大家好，我是大勝，專注美業(yè)循環(huán)拓留鎖裂變體系。美容拓客一直是美業(yè)非常頭疼的問題。那么針對美容院拓客的話，其實(shí)有很多種方式。但是在拓客之前我們要明白一個問題。拓客是需要一套成熟的系統(tǒng)支撐的。才可以把拓客這一個的環(huán)節(jié)的效果發(fā)揮到極致。那么我就簡答介紹一下我的店這是怎么拓客的。當(dāng)然還有一個前提是你的卡項(xiàng)設(shè)計(jì)和項(xiàng)目本身要好。這個就得根據(jù)你店里的實(shí)際情況而定了。

一、99元拓客卡（我以我店里99元的拓客卡為例）

1、大家先看看我這張卡的內(nèi)容，是不是非常的有誘惑力。這也是現(xiàn)在美容院最近最流行的幾個品相，那么可能很多企業(yè)家，覺得這卡好簡單，自己賣的根本就沒任何問題，對于很多基本上我們比較成熟的店來講的賣幾百張卡，簡直就是小意思。但我們現(xiàn)在要的結(jié)果不僅是賣幾百張卡，我們要的結(jié)果是。不管店的基礎(chǔ)原來的好與壞，我們都要在每年賣出一兩千張卡的結(jié)果是的，你沒有聽錯。要開始每年賣出一兩千張卡的結(jié)果。在賣卡的時候呢，有幾個點(diǎn)我們是要提前把它側(cè)重清楚的。第二，從現(xiàn)在開始，當(dāng)你開始啟動九十九元卡的時候，你就意味著開始要努力把自己的店。做成當(dāng)?shù)刂悄苊滥w第一名，做成當(dāng)?shù)刂悄苊滥w最有名氣的店，這是這張九十九元的卡可以幫你辦到的。

2、可能很多企業(yè)家不太明白。你說可以通過這個九十九元的智能美膚卡讓我店成為當(dāng)?shù)孛麣庾畲蟮?。我不太明白這個意思，這不就是賣一張拓客卡嗎，當(dāng)行業(yè)一個趨勢開始流行什么的時候。最普通的老板，他是把這個項(xiàng)目引進(jìn)來賺一波順風(fēng)錢，但是。但凡聰明點(diǎn)的老板他是可以針對于這個品相。把自己的店整個店包括員工包括團(tuán)隊(duì)，包括顧客。整體做出一個大的質(zhì)的改變。你當(dāng)?shù)乜赡苡泻芏嗝廊菰焊B(yǎng)生館也可能陸續(xù)會開啟一些智能皮膚管理中心，你要明白，第一，你已經(jīng)也是一家智能皮膚管理中心的，另外還有件事就是你當(dāng)?shù)氐侥壳盀橹惯€沒有一家名氣最大以及口碑最好的。智能美膚中心。你就可以來當(dāng)這家店。那么想要成為當(dāng)?shù)孛麣庾畲笞龅淖詈玫?。宣傳性就一定要到。通過什么來宣傳，通過成交來宣傳。

3、賣卡目標(biāo)是：以一家150平米七個員工的店為例子，周期性啟動拓留鎖！給自己充分的準(zhǔn)備總結(jié)落地時間，每次45天為一個周期！其中五天時間賣卡30天到35天做服務(wù)！留五天左右總結(jié)收尾，每次拓客卡的目標(biāo)為150張到200張！一年的目標(biāo)為1200張到1,600張。

二、下面就是具體的賣卡方式：

1、針對老顧客！直接￥99銷售價值2000多元的高科技智能美膚。

第一種方法是最常規(guī)最常見的方法也是每個人基本上不用培訓(xùn)都會賣的方法。就咱店里面本身有這么多老客戶，那么我們就直接來賣這個卡就行了，那么在賣卡之前，我們需要完成幾個步驟的：

1、店內(nèi)老板你自己朋友圈的打造每天至少不低于八條的朋友圈、

2、店里所有寶貝咱們自己的朋友圈，也一定要達(dá)到，你知道一個店，如果只有老板來發(fā)朋友圈員工沒有發(fā)朋友圈的話顧客就會覺得這個老板要騙人了，員工都不認(rèn)可，所以，為了保障每一家店的落地一定要成功，同時也保障。店內(nèi)所有的寶貝兒你都可以賺到很多錢，我們必須要把準(zhǔn)備工作的第一步做到，就是他們每個人的朋友圈要做到位，那么在朋友圈里面老師講的很清楚，我們要發(fā)很多種類型的朋友圈第一個關(guān)于高科技智能美膚的介紹、這個關(guān)于智能美膚體系里面每個項(xiàng)目介紹、

3，今天有多少顧客來做這個項(xiàng)目，

4、今天顧客做出來的效果對比圖，

5、顧客又帶了朋友過來來體驗(yàn)這個項(xiàng)目了。

6、今天體驗(yàn)了顧客非常滿意，我們的效果，然后呢，做了我們的股東卡。然后等等把我們整體這些給發(fā)進(jìn)去。然后呢就是關(guān)于項(xiàng)目板塊兒的。然后我們還要側(cè)重于私人定制，從來沒有接觸過這種概念的護(hù)膚，原來私人定制每人一個配方才是最適合皮膚的。然后還有就是發(fā)私人定制的效果反饋顧客的文字表示感謝的，我用了私人定制之后皮膚好到什么程度以及效果的反饋。每天朋友圈每一個老板一定要跟自己店里所有的寶貝們一起。保證每天的朋友圈不低于六到八條，那有人會跟我講說。我每天發(fā)這么多朋友圈顧客會覺得我在朋友圈屏蔽我。你記住只要是你店里的顧客他一定不會屏蔽你，因?yàn)樵陬櫩托哪慨?dāng)中你就是做美容的他就希望從你這里可以得到很多關(guān)于美容的訊息。第二個。在你朋友圈那里，因?yàn)槟惆l(fā)廣告發(fā)的比較多。而且屏蔽你的人，他永遠(yuǎn)不可能去跟你做生意，那么這些人竟然不會產(chǎn)生價值找屏蔽早拉黑了。

我們只需要跟顧客講清楚這一張九十九元的卡確實(shí)有這么高的價值，每個項(xiàng)目的價值跟顧客講清楚。然后告訴顧客絕對沒有逼你再買卡或者干嘛的，這個一定要跟客戶講清楚，那么賣老顧客到店了，就是沒有任何問題?；旧侠项櫩偷脑?，你來看一個人能夠保證到店一次左右的，那么我們通過一對一的溝通都可以完成。另外針對于老顧客，我們還可以怎么樣，根據(jù)微信一對一的做溝通，同時還有一點(diǎn)是哪些呢，我們可以跟老顧客直接做一對一的電話，溝通也是可以的，總之老顧客我們才去一對一的溝通方式。那么根據(jù)很多家店。這是各位在賣九十九元卡的時候呢，我建議各位老板咱們的合伙人，不妨把給各位寶貝兒的獎金給的稍微高一點(diǎn)。那比如說咱們一張卡給了三十塊錢獎金的時候呢，我們就可以想一下。今天寶貝賣了十張卡，晚上就可以拿到三百塊的獎金還是很給力的，我們要有調(diào)動的積極性。

2、沉睡顧客激活

針對沉睡顧客激活是什么意思，就是?；旧厦考业昀锩娑紩幸恍╊櫩退€有一些卡，但是他經(jīng)常老是總沒有來做。那么針對這種顧客的話，我們可以采取置換的方式來給顧客做沉睡激活，就不用給他去個電話或者發(fā)一條信息，姐，我們這邊做一個統(tǒng)計(jì)。發(fā)現(xiàn)您在我們這里還有很多項(xiàng)目。這些項(xiàng)目大概價值有多少錢，然后您之前做的是比較傳統(tǒng)的項(xiàng)目這個項(xiàng)目的話，需要您按時一個星期過來做一次。不會有非常好的效果。但是你總是保證不了來做護(hù)理的時間呢，這個也很難去保證效果。那剛好我們這會兒呢，有那個高科技美膚他一次的效果比傳統(tǒng)項(xiàng)目的效果要好的多，不妨這樣吧，也不用您補(bǔ)錢，您卡里原來還有錢我給您底換一張吧，那這個時候各位老板，我們要做的是什么呢，你可以去讓顧客直接。直接從里面抵換一個九十九過來。你這樣的三百九十八直接抵一個月的卡或者九十九第一個體驗(yàn)卡給顧客，總之你就可以做一個老顧客的置換。

那么當(dāng)你準(zhǔn)備開始做老顧客的置換的時候，一定要先開始把你朋友圈的宣傳做到位，并且給你的老顧客先群發(fā)一下高科技智能美膚的信息。讓老顧客對智能美膚開始有一些關(guān)注。當(dāng)老顧客開始發(fā)現(xiàn)朋友圈都是智能美膚，并且你也給他發(fā)了智能美膚。

當(dāng)老顧客發(fā)現(xiàn)。你給他發(fā)了智能美膚的信息朋友圈都是智能美膚的消息，他現(xiàn)在看新聞廣告都是科技智能美膚的時候呢，它就會稍微搜索一下這些資料。這個時候你給他一個置換的機(jī)會，你讓他原來的項(xiàng)目就是九十九塊錢抵過來一張吧，也很劃算嗎，對不對，另外或者直接抵換一張398，關(guān)于這種置換的話呢，我建議各位直接從三百九十八可以置換。你說你可以只換一張三百九十八價值三千九百八的，你可以在這一個月之內(nèi)直接過來做所有。他們店內(nèi)目前的高科技光電項(xiàng)目做就可以了，每次過來給個二十塊錢手工費(fèi)完事兒。你可以做一個這樣的置換，我們就可以針對沉睡，顧客激活做到位。

3、老顧客轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹五個可得價值3980的智能美膚卡

我們店里面只要有老顧客基礎(chǔ)，無論如何，你也可以賣出很多老顧客九十九的咯，對不對，那么老顧客通常習(xí)慣的套路是你做完九十九的服務(wù)之后呢，開始讓他去轉(zhuǎn)卡是的，我們要轉(zhuǎn)正三千九百八或者轉(zhuǎn)一萬塊的卡嗎，我們不妨可以換一種玩法，怎么玩法呢，老顧客和你做完之后我們就跟他講說，親愛的這個項(xiàng)目你看這個效果很好，那么我們現(xiàn)在的有一種活動，不需要你花錢。但是你幫我們轉(zhuǎn)介紹五個朋友，這是你做的九十九的卡嗎，你介紹五個朋友來買九十九的卡，我可以送你一張價值三千九百八的一個月不限次數(shù)的卡，每次過來。給二十塊錢手工就可以了，就說你服務(wù)完老顧客之后。你可以在這個過程當(dāng)中整個服務(wù)過程當(dāng)中，你一定要把專業(yè)給老顧客講好把效果對比老顧客講好，總之目的。通過你給顧客做完服務(wù)，他就轉(zhuǎn)卡，這種百分百要求你可能很難做到

但是，如果要求你把這幾次服務(wù)給顧客做好要顧客來認(rèn)可效果，并且。讓顧客知道一部分專業(yè)，同時讓顧客不花錢這個你總能做得到吧，好那讓顧客不花錢，什么事情你就說。姐你其實(shí)就像你可以這樣子就覺得很超值，我們也不會逼你開卡，那我們現(xiàn)在就是要普及高科技。我們店現(xiàn)在立志要做咱們城市里面最好的高科技美膚中心。那么就是姐，你讓我們先去上一影響力就想要個名聲。你呢，身邊肯定有五個朋友嗎，或者說你買一個給親朋好友都可以九十九的卡。你只需要幫我們?nèi)マD(zhuǎn)介紹五張九十九的卡。我送你一張價值三千九百八的卡就說你接下來你可以跳一個月，你一個月來做這些護(hù)理每次過來給個手工費(fèi)二十塊錢就完事兒了，那親愛的用這種方式的方法，我們可以從老顧客身上獲得兩個結(jié)果。

第一個結(jié)果，要么老顧客就轉(zhuǎn)卡了，那針對有些老顧客，你會發(fā)現(xiàn)，要么就有些老顧客轉(zhuǎn)了三千九百八或者一萬的卡。但是有些顧客她依然不轉(zhuǎn)卡，不轉(zhuǎn)卡的顧客他只是不想花錢，但絕不代表他不想做護(hù)理，他只是不想花錢而已，但是其實(shí)她是非常想做護(hù)理的。那該怎么辦呢，他想做這種高科技美膚。那就不用花錢了，你讓你的朋友來買五張這種九十九的卡就行了，我給你講有顧客會為了要那張免費(fèi)的政策，寧愿自己去買幾張九十九卡。去送他的朋友當(dāng)禮品去都可以。因?yàn)槲覀円呀?jīng)向她證明這張九十九的卡。你依然會獲得非常好的服務(wù)，并且我不會強(qiáng)制性的讓你轉(zhuǎn)卡。那你記得在我們整個Me的體系里面，各位你記住什么東西可以很長，就是合情合理履著人性來的東西很長久，誰都不喜歡被逼誰都不喜歡被坑，所以各位我們在這個過程當(dāng)中把我們的服務(wù)做好把我們的效果做好?？蛻粢I單的總會買單的客戶，不想花錢的總要想一想的，我們現(xiàn)在要轉(zhuǎn)變的思路就是。

有些客戶體驗(yàn)完之后就是開卡，有些客戶體驗(yàn)完之后就是幫我們轉(zhuǎn)介紹，那你這樣想嗎，如果我們要求顧客體驗(yàn)完之后你就是幫我。轉(zhuǎn)介紹五張九十九卡出去。然后你就可以獲得一張一個月免費(fèi)不限次數(shù)的卡項(xiàng)，那么我們又可以獲得另外一種的賣九十九元卡的方式。

4、針對于第一次轉(zhuǎn)卡結(jié)束之后，已經(jīng)買了3980卡或者10,000卡的顧客！又或者398的顧客！

我們得明白一件事情，其實(shí)對于咱們來講為什么老是說賣卡的這個周期，我們要一年基本上會有八個。八個這種輪回，其實(shí)我跟你說，其實(shí)。唯獨(dú)需要咱們自己人來賣這個九十九卡的只有第一次。之后都是顧客幫我們賣掉的。你想一下顧客開了三千九百八一萬或者三百九十八是不要拿百分之十五根百分之三十的返利，顧客想不想要這個返利。我肯定是想要這個返利的，但是如果你讓顧客直接給你帶三千九百八或者帶一萬的顧客有沒有壓力，有啊，顧客覺得我我的朋友未必會一次性來掏這個錢呀，或者等等很多的擔(dān)憂顧慮，但是親愛的。你們想過一件事情，你可以讓顧客去專門兒來帶九十九，專門來帶九十九是沒有任何壓力的呀，我們要給這些所有轉(zhuǎn)了卡，已經(jīng)成為會員或者已經(jīng)成為股東的顧客。開始進(jìn)行培訓(xùn)，很多店里面老顧客轉(zhuǎn)介紹做的不好是為什么，因?yàn)槔项櫩筒涣私馕覀冎荒芎唵蔚恼f個好或者不好。

但是，親愛的你記住把咱們以前用來專門用來琢磨如何讓顧客開卡的功夫那種精神啊，放在鉆研如何讓顧客了解專業(yè)了解自己的皮膚了解項(xiàng)目對他的好處。讓顧客專門著重來了解這個東西，了解完之后呢，我們要開始對顧客就是簡單來講，我們要完成對顧客的教育。完成對顧客的這種專業(yè)的培訓(xùn)，完成之后呢，我們要開始。讓顧客告訴他，他怎么樣才能夠賺到錢，你想賺到錢，你不就得介紹朋友過來開卡嗎，那你就過來咯，直接開三千九百八或者一萬有難度呀，但是，你可以介紹顧客來九十九的嘛，對不對，包括九十九的卡，我都給你返利，三千九百八，我就給你百分之十五的返利一萬或者三百九十八，我就給你百分之三十的返利。你介紹過來的，這種卡我都直接九十九里面我就給你返利。給完返利之后，另外。咱們再繼續(xù)培養(yǎng)你介紹過來這些朋友他們來轉(zhuǎn)卡，到時候你再拿返利就可以了嗎。

我們要學(xué)會跟我們已經(jīng)轉(zhuǎn)了卡的這些顧客已經(jīng)成為我們股東成為我們會員的顧客呢，成為戰(zhàn)友，然后呢，讓他們協(xié)助咱們來賣這個九十九的卡。那各位老板，我們只需要做一件事情，你來平衡，這樣的轉(zhuǎn)出去的卡，這樣。這樣介紹來的九十九的卡給咱們店里的寶貝兒。提成比例多少。給顧客提成比例給多少，把這點(diǎn)。用來平衡好，就已經(jīng)非常OK了，而且對于店里的寶貝來講，這個一白撿的嗎，因?yàn)槭穷櫩蛶湍阗u掉的，這個就簡單就等于白撿的?；蛘吣氵€跟顧客，可以跟顧客來聊一件事情，很多店里面比較聰明的寶寶會干什么事兒呢，他跟顧客達(dá)成合作，跟顧客來講，你看啊，你有這種三千九百八或者一萬的卡的這種拿返利的機(jī)會。那我只有原本拿提成三個點(diǎn)五個點(diǎn)，那么低的提成，但咱們可以進(jìn)行一次合作呀，就比如說我可以跟你共同一起來。賣給你的朋友九十九的卡，然后呢，我再好好服務(wù)她，讓她來轉(zhuǎn)一張三千九百八或者轉(zhuǎn)一張一萬的卡。之后這個錢咱們可以考慮來分嗎，這個你跟顧客來談嗎。

其實(shí)我建議咱們店里所有的寶貝，你跟已經(jīng)轉(zhuǎn)完卡的三千九百八的會員跟。一萬的會員或者三百九十八的會員。都去達(dá)成一種合作，什么合作呢，就是他提供資源你來幫他成交或者配合來成交來做這樣的事情。那么，想要三千九百八或者一萬看見卡的顧客最直接幫你能賣出卡就是九十九，因?yàn)榫攀艧o壓力呀。

5、與服裝店聯(lián)營

為什么說要找去服裝店聯(lián)盟呢，因?yàn)榉b店的顧客跟我們的互動性最強(qiáng)。去經(jīng)常喜歡買衣服的女性的一通常也是比較愛美的也通常習(xí)慣性比較愿意在美容院里面花錢。那同樣還有一點(diǎn)就是。服裝，他跟我們的利潤比例各方面的話，他比較類似服裝店的老板也比較愿意來跟我們來合作這樣一件事情。各位，你基本上認(rèn)識幾家服裝店呢，很多人說老師我認(rèn)識好幾家服裝店是七八家服裝店那親愛的就不如干來跟他們達(dá)成一場完美的聯(lián)營吧，因?yàn)樗麄儽旧韥碇v賣件兒衣服，這個季節(jié)一天可以賣多少件衣服，你想一下嘛，哪個服裝店里面正常情況下都會有幾百個會員嗎，這幾百塊錢假設(shè)轉(zhuǎn)化一半到你店里就了不得了，另外你假設(shè)找個七八十來家服裝店聯(lián)系的話，你把他們的會員個轉(zhuǎn)化一半過來你的店里面能不能裝的下都是另外一回事兒了，那還有一點(diǎn)服裝店的聯(lián)系是比較容易達(dá)成的，因?yàn)榇蠹叶际呛唵位N售。

同時這會兒針對一家服裝店來講，她一天賣出十幾件衣服屬于生意比較正常，可是各位你的店里面一天可進(jìn)不了十幾個新客戶。假如你找十家服裝店來聯(lián)營每家服裝店一天產(chǎn)生十幾單的銷售那么十家店就是一百多單的銷售。一百多的銷售它能幫你轉(zhuǎn)化一半兒或者轉(zhuǎn)化三分之一，甚至只轉(zhuǎn)化十分之一給到你店里，每天就是十幾個新客戶呀，那所以服裝店是一個有非常非常大的潛能的一個連鎖聯(lián)營單位，所以各位一定要做好跟服裝店的聯(lián)營。那很多企業(yè)家或者寶貝跟我說說以前我們店也搞不跟服裝店聯(lián)營啊，但是我們做得并不好啊，我告訴你，這個思路是沒有錯的。如果你之前做的并不好，可能是你的方法，上面出了問題，那反問你幾件事情，第一個，你在找服裝店的時候，你有沒有搞定服裝店的老板以及服裝店所有的員工認(rèn)可你的項(xiàng)目，并且在店里面做你的項(xiàng)目。如果答案是沒有的話，親愛的你如何讓他能夠幫你把卡賣給他的顧客。

同時還有一個問題，如果你想讓服裝店的老板或者員工幫你把你的美容卡。賣給他的顧客或者綁送給她的顧客。那我想請問你對他們進(jìn)行培訓(xùn)了嗎，你有告訴他這個卡里面的項(xiàng)目有哪些好處嗎，你有告訴他這個卡里面的專業(yè)知識是什么樣子的嗎，你讓他自己來體會下這個卡能夠把皮膚好到什么程度嗎，如果你都沒有給他這些東西的話，他怎么可能會賣的好呢，各位寶貝兒，各位老板，你想一下，當(dāng)咱們店里的寶貝沒有接受過。這張卡上非常專業(yè)的培訓(xùn)或者我們里面每個項(xiàng)目。非常專業(yè)的培訓(xùn)細(xì)節(jié)的培訓(xùn)的時候。想讓我們這些寶貝去賣給顧客，我們也不知道從何說起，對不對，所以各位你記住。教育的下沉非常重要，你不管找誰聯(lián)營你都必須復(fù)制到跟你聯(lián)營的人。他懂他賣的是什么東西。并且非常懂這個東西。好，那是在我們講下跟服裝店聯(lián)營的流程，該如何去做第一件事情，你可以嘗試去找十家左右的服裝店，找到他們的老板跟他們的員工。

先免費(fèi)送給他們老板一張九十九元的卡。并且好好服務(wù)他們的老板，每次講的時候。絕不提任何銷售并但是要把所有的專業(yè)講得很好，把好處講得極其到位，但是不要去講銷售。并且，問他店里有幾個員工再送幾張卡，讓他給他店里的員工來免費(fèi)來做這個。并且在給他們做的過程當(dāng)中強(qiáng)調(diào)兩個點(diǎn)第一個點(diǎn)不講銷售，第二個點(diǎn)，一定要把專業(yè)和好處，講到他們很心動，那講完之后可能很多服裝店的老板，大家都是做生意的相互捧場，我開張卡怎么開。那么或者他們的員工很想做，但是想開卡又擔(dān)心貴等之類的，但是你記住了，跟他們是做戰(zhàn)略伙伴的。戰(zhàn)略伙伴的意思就是不要賣卡給他們。直接跟他們倆說，親愛的，不如我們來合作吧，合作一把的話，我們這種項(xiàng)目的話呢，你說讓我送我也送不起，但是我們產(chǎn)生合作的話，如果每個月向公司報批的這種。合作的結(jié)果有的話，是可以免費(fèi)送的那這樣的話不就有意思了嗎。

你記住，你可以發(fā)展服裝店的老板跟服裝店的員工成為你接下來的客戶，但絕對不是他們剛剛體驗(yàn)完項(xiàng)目。而是之后。你前期需要跟他們達(dá)成合作。這種合作如何來達(dá)成呢，他們目前正常賣一件服裝的，他們的利潤是多少，也就是對半利潤對不對，那你可以跟他們老板來談一下嗎，你沒買一張一張這種九十九的卡。你只需要接五十塊錢的錢給我剩下多出部分算成你的利潤，這對于服裝店老板來講，這跟他賣一件衣服沒任何區(qū)別嗎，但是。他卻可以獲得什么呢，他卻不用售后，反而還可以賺到錢以及這些客戶后續(xù)產(chǎn)生轉(zhuǎn)卡之后他是不是看你自己還要不要給他一點(diǎn)好處。如果你打算以后讓服裝店的老板。還成為你的客戶的話呢，那你就只給他九十九的卡，一半兒利潤就可以了，如果你想讓他以后再轉(zhuǎn)卡的話呢，你不妨現(xiàn)在先只給他九十九元卡的一半利潤。等到這些顧客服務(wù)一下能轉(zhuǎn)卡的時候，你再讓他開卡。

這個流程是這樣子的。當(dāng)他只賣九十九元的卡，服裝店幫你賣九十九那個當(dāng)然有很多種方式的，一種方式在他店里面消費(fèi)滿多少可以秒殺一張九十九的卡。在他店里面消費(fèi)滿多少可以免費(fèi)送一張就是這個卡，反正你就讓他每一張結(jié)五十塊錢給你就可以了，但是你要給他一個好處就是他們每個月。叫他累計(jì)幫你賣十張卡的時候呢，它就可以免費(fèi)獲得一個月的護(hù)理就是一個月你隨便來做，每次過來給我。二十塊錢手工費(fèi)就是一張三百九十八的卡，包括他店里的員工你也要這樣子來做。你記住啊，不光老板很重要，員工也很重要，因?yàn)閱T工是他店里的執(zhí)行者，從通過這個角度讓他們來做，服裝店一天有十幾單的成交，那么他不管是做贈送。綁定也好，她只要她為了自己做護(hù)理他都會想辦法每個人消耗掉十張卡的吧，對不對，你想想他店里的所有的。做服裝銷售的小妹難道不想讓自己美，不想做高科技護(hù)膚嗎，他想的。當(dāng)他想的話，她擔(dān)心她自己花不起錢，那就給他一種花錢的方式嗎，不花錢的方式就是跟他們老板一起來探討。

一起來探討，要不賣呢，九十九的卡出去，你要知道他賣一張九十九卡。他的服裝店，老板要給他提成了嗎，他記住了這筆錢而且累積嗎，十張卡之后他還可以獲得一個月在里面做護(hù)理，不用花錢，他老板也是每十張卡可以在你的店里。不用花錢一個月一個服裝店里面他幫你賣個幾十張卡種不成問題的吧，那另外還有親愛的你找十家服裝店聯(lián)營，你就會有多少張卡了，就卡的數(shù)字就已經(jīng)很龐大了，那但是你為了保障服裝店能夠幫你把卡賣的很好，你一定要對他們進(jìn)行培訓(xùn)，你要讓他們的員工參與你的專業(yè)培訓(xùn)，因?yàn)橹挥袇⑴c的專業(yè)培訓(xùn)他才會知道該如何去賣這個卡。那如何參與呢，你做集中線下培訓(xùn)的時候，你可以讓他來，另外我們有很多線上課程專門教這個。九十九的卡包含哪些項(xiàng)目這些項(xiàng)目分別有什么好處，這些專業(yè)知識的課程。都要讓他們聽一下。親愛的，我們要記住一件事情，各位老板各位寶貝兒有沒有發(fā)現(xiàn)。咱們自己越了解專業(yè)的時候越愿意去護(hù)膚越愿意來美。

那么針對于顧客也是一樣的他越了解專業(yè)，他越接受這個東西越接受美容這個東西。所以我們要向他們向下來復(fù)制這個專業(yè)。而很多人以前你跟服裝店去聯(lián)營，結(jié)果不好的原因是因?yàn)槟銢]有給他們講專業(yè)他們就算想幫你賣賣他們也不知道怎么賣。而且最好的方式，你也可以做什么呢，讓他再把他的會員卡給到你大家形成一種資源的互通，因?yàn)閷τ诜b店來講，美容院的顧客都是屬于a類顧客嗎，美容院過去服裝店都屬于消費(fèi)還不錯的顧客，那這樣的話，你跟他達(dá)成這種戰(zhàn)略合作，對大家都有和都有好處嗎，是不是。

那么這個時候你可以對于他們老板跟員工做一個深挖掘了，對服裝店老板跟員工做深挖掘是什么呢，當(dāng)他介紹一個九十九的賣一個九十九的。過來之后，你就可以跟他談你是不是叫送他一個月來做嗎，送他一月來做的時候，你跟他講。你說是這樣子的。我們現(xiàn)在如果跟公司報備的三千九百八或者一萬的會員呢，會獲得什么好處呢，就是你介紹過來，那些九十九，假如說他們成交了。你是可以獲得百分之三十的返利的，并且長期都有公司補(bǔ)助?？梢赃@樣子給到的。那這個時候你再來轉(zhuǎn)這些老板的卡嗎，對不對，你想一下嘛，最開始的時候，你直接轉(zhuǎn)發(fā)他可能會覺得你送她張卡就是為了開發(fā)一張卡。可是以后面才去免費(fèi)的方式一個月一個月的送他他就不會覺得你在挖坑給他跳。然后出于為他好，并且他也認(rèn)可了項(xiàng)目。這個時候你再來跟他講你轉(zhuǎn)一張卡去拿，后續(xù)的這個返利這樣子的話成功率就會高的非常多非常多。所以各位。原來我們都知道跟服裝店聯(lián)營是一種非常好的方式，但很多人卻做不好做不好的原因是因?yàn)槲覀冞@些環(huán)節(jié)沒座位沒做到位，你要的目的是什么。

我們的第一步就是要讓服裝店所有人認(rèn)可我們的效果。第二步就不開他們的卡跟他們形成戰(zhàn)略合作，讓他們在店里面幫我們來轉(zhuǎn)賣，并且免費(fèi)送給他們來做讓他們更加對項(xiàng)目有信心同步下一步再試。慢慢告訴他們，他們介紹過來的顧客如果產(chǎn)生了三千九百八或者一萬的成交。他們必須要自己開一張三千九百八或者開一張一萬能夠拿到這種返利。那個為這才是我們要與服裝店聯(lián)營的落地步驟1234不一定要這樣子來做。因?yàn)樗悴唤粫麄冄?，或者說你不交會他們或者說你不把每個環(huán)節(jié)做得特別合情合理，你就不會說有落地的機(jī)會，就真正好的落地是什么呢，就是尊重人在每個階段心里面所想的內(nèi)容就可以了。

好了先寫這五種方式，社群營還沒有用上，如果結(jié)合一起的話，店里永遠(yuǎn)不回缺客戶，在我的上一篇文章中有講到社群，能把這五張方法用好就能給你的店鋪帶來非常多的流量。一定要認(rèn)真去做每一個細(xì)節(jié)服務(wù)好每一位顧客。你的店就會做得很好了。