1. 美容院結節(jié)話術

自公子從事保險業(yè)以來，每天都會收到很多朋友發(fā)來的保單，

在分析數(shù)千家庭的上萬份保單的過程中，公子是越看越沉重，越看越生氣，

下圖是肆公子團隊抽樣了幾百份家庭保單完成的統(tǒng)計表：

毫無疑問，絕大多數(shù)家庭都被坑了！

在大多數(shù)家庭配置保險的過程中，存在各種各樣的問題，

但仔細來看，大都是因為沒有對保險認識的不夠，被信息不對稱給坑了。

先講一個公子記憶猶新的案例（出于個人隱私考慮，均采用化名），

2016年，剛參加工作的A先生經不住好友B的勸說，買了份X安福，

17年時，A先生因為身體不大舒服，去了好幾次醫(yī)院，查出來了萎縮性胃炎，

之后不久，B突然聯(lián)系A先生，說是自家的產品進行了升級，

公司為回饋老客戶，可以給免費升級，不用花錢就可以享受更好更全面的保障，

竟然有這好事！A先生非常心動，

但是轉念一想，自己剛住過院，搞不好會受到什么影響，

于是，A先生把自己的情況詳細告訴了好友B，還拿出了住院報告。

A先生原本非常忐忑，這時友人B拍著胸脯表示沒問題，

于是A先生放下心來，按B的指導，完成了繳費、蓋章、換保單等一系列自己也不知道啥情況的流程。

完成了“升級”，A先生長嘆一口氣，舒坦極了。

過了幾天，新保單到手，A先生看了又看，保障好像沒什么變化，反倒是保費貴了不少。

好友B一通解釋，A先生也有其他事要忙，就忘了這檔子事。

后來，A先生想要增加保額，恰好找到了公子團隊進行咨詢，

整理A先生的保單和相關報告時，公子發(fā)現(xiàn)，

A先生確診的疾病，根本不能投保X安福!

在公子的詢問下，A先生想起了之前的“升級”，

在仔細回憶了所謂的“保單升級”的流程之后，真相逐漸清晰：

原來啊，B根本沒讓A先生進行保單“升級”，

而是直接退保，再重新投保一份，

還能有這種操作？？！

這還沒完，

由于A先生的疾病已經明確違反健康告知，

換句話說，將來萬一要是出險了，十有八九會被拒賠！

A先生趕忙找保險公司確認情況，

果然，所謂的“升級”就是退保重新投保，

因為這樣，B就可以從A先生的新保單上拿到第二份傭金了...

雖然這只是個例，

但現(xiàn)實世界總是如此魔幻：

總有那么一小撮人，利用信息不對稱，

就是吃準了你不懂，上演各種魔幻的操作，就是要坑你。

而被騙的咱老百姓呢，有苦說不出，

只能揚天長嘯：為什么被坑的總是我？

然后千言萬語匯成一句話，保險是騙人的。

為什么會出現(xiàn)這樣的狀況？

且聽公子給你分析這現(xiàn)象背后的原因。

我國保險業(yè)的口碑算不上好，究其原因，

是某些心懷不軌的人，利用信息不對稱，賣給老百姓坑產品。

絕大多數(shù)人沒弄明白保險是什么，也沒有認識到自身所面臨的真正風險，就被塞了一份保險。

結果就是，絕大多數(shù)人買錯了保險，或者買到了坑的保險。

1.先給孩子買了幾萬塊的保險，自己卻在裸奔公子發(fā)現(xiàn)，很多家庭都只給孩子買了幾千上萬的保險，然而成人夫妻兩人什么都沒配。

公子接觸的好幾個個家庭都是如此，夫妻兩人對保險認識不多，但是在業(yè)務員的勸說下給孩子保上了上萬的少兒X安福，

某產品計劃書

結果，就沒錢給自己配置了。

這樣配置，存在兩個問題1)少兒保險壓根不需要幾千上萬

絕大多數(shù)人可能不知道，少兒保險其實非常的便宜，

配齊一套少兒保險，只要1000多就夠了：

在上圖所示的方案中，重疾險選定期的晴天保保，60萬保額；意外險只買一份。

只要1512，意外最高賠付20萬、最高600萬的醫(yī)療費用報銷，加上60萬的重大疾病保障，醫(yī)療費用、意外傷害和重大疾病全保上了。如果預算充足，還可以拉長保障期限，采用下面這套3000多的方案，

這套方案所有保險都是非常好的了，重疾險買了80萬保額，保到70歲；意外險買了3份；醫(yī)療險加上了特需，生病住院時還可以選擇特需病房。

合計3449，意外最高賠付60萬、最高600萬的醫(yī)療費用報銷，加上80萬的重大疾病保障，醫(yī)療費用、意外傷害和重大疾病更全面的保上了。

在第二套方案中基本都選了最好的保險，也沒有超過4000，

花上萬塊給孩子買的人身保險，很可能是白花了冤枉錢，

除了貴、白花冤枉錢之外，這么做還存在一定的風險，

2）存在潛在風險給孩子買保險時買貴了，被坑了，

一看預算不夠，結果就只給孩子買了保險，

于是，一個很奇特的現(xiàn)象出現(xiàn)了：

先給孩子買，但是自己卻沒有任何保障。

這可萬萬使不得，這樣可能會帶來不良后果。

在家庭配置保險時，

誰是家里的搖錢樹，誰最應該先買上保險，

先給作為“碎鈔機”的孩子買保險，會讓我們的財務風險更大。

啥意思呢？

我們把潛在的可能性列出來：

如果孩子出事情了，還可以通過大人努力賺錢為孩子治病，

可要是大人出了事情，只留下嗷嗷待哺的孩子，連孩子需交保費的錢都沒了。

大人是家庭的頂梁柱，作為主要勞動力和收入來源，對家庭財務狀況的影響是最大的。

要記住成人才是孩子最強大的庇護傘，老人最后停泊的港灣。

一定要先給成人買好保險，然后再考慮老人孩子。

2、一張保單保所有：“大而全”的保險

很多人想偷懶，圖省事，覺得買保險太費事了，

保險公司一看這狀況，直接推出了很多大而全的產品，號稱“一張保單保所有”。

保疾病、保傷殘、保死亡，大病能給錢，小病都報銷，從頭保到腳，從天保到地。

大家不想想，這可能嗎？

這種產品，往往是坑貨的集合。

大而全，往往是“大而坑”。

線下暢銷的少兒平安福就是典型的大而全，

它包括一個主險+1個必選附加險+N個可選附加險，

必選的終身壽險，必須附加的重疾險，這哥倆可真是十足的活寶：

先說說壽險，

終身壽險，對孩子有什么意義？

我們做個簡單地分析，你就會知道，給孩子買終身壽險是多么的荒誕：假設我們給孩子買終身壽險，這筆賠償，不僅對你沒意義——為人父母，誰都不希望白發(fā)人送黑發(fā)人。孩子也用不到——孩子沒了才有的賠償，對孩子有什么意義？

所以說，給孩子買終身壽險有什么用？

再說重疾險部分，

既然是買給孩子的，既然是重疾險，那我們就來看看重疾保障，

我拿到了國內少兒重疾的經驗數(shù)據(jù)，可以供大家參考：

看到了沒有，和一流的少兒重疾險相比，

少兒平安福的少兒特定重疾保障非常雞肋不說，高發(fā)重疾還偷工減料。

買了的沒用，有用的沒有，

“大而全”的保險，往往就是“大而坑”。

單獨拿出來來賣，就會顯得很糟糕。

捆綁在一起，保費反而貴幾倍。

如果再遇到大而全的保險，一定要當心。

千萬別偷懶。

3、“免費”的保險：返還型保險

很多人總想著錢不能白花了，

萬一交了一大筆錢，結果平平安安啥事沒有，那保險不就白買了。

于是很多公司推出了返還型保險，號稱“有病治病，沒病返本”。

如果得了病，賠你一筆錢，

沒得病的話，到期還能把“保費”返還給你，

“這簡直是免費的保險??！”

但是真買了它，你就上當啦。

讓我們來看兩款產品，

一款是純保障的康樂一生2019，每年4940；

一款返還型，安X保，每年10750。

這兩款在保障形態(tài)相同：得了重疾，賠50萬；沒得重疾，掛了，也賠50萬；

如圖，真要論保障，安X保甚至沒有輕中癥，在保障上比康樂一生要差出一截。

問題來了，兩者的價格為什么能差出一倍呢？

沒錯，就是因為安X保可以返還，

這款安X保唯一的“特色”就是：如果70歲沒出險，返還已交保費，

那么，這所謂的“返還”劃算嗎？

我們不妨把返還險的保費（10750）分為兩部分：保障部分和增值部分，

保障部分約等于康樂一生的保費（4940），那么增值部分就是5502（10750-4940），

所謂的返還，不過是保險拿這增值部分（4940），利滾利幾十年，最后把貶值了不知道多少的本金還給你，

利率是多少呢？

如圖，這多交的增值部分，按照每年3%的利率增值，70歲時也足足有35萬，而返還的“總保費”卻只有32.5萬。

看到沒，這所謂的返還，連年化3%都給不起，

這還不是最恐怖的，如果之前出險了，返還也就跟著沒了，

那買返還險還有什么意義？

買個p哦

返還險我之前有專門講過，

還有什么問題可以看我這篇：

今天，我把返還險的底褲拔下來了

4、只買了理財險

據(jù)統(tǒng)計，國內80%的保費都投到了儲蓄型保險上，

這意味著人均保障嚴重不足，不足到什么程度呢？

公子找到了2018年某壽險公司的省分公司理賠年報：

排名第一的金佑人生賠付2個億，總額看起來很高，

但是分攤到7659件的話，每份保險平均只能賠2.65萬！

3萬不到！這個能有什么作用？

這買的是保險，還是心理安慰？

弘康人壽的總經理曾說，國內人身險保費中85-90%來源于儲蓄型產品（含各種年金險、返還險），而非保障險，

究其原因，那就是相當一部分人癡迷于用保險理財，

理財型保險有一個典型的代表——開門紅，

各大保險公司每年都會敲鑼打鼓地推出一款新的產品，

用著各種好聽的名字，演示著各種恨不得秒殺巴菲特的收益，

辦著各種宴席、送著各種小禮品，還搞著各種“限時銷售”，

結果呢，我們不妨看看市場上賣得最好的幾款“開門紅”：

X瑞人生，保證收益的年金部分收益率只有1.96%。

鑫X金生，保證收益的年金部分收益率只有2.37%。

X享至尊，這款號稱要獻禮70周年的產品，保證的年金收益率有多少呢？

1.68%

公子查了一下，目前中國銀行五年期存款是2.75%，

像新網銀行五年期存款甚至能達到5.4%。

這些可都是銀行存款，銀行存款受存款保險基金保護，50萬內保本保息，沒有風險可言。

你們這保險，甚至比不過大銀行的銀行存款，實在說不過去。

即便帶上“引以為傲”的萬能賬戶，收益率也不過是這個畫風：

X瑞人生，號稱6%的高檔綜合收益也不過是3.52%，這...

花了大價錢，收益不厚道不說，還可能影響保障的那部分支出，

圖個啥呢？

論年金賬戶，年化收益比不過銀行存款；

加上分紅，很多“爆款”開門紅的收益也不過爾爾，

收益很難達到預期不說，開門紅支出一大筆錢，用來買保障的錢就更少了。

而且開門紅這種理財險，可不是想取就能取，

要是提前支取的話，還會虧一大筆，流動性非常差。

買保險，一定要先保障后理財。

5、迷信大公司

很多朋友買東西的時候偏愛品牌，

這也能理解，

如果是飲食類的東西，品牌可能是味道更好；

如果是日常用品，品牌的東西可能會更耐用；

即便是是穿在身上的奢侈品，品牌也可以滿足小小的虛榮心。

可是問題來了，保險的品牌有什么意義？

不能吃不能穿不說，也沒人會拿品牌的保單出去秀：

“啊，我買到了XX的保險”

意思是說自己交過智商稅嗎？

要知道，重疾險非常的同質化，

我們以平安福2019Ⅱ和超級瑪麗旗艦版為例，

責任形態(tài)上，兩者都是，

得了重疾，賠付保額；

沒得重疾，掛了，賠付保額；

整體責任一模一樣。

那是死亡責任或重疾責任有什么不同嗎？

在身故責任方面，沒得重疾，掛了

無論是因病身故、意外身故，還是自然死亡，

都是賠保額，沒什么不一樣。

在疾病責任方面，

雖然疾病條款非常專業(yè)，沒點醫(yī)學常識根本看不懂，

但是監(jiān)管為了規(guī)范行業(yè)，讓保險行業(yè)協(xié)會和中國醫(yī)師協(xié)會給了一個標準，

該標準一口氣規(guī)范了最高發(fā)的25種重疾，

而這25重疾，占到了實際理賠的95%，覆蓋了最主要的疾病。

常有人說“外行看熱鬧，內行看條款”，

好，我們就把兩者的條款拿出來比一比，

最高發(fā)的25種重疾：

點擊看大圖

由于平安福的購買年齡限定在18-65歲，18歲以下可以買的是少兒平安福。

所以雙目失明、雙耳失聰、語言能力喪失這三種病，超級瑪麗旗艦版和平安福的定義之間是沒有任何差別的。

那么，我們可以大膽的說，這核心的25種重疾的定義是一模一樣的，兩者之間一點點差別都沒有。

光這些病，就占到了實際理賠的95%。

所以說，買保險看“品牌”有什么意義？

這時候有人要問了，小保險公司安全嗎？

別看條款一樣，但大公司更安全啊。

事實是這樣嗎？

首先，我國的保險公司成立門檻非常高，

可以說在我國的保險行業(yè)中，沒有小公司，只有小品牌。

根據(jù)《保險法》第68條規(guī)定，想開一家保險公司，門檻是非常高的：

要求股東是必須干干凈凈的，而且凈資產不得低于2個億。

除了門檻高，我國的保險行業(yè)監(jiān)管可以說是全球最嚴：

1）資金運用監(jiān)管

保險公司收到保費，可不是想怎么用就怎么用，有著嚴格的限制：

《保險法》第106條：保險公司的資金運用必須穩(wěn)健，遵循安全性原則。保險公司的資金運用限于下形列式：

(一)銀行存款；

(二)買賣債券、股票、證券投資基金份額等有價證券；

(三)投資不動產；

(四)國務院規(guī)定的其他資金運用形式。

像某些共享單車拿用戶的押金不知道干什么的情況，在保險行業(yè)是萬萬不會出現(xiàn)的；

2）償付能力監(jiān)管

按照監(jiān)管的指引和要求，在季末和年末保險公司都要建立詳盡的數(shù)學模型，提交壓力測試報告，確保自己有能力在99.5%的概率下無論發(fā)生什么事件都不會倒閉。

簡單理解，監(jiān)管要求每一家保險公司都能硬剛200年一遇的大災難（像汶川地震這種是30-50年一遇）。

償付能力大于100%是最低要求，如果到不了保監(jiān)會就會對保險公司做出種種限制了：暫停開設新的分支機構、暫停發(fā)行新保單、暫停銷售占用資本金過大的產品等等。

保險公司受到嚴格的監(jiān)管，倒閉的概率很低，

可是如果保險公司真的經營不善，瀕臨破產，我們還有保險保障基金來抬一手：

「保險保障基金」目前擁有資產一千二百億人民幣，每當有保險公司真的要經營不下去要完蛋了，「保險保障基金」就會出手救一把，讓面臨破產的保險公司重獲新生，然后功成身退，深藏功與名。

「保險保障基金」自2008年成立至今，一共出手過三次，第一次是幫了新華保險，第二次是幫了中華保險。

后來的事情，新華保險上市，成為「品牌公司」之一，而中華保險，目前是償付能力最高的保險公司之一。

最近一次出手是去年，安邦保險被接管，「保險保障基金」又拉了一把。

即便如此，還是有保險公司挺不下去了怎么辦？

《保險法》八十九條、九十二條：如果保險公司被依法撤銷或宣告破產，其持有的人壽保險合同及責任準備金，必須轉讓給其他保險公司。達不成轉讓協(xié)議的，由國務院保險監(jiān)督管理機構指定接受轉讓。

按照保險法，如果保險公司真破產倒閉了，保單會轉移到其他保險公司。

這也沒問題，換了一家公司而已，指定還會賠。

說了這么多，大家就記著一句話：

大小公司都一樣！一定都能賠！

你手的保單非常安全！大小公司都一樣！

你看，監(jiān)管為你手里的那張保單操碎了心，這還有什么不放心的？

對于家庭而言，配置保險只要記住1+4+X即可。

1指的是社保

4指的是四大人身險，包括重疾險、醫(yī)療險、意外險、定期壽險

X指的是一些比較合適的財產險，比如車險、家財險等。

1、社保

商保是衣服，社保才是底褲。

無論如何，都先要把社保這個全民的基礎福利保上。

社保也就是我們常說的“五險一金”，包括基本養(yǎng)老保險、基本醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險、（生育保險）、住房公積金

而且，很多家長不知道，有少兒醫(yī)保這個東西，也就是孩子的醫(yī)保。

很便宜，每年只要花100-500塊（國家還會補貼保費的40%-60%），就能報銷60%-90%的醫(yī)療費用。

無論什么身體狀況，新生兒落地就可參保。而且在出生三個月之內參保，這三個月之間產生的醫(yī)療費用都報銷。

所以無論大人還是小孩，在考慮商業(yè)保險以前，一定要把醫(yī)保這個國家基礎福利配上。

2、重疾險

所謂重疾險，保的是重大疾病，

比如癌癥，比如心腦血管疾病。

一旦身患重疾，不僅治療需要費用，而且可能幾年無法工作，造成了很大損失。

而重疾險是給付型，也就是某些銷售人員口中的“確診即賠”。

一旦某些疾病達到理賠標準，會把錢一次性給你，

買了50萬保額的重疾險，保險公司會把50萬的保額直接打到賬上。

這筆錢，不管是用來治療疾病，還是康復護理，還是用來還得病期間的房貸、車貸，

都可以。

重疾險在配置的時候，要做到保額先行，優(yōu)先把保額做高到50萬。

如果有更足的預算，再去考慮更高的保額或是更全的責任。

如果預算不足，同樣也可以通過減責任或縮短保障期限解決。

孩子的重疾險很便宜，少則幾百塊就能搞定，而且少兒高發(fā)重疾還能雙倍賠，白血病這種買50萬會賠100萬。

成人和孩子都建議買上一份。

3、百萬醫(yī)療險

同樣是針對于疾病和醫(yī)療，

百萬醫(yī)療險是報銷制，花多少報銷多少。

它可以說是家庭最為實用的保險，人人都該買上一份。

無論是因為生大病還是意外事故，要住院了。

除去社保報銷，除去一萬塊左右的免賠額，剩下的住院、手術、護理、藥費、各種檢查費等等費用，保險公司統(tǒng)統(tǒng)能報銷，

最高能報到幾百萬，而保費每年卻只要幾百塊。

4、意外險

顧名思義，意外險保的是意外。

所謂意外，一定要滿足：外來的、突發(fā)的、非本意的非疾病這幾個條件。

像中暑（不是突發(fā)）、自殘自殺（不是非本意）都不在保障范圍。

再像猝死，本來猝死大多是因疾病造成的，按照定義不該保的，但是現(xiàn)在很多意外險都加上了這一項。

那什么是意外呢？

大到交通事故、臺風地震、溺水觸電；

小到跌打損傷，貓抓狗咬、割傷燙傷。

都在意外險的射程范圍以內。

意外險的保險責任通常包括三項：

意外傷殘、意外身故、意外醫(yī)療，

意外身故，就是因為意外掛了，保險公司會按照約定的保額，直接賠給一筆錢。

意外傷殘，指因為意外殘疾了，通常來說，保險公司按照保額乘以傷殘等級，賠付一筆錢。

一級傷殘最嚴重，賠付保額的100%，二級傷殘賠90%，三級傷殘賠80%，依次類推，直到十級傷殘，賠付10%。

意外醫(yī)療，指因為意外傷害產品的醫(yī)療費，保險公司進行報銷。

在意外險之中，建議一年期意外險。

一年期的意外險，續(xù)保容易，保費便宜且穩(wěn)定，50萬保額不超過200塊，故而一年一買即可。

而長期意外險通常比一年期意外險貴幾倍甚至幾十倍。

5、定期壽險

壽險，保險責任非常簡單，在保障期間內，身故或全殘才會賠。

一個家庭經濟支柱，上有老下有下，這時候要是不在了，不僅不能給家庭帶來收入，而且把債務都留給了家庭。

壽險就是為了解決這個問題而生，壽險為的是哪怕有一天人沒了，也能把未來該賺的錢留下來，作為遺產為家庭繼續(xù)做貢獻。

壽險可分為三類：一年期壽險、定期壽險、終身壽險

一年期壽險短期便宜，但中長期看保費較貴，而且續(xù)保還存在問題，不建議。

終身壽險保終身，人固有一死，也就是說這筆錢遲早會拿回來，但是保費過高，不適用于普通家庭。

對于95%以上的家庭來說，最適合買的是定期壽險。

所謂定壽，就是在保障期限內身故，就會獲得一筆賠付，這里的身故包括疾病、意外、自然身故，甚至投保兩年后自殺也能獲得賠付。

定壽的保障期限一般到60歲/70歲即可。

等到老了，孩子長大了，身上擔子就輕了很多，家中的主要勞動力不是自己了，就沒什么必要買壽險了。

至于保額，重點考慮自己不在了會為家庭帶來多少損失。

一般來說，

整個家庭壽險的總保額=家庭負債和貸款+子女教育費用+父母贍養(yǎng)費用+5年的家庭消費開支。

孩子家庭責任較輕，而且受法律規(guī)定最多能賠20萬，

切忌給孩子買。

6、家財險

現(xiàn)在的一套房子，動不動就是一家三代人的心血和汗水，金貴得很。

火燒、水淹、炸毀、地震，無論發(fā)生哪種痛失家園，都是我們不想看到的。

那就不妨配上一份家財險，每年一兩百塊的投入，就能覆蓋上百萬的損失。

挑選家財險沒有什么花頭，建議針對自家區(qū)域有針對性的保障。

在沿海地區(qū)的，重點看看臺風保障夠不夠；

住在山區(qū)的，重點看泥石流；

在地震高發(fā)區(qū)的，重點看地震保障；

如果小區(qū)頻繁失竊，就重點看是否包含防盜責任。

對于普通三口之家，一份產品規(guī)劃書是這樣的：

清楚了配置思路，就可以根據(jù)不同的預算，達成這份產品規(guī)劃書。

具體方案可以參考我這篇文章：

三套投保方案，一次性解決80%家庭的投保難題

保單存在的問題形形色色，遠不止這五種，

比如，某位朋友曾經這么問過：

“公子，我買了好醫(yī)保長期醫(yī)療，好醫(yī)保住院醫(yī)療，還有好醫(yī)保防癌醫(yī)療，還要買什么嗎？”

這位朋友買了三份醫(yī)療險，前兩份是百萬醫(yī)療險，第三份是防癌醫(yī)療，還都是上百萬保額，

這三者本身沒有問題，都是不錯的保險，但是買上三份，這就多少有問題了，

因為醫(yī)療險呢，它遵循損失補償原則，報銷總額不會超過實際花銷，它們并不能重復報銷，

而且都是上百萬保額，社保報銷后，絕大多數(shù)人是用不到這上百萬的保額的，

因此，在挑選百萬醫(yī)療險時，只要挑一款優(yōu)秀的，基本就夠用了。

再比如，有人覺得重疾險很貴，于是只保了10萬、8萬，

這種想法萬萬要不得，想想ICU，動輒1天上萬，

一旦不幸罹患重疾，這點錢很可能是不夠用的，

所以我們常說，重疾險一定要做足保額。

再再比如，不符合健康告知，

很多朋友根本不知道有健康告知的存在，這是很可怕的，

要知道，如果投保時不符合健康告知，到了理賠的時候很可能被拒賠，

所以在購買保險時，一定不要忘了健康告知，符合了放心買，不符合也別強求。

買保險其實很簡單，

避開思維誤區(qū)，了解正確的配置思路，

根據(jù)自身可能面臨的風險，配置相應的保險。

當然，每個家庭的情況不一樣，配置細節(jié)也會有所不同，

但只要抓住了保險的本質，買到合適的產品其實并不難。

如果還有什么疑問或者不明白的，也可以私信或在下方留言。

就這樣。

2. 美容院結節(jié)話術大全

肺結節(jié)影是一種影像學術語，在肺組織的x線片上顯示結節(jié)狀光，一般表示肺中存在結節(jié)性病變。根據(jù)結節(jié)的大小和位置，常提示不同的病理改變。肺門旁支氣管血管束周圍清晰的邊界結節(jié)常提示淋巴管癌，肺小葉內氣道結節(jié)清晰的靜脈紋理則提示肺泡炎或塵肺。此外，肺結核和腫瘤轉移到肺部的其他部位也可能表現(xiàn)為肺結節(jié)。

3. 美容院關節(jié)話術

o字鏈的優(yōu)點是：1、外觀環(huán)環(huán)相扣的結構，結構簡約；2、由于是o型，所以不會輕易的鉤掛頭發(fā)和衣物，比較便捷。

o字鏈的缺點是：1、由于o字鏈關節(jié)接口是點上去的，所以比較容易斷裂；2、o字鏈比較容易受到外部的氧化；所以在選擇配飾的時候要根據(jù)自己的需要進行相應的選擇，還要考慮材質等問題。

4. 美容院面部專業(yè)話術

一、洗面奶（潔面類）

產品賣點：

1、軟化角質

2、平衡油脂及汗腺的分泌

3、基礎清潔

顧客選購信息：干凈、是否會有緊繃感、泡沫是否豐富

話術參考：泡沫細膩又豐富，洗完干凈不緊繃，整個過程超輕松。

銷售話術：清潔效果特別優(yōu)秀，可有效清除毛孔內的污垢、油脂及化妝品的殘余物，用后不緊繃。

重點：

值得強調的是：很多時候，皮膚差并不是護膚品的問題，而是皮膚清潔沒有做到位。有人認為，潔面只有短短幾十秒，對皮膚影響不大，不如投資其它功效顯著的產品。 實際上，潔面直接決定了護膚成敗的關鍵。一支小小的潔面，往往決定了后續(xù)保養(yǎng)品能不能被更好地吸收。

民間話術參考

如果有顧客對你說：“家里20多元的洗面奶用用也挺舒服的，105元的洗面奶太貴了?！蹦憧梢赃@樣說：

“親愛的，夏天你的衣柜里有沒有真絲的衣服或者桑蠶絲的裙子?這么好面料的衣服除了睡衣, 你一定不舍得用肥皂和洗衣粉洗，衣服很容易就洗壞了。你是不是會買瓶好的絲毛凈，甚至拿去干洗。

衣服再貴重都沒有臉皮貴，所以我們的臉夏天要用180元的美白潔面乳洗洗，春秋季用298元的三合一洗面奶洗，冬天用105元的柔性洗面霜洗。雖然普通洗面乳是可以洗干凈臉的，但是否起到保養(yǎng)作用呢?有的東西的破壞是潛移默化，看不到的?！?/p>

5. 美容院搞活動話術內容

我今年18歲，路上被美容院的人拉去宣傳，說讓我先試試皮膚護理和深層清潔。然后在臉上按按摩涂東西，用儀器，用紙擦有很黑的臟東西。說是皮膚里的鉛汞。皮膚里真的會有這么鉛汞嗎？真的可以通過這種方式洗出來嗎？我們平時應該怎么做清潔呢？

6. 美容院合作話術

先編寫3-5條個性化短信給客戶

2-3條短信后，再打電話給她，邀約到店

7. 美容院產品話術總結

星星的寂寞月知道，晚霞的羞澀云知道，花兒的芬芳蝶知道，青草的溫柔風知道，夢里的纏綿心知道，心里的酸楚淚知道，我的思念您知道！我的祝福請記牢：祝中秋節(jié)快樂！今夜明月圓，家家人團圓，幸福好因緣，快樂朋友緣，甜蜜愛情緣，愿你日日花好月圓，中秋更是幸福團圓！

8. 美容院關于打造美麗話術

今天我作為主持人，能夠站在這里，我讓我們要夸獎一下美容院的老板，我覺得這個老板看起來也就20歲，也就18歲的容顏吧，但是實際上她已經40歲了，我覺得非常的疑惑，她通過自己美容的技術，將自己真的是煩惱還童了，他始終都有著一種爽快的氣質，一個女強人呀。