我作為一個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的老兵，面對(duì)你目前的狀況做出以下幾點(diǎn)建議。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)起于長(zhǎng)沙，僅僅一年時(shí)間就從藍(lán)海變成紅海。西安地區(qū)，頭部團(tuán)購(gòu)平臺(tái)彩虹星球的團(tuán)隊(duì)解散打響了團(tuán)購(gòu)公司的倒閉潮。目前趨勢(shì)很?chē)?yán)峻，建議不要再讓所謂的資本進(jìn)來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，沒(méi)有必要。目前你需要做的是，重運(yùn)營(yíng)，輕擴(kuò)張。彩虹星球方式西安市區(qū)800多社群，月銷(xiāo)售額1000萬(wàn)，也是因?yàn)樵S多社區(qū)的團(tuán)購(gòu)金額太低了，配送成本高，公司連續(xù)虧損，卻沒(méi)有抓運(yùn)營(yíng)，所以倒閉啦。相反，活到現(xiàn)在的美家優(yōu)享，重運(yùn)營(yíng)輕擴(kuò)張戰(zhàn)略，眼看著松鼠拼拼和彩虹星球轟然倒下，自己擴(kuò)充兵力，深耕市場(chǎng)。

其二，市場(chǎng)需要下沉，需要回歸到零售的本質(zhì)--門(mén)店。其實(shí)社區(qū)團(tuán)購(gòu)最終的模式大家都沒(méi)有走通，只是在摸索。掌控的社群團(tuán)長(zhǎng)有自己門(mén)店的，重點(diǎn)培養(yǎng)。寶媽是團(tuán)長(zhǎng)的，業(yè)績(jī)不好的建議關(guān)閉。社區(qū)團(tuán)購(gòu)做的事情是從線上到線下的過(guò)程，數(shù)據(jù)也需要沉淀。目前線上市場(chǎng)基本被瓜分了，趕緊做好線下流量入口，以及團(tuán)長(zhǎng)的穩(wěn)固和維護(hù)。有門(mén)店，自提方便，穩(wěn)定長(zhǎng)久，且可以試水其他合作項(xiàng)目。

其三，社區(qū)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)完成了前期的社區(qū)流量獲取過(guò)程，接下來(lái)就是合理利用流量變現(xiàn)，也就是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，各種玩法。目前我個(gè)人比較看好的是，社區(qū)服務(wù)中心（社區(qū)管家）。如可以在平臺(tái)植入家政服務(wù)、在線教育服務(wù)、物業(yè)服務(wù)、甚至保險(xiǎn)服務(wù)。所有做社區(qū)商業(yè)的，最終都是要向著這個(gè)方向發(fā)展。真正解決社區(qū)用戶(hù)的生活問(wèn)題，不僅僅限于生鮮產(chǎn)品，還有隱形的附加服務(wù)。

1.成立公司，引進(jìn)股東和資金，加快擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，加速發(fā)展更多城市和市場(chǎng)，短期內(nèi)做到一定規(guī)模。

2.同時(shí)和頭部玩家溝通各種可能的合作模式，賣(mài)掉也可以。你我您，興盛優(yōu)選，松鼠拼拼等。

3.和管理培訓(xùn)公司合作，辦講座，主題就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展，社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何裂變，消費(fèi)降級(jí)的形勢(shì)下新零售如何實(shí)現(xiàn)突圍等，自己要提前整理歸納好課程資料。

4.采購(gòu)的商品盡量從源頭采購(gòu)，可以把價(jià)格談到最低，你就有更多的溢價(jià)空間。優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從毛利型產(chǎn)品，引流型產(chǎn)品，常規(guī)補(bǔ)充型產(chǎn)品，特色型產(chǎn)品四個(gè)緯度建立產(chǎn)品結(jié)構(gòu)矩陣。

5.重新改變現(xiàn)有發(fā)展團(tuán)長(zhǎng)和拓展的模式，采取會(huì)員制，分享獎(jiǎng)勵(lì)，發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)，消費(fèi)返還的模式，快速收取會(huì)員費(fèi)和消費(fèi)預(yù)存款。

其實(shí)最主要看你自己偏向于哪種，很多種模式都可以快速變現(xiàn)，只是不同的模式需要你做的工作側(cè)重點(diǎn)不同。

你的選擇是對(duì)的，現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已進(jìn)入寡頭競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，社區(qū)團(tuán)購(gòu)今年看起來(lái)很熱鬧，最終大部分都會(huì)死掉，剩下兩三家會(huì)是大量資本介入的公司來(lái)壟斷整個(gè)市場(chǎng)，其他的要么死掉要么賣(mài)掉要么轉(zhuǎn)型。這個(gè)時(shí)間不會(huì)超過(guò)2年。