費派發(fā)以及通過快遞免費派發(fā)給目標的讀者和廣告客戶找到更認可紙媒的客戶發(fā)行一定要精準。贏利模式為封面、前彩頁廣告內(nèi)插頁、頁眉、頁腳、書簽、總目錄右邊等廣告位都可以贈送給購買前彩頁及封面、封底的客戶包括訪談、軟文等推廣服務(wù)還能提高網(wǎng)站的誠信度。代表性網(wǎng)站有環(huán)球資源、空調(diào)制冷大市場、華人螺絲網(wǎng)、化妝品網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、中華液晶網(wǎng)等。
　　9、以B2B行業(yè)網(wǎng)站+《商情期刊》、《行業(yè)大全》+展覽、會議服務(wù)為主要經(jīng)營模式
　　一般這類網(wǎng)站在舉辦會議的時候需要與行業(yè)高層建立好關(guān)系包括協(xié)會、地方政府、高校、科研院所舉辦會議的時候需要他們捧場會議才能變的更高端一些才有更多企業(yè)高層參會?？梢越Y(jié)合B2B行業(yè)社區(qū)來運營通過社區(qū)吸引行業(yè)用戶的關(guān)注然后將這些用戶集中在一起開會解決一些問題。代表性的網(wǎng)站為空調(diào)制冷大市場冷博會、華人螺絲網(wǎng)上海緊固件展、中國化工網(wǎng)精細化工展、化妝品網(wǎng)、中國紗線網(wǎng)、國際內(nèi)衣網(wǎng)等。
　　10、以B2B行業(yè)網(wǎng)站+域名空間+網(wǎng)站建設(shè)+搜索引擎優(yōu)化服務(wù)為主要經(jīng)營模式
　　要做好這類網(wǎng)站要求團隊有企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)操作經(jīng)驗、行業(yè)網(wǎng)站運營經(jīng)驗、企業(yè)站搜索引擎優(yōu)化排名經(jīng)驗。一些有企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)背景、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣服務(wù)背景的公司在選擇這種模式來建設(shè)B2B行業(yè)網(wǎng)站贏利模式也比較成熟只是很多公司由于缺少B2B行業(yè)網(wǎng)站運營背景結(jié)果B2B行業(yè)網(wǎng)站就成了一個擺設(shè)并未發(fā)揮實質(zhì)性的推廣作用。成功運營B2B行業(yè)網(wǎng)站的公司選擇這樣的經(jīng)營模式更能成功。代表性的網(wǎng)站為中國化工儀器網(wǎng)、儀表網(wǎng)、中國化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)等中國化工儀器網(wǎng)、儀表網(wǎng)都是浙江興旺寶明通網(wǎng)絡(luò)有限公司旗下的網(wǎng)站同樣服務(wù)模式的網(wǎng)站有24家。