小紅書關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)排名分析？

“千瓜數(shù)據(jù)”可以進行小紅書關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)查詢分析，除了可以通過查詢品牌關(guān)鍵詞，例如查詢到美妝、美白、保濕等關(guān)鍵詞以及出現(xiàn)在該周期內(nèi)發(fā)布的作品，還可以查看關(guān)鍵詞熱度值趨勢。通過這些數(shù)據(jù)，可以清晰的了解要查詢月份關(guān)鍵詞投放的具體數(shù)據(jù)從而進行有效分析未來投放是否要有所調(diào)整。

可以在新紅上看，例如搜索“美妝”，就有關(guān)鍵詞的熱度值、近期相關(guān)筆記數(shù)量，以及對相關(guān)筆記、熱詞、品牌等進行數(shù)據(jù)分析。

還有關(guān)鍵詞的熱度榜和上升榜，例如近期的熱度前三是：推薦、打卡、拍照。

希望可以幫到你，望采納。

我觀察的26個國產(chǎn)美妝品牌，25個在出海（下）

我們 上期 講了大家都比較熟悉的完美日記和花西子，那我們這期來講一講大家相對沒有那么熟悉的卡婷 KATING、滋色 ZEESEA、奧希尼以及古早國貨品牌瑪麗黛佳。

不甚關(guān)注美妝行業(yè)的讀者，可能對這幾個品牌尤其是前三個品牌（公司）不太熟悉，但實際上他們不僅在國內(nèi)有一定知名度，在海外也進行了有組織有規(guī)劃地擴張。

在正式開始了解這四個品牌之前，我們先來簡單地聊一下，目前美妝產(chǎn)品選擇的銷售渠道和營銷方法。

銷售、營銷渠道千千萬，適合自己的最好辦

美妝品牌出海的渠道無外乎 4 個：

1、上架 Shopee、Lazada、AliExpress、Amazon 等電商平臺，主要依靠平臺流量、配合平臺活動完成品牌搭建和產(chǎn)品銷售。

2、自建海外獨立站，配合郵件營銷、Facebook 等站外引流，打造品牌知名度，建立自有流量池。

3、隨著 TikTok Shop 以及 Facebook Shops 的建立和發(fā)展，也有一些品牌開始選擇入駐店鋪，依靠社交媒體本身巨大的用戶池找到目標(biāo)客戶。

4、另外，也有一些品牌會入駐目標(biāo)市場本土的電商購物網(wǎng)站或美妝垂直網(wǎng)站，或許客戶基數(shù)不會很大，但勝在粘性高、對口性強。

而營銷方法則更加多元化：

1、在電商平臺投放站內(nèi)廣告；

2、在 Google 以及 Facebook 等廣告渠道投放廣告；

3、在 TikTok 以及“海外小紅書”等新興社交媒體平臺做品牌推廣，這種形式其實和在 Facebook上推廣有些類似，不過可能消費者的參與度和流通度會更高一些。 還有就是 Pinterest 上做推廣，這也是很多出海品牌容易忽視的一個渠道，但實際上在 Pinterest 的美妝內(nèi)容非常多，而且很多北美、拉美以及西歐用戶有在 Pinterest 搜尋妝容的習(xí)慣。

4、在目標(biāo)市場的當(dāng)?shù)刂ㄖ锿斗艔V告，例如日本澀谷、美國納斯達克大屏等；

5、在當(dāng)?shù)仉娨暸_、報紙投放廣告，不要覺得聽起來很奇怪，之前曾有出海創(chuàng)業(yè)者反饋中國臺灣的電視廣告投放效果有時會出乎意料地好、很多印度用戶仍保留看報紙和電視的習(xí)慣。

6、和 Instagram 以及 YouTube 的 KOL 合作，錄制產(chǎn)品介紹或者使用體驗視頻；

7、和海外明星合作，深度綁定和自己品牌定位合適的明星。

8、電商直播，目前仍處于比較早期的狀態(tài)，轉(zhuǎn)化率還和國內(nèi)水平有一定差距，可以持續(xù)觀察選擇合適的時機入局。

9、也可以將自己的產(chǎn)品寄給一些測評編輯或者測評網(wǎng)站， 他們還是非常愿意嘗試的，而且是免費的呦...

10、參加類似 Cosmoprof 等國際美容美妝展覽。

11、另外，筆者個人感覺，如果能和海外做得比較不錯的美妝盲盒合作，也或許是一個不錯的機會。想了解美妝盲盒的可以閱讀筆者此前文章《海外才是萬物皆盲盒？全球神奇盲盒盤點》

那下面我們來順著上半篇來繼續(xù)聊一下，滋色、卡婷、奧希尼以及瑪麗黛佳的出海。其中卡婷、奧希尼和瑪麗黛佳基本上都可以歸到代工廠自己做品牌出海這一類，而滋色則延續(xù)了昨天我們說的營銷基因明顯的品牌風(fēng)格。

卡婷?無差別、重注出海

卡婷有兩個不同：1、和目前市場上的中國美妝品牌大多只有不到 5 歲不同，卡婷誕生自 2007 年已經(jīng)走過了 14 個年頭；2、和很多國貨品牌大多尋找科絲美詩、創(chuàng)元這類代工廠生產(chǎn)產(chǎn)品不同，卡婷的母公司廣州卡洛萊自 1998 年成立以來提供海外品牌 OEM、ODM 代工服務(wù)，而且也是彩妝原料的重要供應(yīng)商。這也是國貨美妝品牌出海的另一個代表路線。

目前國貨美妝出?；究梢詣澐譃椋? 以完美日記和花西子為代表的成立時間短、營銷基因明顯的新勢力，以及以卡婷和瑪麗黛佳為代表的代工廠或供應(yīng)商自己孵化 ToC 品牌的 Old Money 兩個勢力。

目前卡洛萊旗下只有卡婷一個自研美妝品牌，而品牌風(fēng)格也正如上圖，具備非常明顯的國風(fēng)色彩，但卡婷也并不是一開始就找到了自己的風(fēng)格，筆者“考古”了其 2014-2017 年的口紅外觀圖，畫風(fēng)是這個樣子的......

雖然網(wǎng)上不能檢索到卡洛萊到底是哪個品牌的代工廠，但是通過早期產(chǎn)品畫風(fēng)來看，筆者懷疑可能會有得鮮、Pony、Kissme 等日韓品牌

到了 2018 年 5 月，眼影開始有國風(fēng)元素，7 月蜜粉開始國風(fēng)化，到了 8 月口紅也國風(fēng)氣息明顯，至此卡婷主產(chǎn)品的外包裝基本完全改為國風(fēng)元素。后來又和頤和園、清平樂等 IP 合作推出古風(fēng)聯(lián)名款。 找到合適的品牌定位和品牌外觀對于每一個品牌而言都十分重要，而品牌定位很多時候并不能一步到位，依照市場和 社會 環(huán)境不斷調(diào)整直到找到真正適合自己的，也是一個不錯的方法。

而 2018 年也可以說是國風(fēng)復(fù)興最火熱的一年，至于火熱原因可能和《延禧攻略》的熱播有關(guān)。2018 年也涌現(xiàn)了很多中國風(fēng)的美妝品牌，甚至連故宮都和潤百顏合作推出了故宮系列口紅，但到了2021 年這些品牌似乎一致遁形，而究其原因還是和這些品牌質(zhì)量不過關(guān)有關(guān)，假滑、膏體不流暢、容易脫妝等聲音不絕于耳，自然也就斷了前路。

而卡婷能存活下來并不斷向前發(fā)展，和其背靠經(jīng)驗豐富的代工廠有密不可分的關(guān)系，而瑪麗黛佳和奧希尼能夠不斷壯大恐也與此有關(guān)。據(jù)筆者了解，這些代工廠每年或者每個周期都會拿出一筆“巨款”來采購新的機器。

國內(nèi)市場競爭日趨激烈、投放買量成本逐漸高漲，卡婷也將目標(biāo)瞄準了海外市場。

電商平臺、獨立站，每一樣卡婷都在認真做

根據(jù)卡婷阿里巴巴主頁數(shù)據(jù)，卡婷的產(chǎn)品目前已經(jīng)覆蓋了加拿大、墨西哥、東南亞、日本、俄羅斯、中東、歐洲等 7 個國家和地區(qū)。

而出海的渠道，據(jù)筆者不完全統(tǒng)計包括亞馬遜、速賣通、Shopee、淘寶海外以及官網(wǎng)。而且，卡婷在廣告投放上十分舍得花錢，不論是亞馬遜的站內(nèi)廣告、Google 上的官網(wǎng)廣告，基本都可以做到只要用戶搜索“卡婷、中國美妝、以及其他出海的美妝競品”等關(guān)鍵詞時都會彈出卡婷的產(chǎn)品。

我們下文著重說一下卡婷的海外官網(wǎng)。

首先 ，非常明顯打開官網(wǎng)首先映入眼簾的就是一張看起來非亞裔的面孔，雖然沒有辦法判斷其具體的種族，但可以肯定的是這是一個非中國面孔的模特。

通過觀察，其發(fā)布的內(nèi)容來看，和其他產(chǎn)品并無很大差別，基本也都是產(chǎn)品圖，但不同的是， 滋色上傳的圖片都很高清、而且都有非常舒適的調(diào)色和構(gòu)圖，簡單來說就是美觀。

3、獨立站，做得也很認真和美觀。另外一個值得注意的是滋色官網(wǎng)的一級菜單的第一個是品牌聯(lián)名，這是一個很聰明的做法， 在自己品牌知名度還不夠的時候利用聯(lián)名 IP 的影響力。據(jù)不完全統(tǒng)計，滋色聯(lián)名的 IP 至少有埃及女王、愛麗絲、大英博物館、畢加索、故宮等 5 個，而且每一個都是全球知名 IP。

另外和完美日記以及卡婷的海外官網(wǎng)一樣，ZEESEA 也支持選擇語言和幣種，分類方法也比較清晰易懂，不過不同的是滋色添加了一個“一定要買”的選項，聽起來還蠻有 探索 欲的。

最最重要的是， 滋色似乎為海外專門上線了一套產(chǎn)品 ，就是上文提到的故宮聯(lián)名款，產(chǎn)品外觀以龍和鳳做了裝飾，也符合多數(shù)外國消費者對中國文化的最初認知。目前該產(chǎn)品已在官網(wǎng)、亞馬遜、Shopee 等多個渠道上架，但在中國市場還沒有發(fā)布，不知道是專供海外，還是有一個上市時間差。

不管怎么說，滋色不直接照搬國內(nèi)產(chǎn)品到海外甚至專上線一套產(chǎn)品的做法，還是非常值得借鑒的，但對于本就被國內(nèi)市場牽扯很大精力的多數(shù)國貨美妝品牌來說，因地制宜的成本過高可能是另一個阻礙。

上下兩篇文章，共統(tǒng)計了觀察到的 25 個出海品牌中的 6 個，一個直觀感受是，國貨美妝品牌中確實有一些為了出海下足了功夫，而且出海的全球化程度和本地化程度都較早幾年有明顯提升。