當(dāng)下，“以油養(yǎng)膚”概念的熱度仍在持續(xù)攀升。

據(jù)用戶(hù)說(shuō)統(tǒng)計(jì)，2019-2021年以來(lái)，“以油養(yǎng)膚”相關(guān)概念在互聯(lián)網(wǎng)聲量激增，在去年有了更明顯的上漲?；瘖y品觀察看到，當(dāng)前在小紅書(shū)上，與“油護(hù)膚”相關(guān)的筆記也已經(jīng)高達(dá)92萬(wàn)+篇。

近年來(lái)，隨著這一概念的盛行，精華油市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)張，入局者也紛紛涌現(xiàn)。一方面，以嬌韻詩(shī)、伊麗莎白、海藍(lán)之謎等為代表的國(guó)際知名品牌早已布局，并率先搶占了部分消費(fèi)者心智；另一方面，新涌入者來(lái)勢(shì)洶洶，諸如LAN蘭、PMPM、逐本等國(guó)產(chǎn)新銳品牌已相繼入局。

而在這一競(jìng)爭(zhēng)激烈的黃金賽道上，原裝進(jìn)口品牌Blé de Fonty 楓緹布蕾（下稱(chēng)楓緹）憑借著自身的產(chǎn)品特色、渠道打法等，成為一個(gè)亮眼的存在，并在市場(chǎng)中穩(wěn)占一席之地。

“踩”中市場(chǎng)風(fēng)口

銷(xiāo)售翻倍增長(zhǎng)

CBNData發(fā)布的《后疫情時(shí)代護(hù)膚熱點(diǎn)白皮書(shū)》顯示，油類(lèi)護(hù)膚品受到天然成分消費(fèi)者偏愛(ài)，線(xiàn)上占比持續(xù)擴(kuò)大，且油類(lèi)護(hù)膚品以其卓越的修復(fù)能力受到大眾喜愛(ài)，年度間高速增長(zhǎng)。

這一火熱在市場(chǎng)層面也能得到印證。比如，2021年12月，天貓/淘寶平臺(tái)在面部護(hù)理類(lèi)目下新增設(shè)精華油子品類(lèi)。而據(jù)用戶(hù)說(shuō)監(jiān)測(cè)，今年2月，淘寶、天貓及京東線(xiàn)上精華油銷(xiāo)售額同比增速達(dá)63.94%。

作為新加坡精華世家的專(zhuān)業(yè)修護(hù)品牌，楓緹無(wú)疑恰好“踩”中了這一市場(chǎng)風(fēng)口。據(jù)介紹，其品牌靈感來(lái)源于楓丹白露的六穗小麥，致力于將更優(yōu)的植物精華與40年的新加坡精華 科技 融合，并針對(duì)亞洲女性的肌膚開(kāi)發(fā)出了每日肌膚新鮮的修護(hù)方案――馬卡龍膠囊精華油。

事實(shí)上，早在2018年，楓緹就進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，并先后在美博會(huì)、進(jìn)博會(huì)上亮相，其憑借著特色膠囊精華、冰藻精華水等產(chǎn)品迅速獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。同年，其成為橙小橙系統(tǒng)內(nèi)年度熱銷(xiāo)TOP10品牌之一。

近幾年，隨著國(guó)內(nèi)社媒平臺(tái)的發(fā)展和消費(fèi)者護(hù)膚理念的不斷進(jìn)階，“以油養(yǎng)膚”概念逐漸深入人心，越來(lái)越多的消費(fèi)者更加追求產(chǎn)品的安全性和功效性。

而倡導(dǎo)“ 健康 護(hù)膚，始于修護(hù)”美肌理念的楓緹，與年輕消費(fèi)者的護(hù)膚理念正相契合，其打造的精華油產(chǎn)品也滿(mǎn)足了當(dāng)下的市場(chǎng)需求。以其打造的馬卡龍膠囊精華油為例，據(jù)悉，該產(chǎn)品以精華油為基底，融合了純凈濃縮植物精粹，廣泛采用了膠囊技術(shù)，封存修護(hù)的新鮮 科技 ，在滿(mǎn)足“小劑量、鮮活、便于攜帶”特性的同時(shí)，還做到了安全、高效、環(huán)保、高性?xún)r(jià)比。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的打造離不開(kāi)品牌強(qiáng)大的研發(fā)、生產(chǎn)實(shí)力。目前，楓緹不僅有專(zhuān)屬研究抗氧和修護(hù)的Cellular Boost實(shí)驗(yàn)室，還擁有新加坡工廠(chǎng)及文萊皇室制藥兩大工廠(chǎng)的背書(shū)，其憑借著40余年專(zhuān)業(yè)SPA修護(hù)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)積淀，較好地保證了產(chǎn)品的質(zhì)量、安全。

也正因?yàn)槿绱耍瑮骶熓斋@了良好的市場(chǎng)口碑。即便在疫情之下，楓緹依然實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)。官方數(shù)據(jù)顯示，2021年品牌銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)明顯。

全渠道/差異化運(yùn)營(yíng)

賦能線(xiàn)下實(shí)體

于任何品牌而言，站在風(fēng)口上，在短期內(nèi)迎來(lái)快速發(fā)展或并非難事，但要想持續(xù)保有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更為關(guān)鍵的還是自身的“硬實(shí)力”。而渠道與營(yíng)銷(xiāo)布局就是“硬實(shí)力”之一。

從渠道布局來(lái)看，目前，楓緹已經(jīng)覆蓋了天貓、天貓國(guó)際、京東、小紅書(shū)、Lazada等線(xiàn)上平臺(tái)；在線(xiàn)下市場(chǎng)，楓緹已布局了500+銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。其中，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其主要布局了以金鷹美妝、悅碧施、麗奢道等代表的高端購(gòu)物中心，以及入駐了HARMAY話(huà)梅、HAYDON黑洞、木星予糖等美妝零售新物種。而在海外市場(chǎng)，其還在布局了新加坡品牌專(zhuān)賣(mài)店、文萊機(jī)場(chǎng)免稅店、馬來(lái)西亞美容院體系等。

針對(duì)不同渠道，楓緹采取了差異化的產(chǎn)品策略以及營(yíng)銷(xiāo)打法。

以“楓緹元?dú)馐窬A”產(chǎn)品為例，楓緹針對(duì)線(xiàn)上線(xiàn)下渠道，在產(chǎn)品規(guī)格上進(jìn)行了區(qū)分。在線(xiàn)上，該產(chǎn)品定價(jià)為258元/21粒裝。而在線(xiàn)下，其售價(jià)為308元/30粒裝。不過(guò)需要強(qiáng)調(diào)的是，盡管產(chǎn)品總價(jià)略有差異，但折合成單價(jià)來(lái)看，基本一致。

“楓緹立體緊致修護(hù)向日葵精華”、“楓緹補(bǔ)血草提亮特潤(rùn)高光修護(hù)面膜”等四款單品也均享有渠道政策，并且基本做到了渠道平衡。

此外，楓緹還通過(guò)不同的產(chǎn)品組合進(jìn)行搭配，進(jìn)一步賦能線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店。比如，針對(duì)強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)的“前店后院”式化妝品門(mén)店，采用“精華油護(hù)理+涂抹面膜連帶”的銷(xiāo)售策略；而針對(duì)單純店鋪銷(xiāo)售，楓緹的產(chǎn)品則適用于“早C晚A”的護(hù)理概念加強(qiáng)連帶銷(xiāo)售。

值得一提的是，作為原裝進(jìn)口品牌，楓緹定價(jià)在200-300元之間，品牌方認(rèn)為，這也較適合化妝品店主流銷(xiāo)售價(jià)位。而縱觀當(dāng)前CS渠道，膠囊類(lèi)精華產(chǎn)品并不多見(jiàn)，這也是楓緹在這一渠道市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

2022年品盛攜手Blé de Fonty 楓緹（新加坡）品牌進(jìn)駐線(xiàn)下，共同為線(xiàn)下渠道助力

有意向者可聯(lián)系品盛總經(jīng)理 馮釗 （微信同號(hào)）

往期回顧

因各地疫情影響，2022CiE美妝創(chuàng)新展將延期舉辦，具體時(shí)間待定，現(xiàn)正式啟動(dòng)“4.21CiE在線(xiàn)找貨節(jié) ”，4月21-22日，將于CiE美妝創(chuàng)新展APP&小程序舉辦線(xiàn)上直播，300+展商、11大專(zhuān)場(chǎng)、3w+專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家、招商直播、在線(xiàn)洽談，春季采購(gòu)就來(lái)找貨節(jié)。

【版權(quán)提示】本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表品觀網(wǎng)/品觀APP立場(chǎng)。如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系原作者。如對(duì)本站其他內(nèi)容有授權(quán)需求，請(qǐng)聯(lián)系meiti@pinguan.com。