修正藥業(yè)集團(tuán)生物工程公司生產(chǎn)的伊更美是國(guó)內(nèi)植物雌激素類保健品中的名牌產(chǎn)品，在操作過程中，所選擇的渠道除了傳統(tǒng)的藥店之外，還拓展了很多其他的渠道。特別是在和保險(xiǎn)公司、直銷公司、美容院合作的方面做出了更多的嘗試，同時(shí)也取得了很大的成功?！　?3年8月哈爾濱亞太美容化妝品博覽會(huì)上，伊更美作為論壇主持方有效利用論壇形式招商并成功與太平洋保險(xiǎn)公司的總經(jīng)理及其各區(qū)經(jīng)理合作，成功招商55萬元?！　∨c此同時(shí)，在和臺(tái)灣的一家直銷公司的合作也已經(jīng)走上正規(guī)?！　‰S之，新疆、江蘇、浙江、重慶的招商也陸續(xù)成功。筆者當(dāng)時(shí)為伊更美的策劃與執(zhí)行者之一，親自參與了哈爾濱美容化妝品博覽會(huì)主持論壇并談判招商，后又將一系列的成功經(jīng)驗(yàn)推廣到個(gè)省分公司。下面是我指導(dǎo)并全面策劃的在重慶與雅芳公司合作的美容院內(nèi)的會(huì)議營(yíng)銷方案。請(qǐng)大家指正?！　∫粮厉攘ε松除埐邉潟?--------達(dá)川天龍雅芳專賣店　　一、 目的：　　1、鍛煉培養(yǎng)“達(dá)川天龍雅芳專賣店”員工組織操作聯(lián)誼會(huì)的能力，提高美容師的促銷能力；　　2、倡導(dǎo)并推廣養(yǎng)生美容，向健康要美麗。與當(dāng)?shù)仡櫩褪掷纸恢呐笥??！　?、按到會(huì)100人計(jì)算，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售15000元以上（重點(diǎn)推銷伊更美）　　二、時(shí)間：2003年12月28號(hào)（星期日）下午2：00——6：00；　　三、浩華公司的工作流程：　　1、請(qǐng)修正藥業(yè)集團(tuán)生物工程有限公司重慶分公司配合操作活動(dòng)?！　?、12月23日，到達(dá)達(dá)川。24日上午，與美容院各方面研究會(huì)議事項(xiàng)，確定會(huì)場(chǎng)?！　?、24日上午請(qǐng)修正專家講解產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)所有美容師培訓(xùn)，提出只有能夠迅速理解并能夠促進(jìn)銷售的美容師才有資格參加會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的促銷，同時(shí)公布獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。晚上繼續(xù)進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)。25日上午約見老顧客及婦科專家，并達(dá)成一致說辭。指導(dǎo)美容院?jiǎn)T工電話邀約顧客并確定初步邀請(qǐng)人數(shù)?！　?、26日上午9：00---10：00會(huì)議總策劃郭云平對(duì)參加會(huì)議的美容師講解會(huì)議注意事項(xiàng)。強(qiáng)化美容師的現(xiàn)場(chǎng)控制能力，以便提高整體的銷量。27日上午10：10—11：00由修正培訓(xùn)主管講解產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，及現(xiàn)場(chǎng)的促銷說辭。27日晚上，由楊軍對(duì)美容師掌握的伊更美產(chǎn)品知識(shí)進(jìn)行考核，以確定參加會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的美容師人選?！　?、28日上午9：00核對(duì)會(huì)議所有的物料，準(zhǔn)備布置會(huì)場(chǎng)。10：00出發(fā)布置會(huì)場(chǎng)。　　6、提供支持：修正品牌支持、培訓(xùn)支持。提供物品：有獎(jiǎng)問答問題、伊更美三折頁(yè)、小冊(cè)子、掛旗、手提袋、迎賓綬帶、X展架、條幅、證書復(fù)印件、照片、人員分工表、一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品。（上午提醒美容院負(fù)責(zé)電話邀約的員工再次確認(rèn)下午參加顧聯(lián)會(huì)的人數(shù)）　　四、達(dá)川天龍美容院工作流程：　　1、 邀請(qǐng)顧客：35歲---50歲之間。邀請(qǐng)顧客說辭：我們準(zhǔn)備在28日舉行年終答謝會(huì)，并有修正藥業(yè)集團(tuán)請(qǐng)婦科專家做女性健康講座，現(xiàn)場(chǎng)有游戲及獎(jiǎng)品。歡迎您屆時(shí)參加并拿到一等大獎(jiǎng)。地點(diǎn)我們?cè)跁?huì)前通知您?！　?、 開會(huì)，并宣布引進(jìn)伊更美產(chǎn)品，通知美容師學(xué)習(xí)伊更美產(chǎn)品知識(shí)。同時(shí)宣講該產(chǎn)品的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制（可參考的促銷政策：推出養(yǎng)生美容卡1800元/張，享受產(chǎn)品的七五折，美容師會(huì)場(chǎng)銷售15元/盒，平時(shí)銷售10元/盒）?！　?、 根據(jù)與會(huì)人數(shù)等因素確定會(huì)議的會(huì)場(chǎng)（如果150人以上，需要投影）?！　?、 確定老顧客，如果前期沒有老顧客，可以選擇關(guān)系比較好的顧客作為老顧客講解產(chǎn)品服用后的感覺。（要求皮膚好，能說會(huì)道）　　5、 尋找并確定婦科專家，要求能夠講解雌激素相關(guān)的知識(shí)及更年期綜合癥?！　?、 準(zhǔn)備物品：顧客檔案表、水牌（簽到處、咨詢處、產(chǎn)品區(qū)、歡迎品嘗、開票、收銀）、發(fā)獎(jiǎng)托盤、抽獎(jiǎng)卷、抽獎(jiǎng)箱、簽到本、、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品（三等獎(jiǎng)禮品），員工統(tǒng)一服裝，照相機(jī)，膠卷，攝像機(jī)?！　?、 以上在26日晚6：00前完成。以配合整體的會(huì)議安排?！　?、 28日上午，再次通知顧客參加會(huì)議，并告之屆時(shí)修正藥業(yè)集團(tuán)會(huì)展出女性保健的新產(chǎn)品?！　∥?、重點(diǎn)事項(xiàng)：　　1、總指揮：楊軍：監(jiān)控會(huì)議流程，確定策劃書，安排會(huì)場(chǎng)布置，人員就位，榮譽(yù)顧客兩名的溝通（皮膚處于年輕狀態(tài)的、有說服力的、能夠配合宣傳的顧客），指揮進(jìn)程，介紹重慶浩華公司的新發(fā)展及成員，督導(dǎo)公司全體員工會(huì)場(chǎng)言行，兼負(fù)責(zé)顧客的招呼和溝通，主持總結(jié)會(huì)?！　?、主持人楊軍、李瑾 ：宣布會(huì)議進(jìn)程，注意會(huì)場(chǎng)氣氛，調(diào)節(jié)掌握，渲染主題，引入高潮，準(zhǔn)備游戲節(jié)目及道具，屆時(shí)控制操作、配合游戲無誤。準(zhǔn)備有獎(jiǎng)問答題目及獎(jiǎng)品，兼負(fù)責(zé)與顧客溝通以便達(dá)成銷售?！　?、顧客主管及接待：美容院主管 ：組織指導(dǎo)組員聯(lián)系接待顧客及電話聯(lián)絡(luò)顧客，再次電話落實(shí)、準(zhǔn)備顧客檔案。發(fā)放、收集、整理顧客登記表，落實(shí)榮譽(yù)顧客或老顧客發(fā)言，指導(dǎo)及監(jiān)督售后服務(wù)，電話回訪，收集新顧客資料，及時(shí)安排下次顧營(yíng)會(huì)時(shí)間及邀請(qǐng)名單，兼負(fù)責(zé)伊更美產(chǎn)品的講解，與顧客溝通以達(dá)成銷售。　　4、醫(yī)學(xué)咨詢： （美容院邀請(qǐng)） 40分鐘的女性健康知識(shí)講座；接受顧客咨詢，并作半小時(shí)集中答疑。　　5、禮賓營(yíng)銷：美容院美容師15人 ：每人負(fù)責(zé)3——5名顧客，準(zhǔn)備好溝通方案，熱情迎送，登記、引導(dǎo)、配合主持人因勢(shì)利導(dǎo)達(dá)成銷售或培養(yǎng)感情，醞釀以后的銷售。會(huì)后整理記錄，保存檔案?！　?、出納、收銀： 美容院的出納及收銀共兩人：支付會(huì)議經(jīng)費(fèi)，售貨、收銀、開票，記錄美容師的個(gè)人促銷業(yè)績(jī)。　　7、設(shè)備、后勤、運(yùn)輸、倉(cāng)管： 美容院的主管：宣傳產(chǎn)品所需設(shè)備的準(zhǔn)備及檢查、維護(hù)，會(huì)場(chǎng)瓜果茶水的準(zhǔn)備，預(yù)定員工午餐，布置產(chǎn)品陳列臺(tái)，接待購(gòu)物顧客，主動(dòng)介紹產(chǎn)品，保管產(chǎn)品，會(huì)后清點(diǎn)，購(gòu)買會(huì)場(chǎng)所需易耗品。　　六、會(huì)議流程：　　1、 上午10：00進(jìn)入會(huì)場(chǎng)進(jìn)行場(chǎng)景布置及其他準(zhǔn)備工作；　　2、 12：00員工統(tǒng)一午餐并做會(huì)議彩排；　　3、下午1：30迎賓（全體員工會(huì)議室門口列隊(duì)、標(biāo)準(zhǔn)禮儀）引導(dǎo)參觀、溝通，播放伊更美科普知識(shí)宣傳片或者輕音樂?！　?、2：30主持人宣布會(huì)議正式開始（全體員工起立鼓掌，停止交談等一切活動(dòng)），致歡迎詞，有請(qǐng)達(dá)川天龍雅芳美容院院長(zhǎng)徐溢聰講話。美容師提醒顧客關(guān)機(jī)。　　5、2：40達(dá)川天龍雅芳美容院院長(zhǎng)徐溢聰講話。　　6、2：50老顧客或者榮譽(yù)顧客談服用的感受。美容師提醒身邊的顧客注意聽感受?！　?、3：00專家做婦科保健知識(shí)講座。講座內(nèi)容：女人衰老的根本原因—雌激素的減少；更年期綜合癥；健康與美容。美容師提醒顧客注意聽講，因?yàn)閾尨鹩歇?jiǎng)。　　8、 3：30有獎(jiǎng)?chuàng)尨?，婦科專家點(diǎn)評(píng)。（準(zhǔn)備4題，易答）獎(jiǎng)品、、、、專家教授咨詢答疑，指導(dǎo)中年婦女保?。▼D科疾病、更年期綜合癥預(yù)防及治療）。美容師第一促銷時(shí)間段。　　9、 3：50修正藥業(yè)集團(tuán)生物工程有限公司重慶分公司總經(jīng)理郭云平講解大豆異黃酮及伊更美產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)。美容師提醒顧客注意聽講?！　?0、 4：20有獎(jiǎng)?chuàng)尨?，修正總?jīng)理點(diǎn)評(píng)。（準(zhǔn)備4題，易答）獎(jiǎng)品、、、、　　11、 4：40榮譽(yù)顧客發(fā)言（一人）簡(jiǎn)短生動(dòng)（贈(zèng)送、、、、）第二促銷時(shí)間段。　　12、 4：50游戲（猜動(dòng)作，猜對(duì)者有獎(jiǎng)、、、、、）第三促銷時(shí)間段。　　12、 5：20抽獎(jiǎng)（分三等，中獎(jiǎng)?wù)咧v話），全場(chǎng)分三個(gè)促銷時(shí)間段，穿插于有獎(jiǎng)?chuàng)尨鹋c游戲之中。同時(shí)也可以穿插美容師或者顧客的節(jié)目表演?！　?3、 6：00自然的結(jié)束會(huì)議。重點(diǎn)銷售時(shí)段?！　×?、會(huì)議總結(jié)。　　鷹雁招商團(tuán)隊(duì)是一支照明行業(yè)的專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、屢建奇功的招商團(tuán)隊(duì)．由多位來自市場(chǎng)一線的策劃、銷售和創(chuàng)意精英組成，核心人物均出身于著名照明電器企業(yè)，擁有豐富的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，完善的營(yíng)銷理論體系．曾服務(wù)企業(yè)：華強(qiáng)、雷士、廈華、飛雕、嘉美等?？蔀榭蛻籼峁┦袌?chǎng)運(yùn)作、信息收集、公關(guān)聯(lián)絡(luò)、媒體支持及產(chǎn)品推廣、銷售代理等多項(xiàng)增值服務(wù)?！　”疚膩碜?阿里巧巧(www.aliqq.com.cn) 詳細(xì)出處參考：