有需要就有市場(chǎng)，現(xiàn)在注重美的人越來越多，上至七八十歲，下至兩三歲的人都在護(hù)膚，以前護(hù)膚是女人的專利，現(xiàn)在男人也護(hù)膚化妝了，市場(chǎng)越來越大了。

但化妝品行業(yè)魚龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)很大。

瞅準(zhǔn)哪個(gè)方向干，選擇什么產(chǎn)品，用什么樣的模式干才是重點(diǎn)。

國內(nèi)化妝品市場(chǎng)規(guī)模增長迅速

伴隨我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，居民收入水平的不斷提高，在歐美及日韓大牌化妝品公司對(duì)中國市場(chǎng)的開拓下，國內(nèi)消費(fèi)者的化妝品消費(fèi)理念逐步增強(qiáng)，國內(nèi)化妝品市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大。

據(jù)Euromonitor統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2011-2020年我國化妝品的市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢(shì)，但2011-2019年市場(chǎng)規(guī)模增長率呈現(xiàn)先下降后上升趨勢(shì)。我國市場(chǎng)規(guī)模從2011年的331.8億美元增長到了2020年的732.0億美元，復(fù)合增長率約為9.22%。2020年的疫情對(duì)整體經(jīng)濟(jì)造成了較大的影響，在此環(huán)境下化妝品市場(chǎng)規(guī)模仍能保持6.83%的正向增長率，充分體現(xiàn)了我國化妝品市場(chǎng)未來發(fā)展的無限潛力。

梯隊(duì)劃分較為明顯

我國化妝品市場(chǎng)按價(jià)格和目標(biāo)消費(fèi)群，可以劃分為高端(奢侈)化妝品、高檔化妝品、中高端化妝品、大眾化妝品和極致性價(jià)比五個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。五個(gè)細(xì)分市場(chǎng)均處于多品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。

高端(奢侈)化妝品市場(chǎng)和高檔化妝品市場(chǎng)主要由國際頂尖品牌占據(jù)，如嬌蘭(Guerlain)、克里斯汀?迪奧(CD)、香奈兒(Chanel)、嬌韻詩(Clarins)、蘭蔻(Lancome)、雅詩蘭黛(Estee Lauder)等。該類品牌主要定位于較高收入水平的少數(shù)消費(fèi)者，其利用其國際品牌優(yōu)勢(shì)在國內(nèi)大城市的百貨商場(chǎng)設(shè)立專柜，以樹立高端品牌和高端消費(fèi)的形象。

中高端市場(chǎng)上，外資品牌化妝品和國內(nèi)經(jīng)典國貨品牌共同競(jìng)爭(zhēng)，外資品牌保持著較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，與此同時(shí)國貨品牌也逐步向中高端市場(chǎng)發(fā)展。而大眾化妝品被部分外資品牌和本土品牌分占。該類品牌主要針對(duì)中低收入的消費(fèi)群體，一般通過大賣場(chǎng)、超市以及專營店等渠道進(jìn)行銷售，目前在電商中的布局也相對(duì)最廣。

高端市場(chǎng)主要由國際頂尖品牌占據(jù)

國際品牌在競(jìng)爭(zhēng)中占有較大優(yōu)勢(shì)，國際品牌注重產(chǎn)品營銷、研發(fā)投入，產(chǎn)品品質(zhì)有保障，樹立了良好的品牌形象。國內(nèi)化妝品企業(yè)則以中小企業(yè)為主，化妝品安全問題頻出，也阻礙了國內(nèi)品牌的發(fā)展。

基于Euromonitor的數(shù)據(jù)來看，高端市場(chǎng)主要由國際頂尖品牌占據(jù)，排名前三的品牌為歐萊雅、雅詩蘭黛和路易威登，市占率分別為18.4%、14.4%和8.8%。高端市場(chǎng)中，市占率排名前十品牌的國有品牌僅有廣州阿道夫和云南貝泰妮，分別排名第七和第九，市占率分別為3%和2.3%。

寶潔歐萊雅在大眾化妝品品牌市場(chǎng)中優(yōu)勢(shì)明顯

在大眾化妝品市場(chǎng)，寶潔占據(jù)主要市場(chǎng)份額，為12.1%，其次是歐萊雅，占比約為8.9%。本土品牌百雀羚、珈藍(lán)集團(tuán)、上海家化、和上海上美占有一定的市場(chǎng)份額，占比分別為3.9%、3.7%、2.3%和1.9%。

我國化妝品行業(yè)CR10在40%左右波動(dòng)

2011-2020年，我國化妝品行業(yè)市場(chǎng)集中度呈現(xiàn)先下降后上升趨勢(shì)，2016年CR3/5/10到達(dá)低谷，分別為22%、27.8%和38.6%。2020年CR3/5/10分別為25.6%、32.2%和42.9%。

整體來說，目前國內(nèi)的化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)梯隊(duì)劃分較為明顯，高端市場(chǎng)幾乎由國際大品牌壟斷，我國本土的化妝品品牌只在大眾化、平民化市場(chǎng)中才占有一席之地。

—— 以上數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國化妝品行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》