網(wǎng)上的化妝品比實(shí)體店便宜有以下幾個(gè)主要因素1：化妝品是非常暴利的

但是我們對(duì)暴利僅僅是停留在一個(gè)概念，具體暴利到什么程度呢？2016年我做化妝品，委托廠家代加工某款產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)批量生產(chǎn)了1萬(wàn)盒，總貨款是2.7萬(wàn)，后續(xù)又持續(xù)翻了幾次單！平均折合下來(lái)，產(chǎn)品成本為2.7元?；蛟S你認(rèn)為2.7元成本的化妝品很正常，護(hù)手霜成本或許還不到2.7元呢！但是我可不是搞得護(hù)手霜，我做的一款功效性產(chǎn)品，加上概念包裝：我在淘寶銷(xiāo)售價(jià)格是258元

女人愛(ài)美，永不衰退的行業(yè)

大眾對(duì)化妝品的錯(cuò)誤認(rèn)知1：其實(shí)客戶對(duì)化妝品的認(rèn)知度，幾乎是沒(méi)有的，他們唯一能區(qū)分的就是價(jià)格貴的就是好的，買(mǎi)的人多的就是質(zhì)量好的，我們僅僅是迎合客戶需求而已！當(dāng)時(shí)我們4個(gè)店鋪可以做到日出百單，等到我們清貨的時(shí)候，價(jià)格降低到89元，銷(xiāo)量是日出千單！而我們的成本就是產(chǎn)品成本+快遞盒+包裝盒，你可以理解為，我們的營(yíng)業(yè)額就是純利潤(rùn)差不多了！

任何時(shí)候內(nèi)行賺外行的錢(qián)

2：當(dāng)然那是淘寶紅利期，現(xiàn)在肯定沒(méi)有那好事，特別從拼多多問(wèn)世之后，有多少暴利產(chǎn)品都失去了操作空間！如果你的產(chǎn)品成本是10塊錢(qián)，賣(mài)到300你很賺錢(qián)，但是200元你賣(mài)不賣(mài)，100元你賣(mài)不賣(mài)，如果有足夠大的量30元你賣(mài)不賣(mài)！對(duì)商人而言，要么暴利，要么量大，二者占其一，皆可盈利，兩者全占了那就是巨大的成功！

打開(kāi)局面的化妝品，賺錢(qián)就像印鈔機(jī)一樣

3：由于近年來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，信息的透明化，現(xiàn)在的化妝品領(lǐng)域也幾乎抄底了，現(xiàn)在的制勝之道靠的就是品牌化，批量化，成熟的電商運(yùn)營(yíng)成本是很低的，如果在占據(jù)貨源優(yōu)勢(shì)，為了更快地打開(kāi)市場(chǎng)，他們真的可以用極低的價(jià)格去沖量，所以那些9.9包郵產(chǎn)品的出現(xiàn)就很正常了，產(chǎn)品成本2塊錢(qián)，快遞3塊錢(qián)，一單還能賺四五元利潤(rùn)，賣(mài)個(gè)十萬(wàn)+ 那就是四五十萬(wàn)的利潤(rùn)！

貴的是租金，不是產(chǎn)品本身

4：實(shí)體店為什么貴，因?yàn)閷?shí)體店的成本本身就高，因?yàn)閷?shí)體店不太可能自己生產(chǎn)，一般都是折扣拿貨，既然如此 他們的供貨商肯定也要賺錢(qián)的！這就是一層差價(jià)，另外實(shí)體店你需要店面房租，裝修，等開(kāi)支，而且你的銷(xiāo)量也幾乎有限，所以你的產(chǎn)品價(jià)格必然不能太低了，不然還怎么搞！

無(wú)知真的很可怕

5：其實(shí)很多時(shí)候，你看到的那些網(wǎng)上特便宜的商品，有很大程度基本上就是自產(chǎn)自銷(xiāo)，比如一些清潔劑，去污劑之類(lèi)的，產(chǎn)品的原料，就是工業(yè)化學(xué)勾兌，而原料的價(jià)格都是按照公斤甚至噸來(lái)算的，除此之外95%的都是水！所以他們的內(nèi)料成本可以忽略不計(jì)的，而真正的成本就一個(gè)瓶子錢(qián)！一個(gè)瓶子批量定制成本也就幾毛錢(qián)！價(jià)格標(biāo)簽幾分錢(qián)，機(jī)械化批量出貨，成品的成本價(jià)都不足一元！快遞量大的話，運(yùn)費(fèi)可以低至3元以下！ 然后結(jié)合SKU模式，你就算好3瓶，要5瓶，他們也只需要付一次快遞費(fèi)就夠了！一瓶成本如果是4塊錢(qián)，三瓶成本也就6塊錢(qián)，懂嗎！ 一瓶賣(mài)你6塊錢(qián)，三瓶賣(mài)你12元，你要一瓶還是要三瓶！

6：最后，我們要說(shuō)一下大眾對(duì)化妝品的認(rèn)知度了，通常都是認(rèn)知度嚴(yán)重不夠，很多人崇尚品牌，崇尚境外，進(jìn)口產(chǎn)品，豈不知很多打著進(jìn)口的產(chǎn)品，也是在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的！最后送大家一句話：通常的化妝品的產(chǎn)品成本是不如包裝成本的，在廠家某一款的產(chǎn)品成分都是一樣的，如果我打算走低端，我就用彩盒簡(jiǎn)單包裝一下，如果我要走高端，我就用高檔的化妝品瓶，外加一個(gè)禮盒，這就是高端了，高端的產(chǎn)品成本高，是高在包裝上，而不是產(chǎn)品質(zhì)量上，能懂！

只所以貴，貴在包裝，貴在明星代言，貴在門(mén)店豪華裝修，產(chǎn)品還是那個(gè)球樣！

7：當(dāng)然產(chǎn)品質(zhì)量也不能說(shuō)絕對(duì)一成不變，肯定也有好壞之分，市面上差價(jià)100元的產(chǎn)品，在原料上差價(jià)或許就是1塊，最多2塊，大概就是這么一個(gè)概念，看完這篇文章，小伙伴們?cè)谫I(mǎi)化妝品的時(shí)候，千萬(wàn)不要在認(rèn)為貴的就是好的咯！你買(mǎi)的越貴的產(chǎn)品，商家利潤(rùn)就越高，你就被宰的越狠！

同行勿噴，如果在商業(yè)領(lǐng)域，這些內(nèi)容應(yīng)該算的上商業(yè)機(jī)密了，但是在自媒體，也就是一篇干貨分享而已！這是一個(gè)企業(yè)號(hào)，同時(shí)本身就是以為化妝品公司申請(qǐng)的，我本人也是開(kāi)化妝品公司的！

感覺(jué)有價(jià)值的小伙伴請(qǐng)關(guān)注，點(diǎn)贊，讓更多的人對(duì)化妝品領(lǐng)域提升認(rèn)知度！