廣交會上向客戶介紹自己的產品，根據(jù)產品不同，客戶群體或定位不同，介紹或推銷的方案或方法可能會有多種，舉例參考如下：

　　◆熟悉自己推銷的產品的特點。優(yōu)點、缺點、價格策略、技術、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。

　　◆熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別采用什麼不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。

　　◆熟悉產品的市場。市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發(fā)展趨勢（未來2-3年的發(fā)展趨勢）。

　　◆推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要

　　◆不斷的派發(fā)名片

　　◆任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證

　　◆客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態(tài)度。

　　◆從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作
提示：以上說明有少量是介紹中注意的小細節(jié)，雖然不是直接介紹產品的，但也是在間接的推銷產品。