對(duì)于美容化妝品公司而言，新產(chǎn)品推廣有兩種情況，第一種情況就是招商，第二種情況就是如何在現(xiàn)有渠道推廣產(chǎn)品。第一種情況，大家都知道、都很重視，參加各地大大小小美容博覽會(huì)，自己再開招商會(huì)，等等采取各種方式方法，不斷加大招商力度。相對(duì)而言，在現(xiàn)有渠道的新產(chǎn)品推廣顯得有些不夠力度。 其實(shí)從某種意義上講，招商只是企業(yè)的第一次營銷，只是萬里長征第一步。那么，對(duì)現(xiàn)有渠道的新產(chǎn)品推廣是不得不做的工作，做好了，將比招商性質(zhì)的新產(chǎn)品推廣效益更加顯著，成本相對(duì)減少。 也可以說，老渠道的新產(chǎn)品推廣，是保證渠道增值的重要舉措。美容化妝品行業(yè)本身就是一個(gè)時(shí)尚行業(yè)，要求創(chuàng)新的速度比較快。只有不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，才能滿足市場(chǎng)的需要。當(dāng)然開發(fā)新產(chǎn)品也不能盲目，新產(chǎn)品一定要具有特別吸引人的賣點(diǎn)。挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)雖說不太容易，可以嘗試采用“遞進(jìn)式推理法”。 比如同為隔離產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上有“美白隔離”、“防曬隔離”、“潤色隔離”等不同的賣點(diǎn)，要推出新的隔離產(chǎn)品，就可以仔細(xì)推理。隔離產(chǎn)品多在夏季使用，而夏季皮膚水分蒸發(fā)嚴(yán)重，毛孔經(jīng)常張開，皮膚容易長痘。這樣就可以推理出“保濕隔離”、“平衡隔離”等賣點(diǎn)。賣點(diǎn)好的產(chǎn)品本身就會(huì)說話，產(chǎn)品吸引人，就不怕加盟店不進(jìn)貨。很多化妝品公司之所以丟失客戶，有一大部分原因就是產(chǎn)品創(chuàng)新跟不上。這一點(diǎn)跟客情關(guān)系沒有關(guān)系，如果沒有新產(chǎn)品，美容院就會(huì)失去顧客。如果你的品牌產(chǎn)品開發(fā)滯后，那么加盟店為了保自己的生意只好“移情別戀”了。 對(duì)于化妝品公司而言，新產(chǎn)品推廣包括針對(duì)渠道的推廣和針對(duì)終端顧客的推廣，加盟店不進(jìn)貨，產(chǎn)品不能流到終端;終端消費(fèi)者購買了，才是真正實(shí)現(xiàn)了馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)中所說“商品到貨幣的跳躍”。 針對(duì)渠道的推廣策略促銷策略基于持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品對(duì)網(wǎng)絡(luò)增值的重要性，有些化妝品公司就總結(jié)出了一條規(guī)律：凡是遇到要推廣新產(chǎn)品，就必然伴隨大型促銷活動(dòng)。在促銷的產(chǎn)品線里面，把新產(chǎn)品作為重要一項(xiàng)促銷內(nèi)容。因?yàn)榛瘖y品公司的促銷需要兩個(gè)步驟，第一步先讓加盟店進(jìn)貨，第二促進(jìn)終端顧客購買。因?yàn)橐龃黉N活動(dòng)，加盟店肯定要進(jìn)貨，自然而言順帶就把新產(chǎn)品消化了。只要加盟店進(jìn)了貨，一般都會(huì)想辦法把它賣掉。2009年，鄭州英娜化妝品公司新推出一款腿足套精油，就是配合十一國慶節(jié)大型促銷活動(dòng)來推廣的，收到很好的效果。 占庫銀策略全國各省的化妝品公司大多集中在省會(huì)城市和比較發(fā)達(dá)的大城市，而大部分美容院主要集中在縣城、縣級(jí)市、地級(jí)市，包括省會(huì)城市在內(nèi)的很多化妝品店有一個(gè)習(xí)慣，那就是進(jìn)貨的時(shí)候喜歡在各家化妝品公司當(dāng)中“竄門”。因?yàn)樗齻兿氲氖且崭鱾€(gè)公司各個(gè)品牌的百家之長為我所用。這一點(diǎn)正好跟各個(gè)化妝品公司所期望的相反，化妝品公司都希望化妝品店最好只進(jìn)我一家的產(chǎn)品。 所以，各個(gè)化妝品公司最好在化妝品店走進(jìn)自家門里時(shí)，要積極運(yùn)用占庫銀策略，想盡千方百計(jì)讓她盡可能地多進(jìn)新產(chǎn)品，占住他目前的流動(dòng)資金，讓她沒有資金再進(jìn)其它公司其他品牌的新產(chǎn)品。要執(zhí)行好這一策略，“踹貨”是其中一個(gè)重要?jiǎng)幼?。而?zhí)行“踹貨”動(dòng)作的重要人員就是物流部門的開票員。