一、美容院想要拓展顧客，有哪些比較好的方法嗎？

低門檻方法：?

方案一：美容一天一美元，顧客全年只需支付365元即可享受美容護理，主要是用低價吸引顧客，然后通過年銷售額賺取其他利潤。

?方案二：年卡2400元，辦20次以上，年底返1000元。?

方案三：5元一次足底按摩（只限一次）再推廣年度足底按摩卡，99次1880元（需預(yù)約），每次不到19元，一是擴大客戶，二是 這件作品可能無利可圖。

?方案四，年卡740元，免費產(chǎn)品380元，足底按摩30次，發(fā)油10次。 解釋：上述類似方案采用低成本獲客再轉(zhuǎn)售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁。

高端美容院能用這種低門檻的方法嗎？ 當(dāng)然可以。 比如某高檔店的促銷設(shè)計，以一張30000-80000元的卡，加一張1888元的門禁卡，限2個月。? 2個月后，當(dāng)您感到滿意時，您必須轉(zhuǎn)移卡。 限時反映機會。?

低門檻進入法、透支法、比價法、撕掉法、POS沖刺法、現(xiàn)金刺激法、體驗法、特價法、增值法、抽獎法、置換法、捆綁法、包裝法、轉(zhuǎn)卡法 類似的方案還有雙人法、轉(zhuǎn)診法、連續(xù)累積法、分級護理法等：比如宣傳標語“3.8”只花“38”元，“38元”特價 提供美容院所有服務(wù)項目的一周活動。 十一點，100元選擇美容院三項服務(wù)。?

透支法： 儲值卡：很多美容院使用儲值卡進行銷售。 在沒有新品牌、新項目和新客戶的情況下，促銷政策是：消費者支付1萬元到美容院，他們的護理，50%的產(chǎn)品折扣，40%的產(chǎn)品折扣。 大概八千，六千等等。這個促銷政策的設(shè)計有優(yōu)勢，但是對于美容院的利潤來說，是一個很大的損失；

? 2、保值卡：消費者預(yù)存2萬元，基礎(chǔ)護理2年后，2萬元現(xiàn)金全部返還，稱為美容存量；

? 3、自選卡：消費者支付1萬元，一年內(nèi)可以無限次選擇自己喜歡的服務(wù)，不僅是項目，而且是無限時間。?

?4、終生免卡：分拆美容院項目，免費提供終生服務(wù)，如油壓終生卡； 基本護理終身卡； 注：其實美妝本身具有融資性質(zhì)，以下方法僅突出。 美容院最常見的方式之一。

5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返利的形式，提升客戶消費的附加值，留住客戶長期消費。? 1、每1000元作為儲值基數(shù)，以客戶名義在銀行開戶；? 2、客戶單次累計（2個月內(nèi)）或消費超過1000元的產(chǎn)品，將10%現(xiàn)金存入客戶銀行賬戶，10%存入客戶積分卡， 并贈送2張“家庭卡”； 店內(nèi)消費服務(wù)項目全額現(xiàn)金使用，商品購買50%現(xiàn)金；

美容院想拓客，先要把自己的技能給做的非常到位，然后再去這邊撒一些單頁去為自己做宣傳。

現(xiàn)在是短視頻的時代，不管老少年輕人沒有不會刷短視頻的，利用好這個流量多做自媒體方面的發(fā)展拓展自己本地的顧客是很客觀的。

美容院想要拓展顧客可以進行地推。也可以通過自媒體平臺來宣傳。另外美容院經(jīng)營好自己的老顧客，爭取轉(zhuǎn)介紹也是非常重要的。

其實就應(yīng)該要做好宣傳的工作，可以每天去發(fā)一發(fā)傳單，然后去客流量比較大的地方，做好宣傳也要有相應(yīng)的優(yōu)惠活動。

二、開一家小型美容美體養(yǎng)生館前期該怎么拓客？

我們來分享幾個拓客的小技巧：

一、提高單筆成交金額

1、美容院要形成一個全員銷售的狀態(tài)，各類人員需要打配合式的進行銷售，學(xué)習(xí)銷售技巧。

2、美容院可增加產(chǎn)品項目，有了新的產(chǎn)品或項目，可以吸引顧客疊加消費。

3、美容院在了解和歸納顧客的需求和消費狀況，在顧客消費時有目標性的進行推介，增加單筆成交金額。

4、美容院員工和客戶的接觸度，所以在美容院人員的管理方面也要有所提升。

二、提高消費頻率

可以在美容師的考核上增加一些規(guī)定，針對美容師本人手中的顧客到店率的考核，借此讓美容師能夠更好的全心全意的為顧客去服務(wù)。顧客前來消費的目的是為了達到她的要求，只要能夠達到她的要求，那么再次消費也不是問題，這里就需要很注意美容師的個人水平問題。另外多查閱顧客的一些檔案，針對那些常時間不來的顧客進行一些針對性的活動，也需要了解下顧客不來的深層原因，好能及時挽留客戶。

三、提高客流量

1、多做宣傳，這里的宣傳并不是單單的促銷活動，而是從店面方面進行宣傳，還可以從產(chǎn)品項目上進行宣傳，而產(chǎn)品項目上就可以從美容院的產(chǎn)品這邊入手，促銷活動這方面就更簡單了，一些體驗卡的發(fā)放，贈送產(chǎn)品，打折促銷等。

2、多拓展客源，不能局限于到店的客源，更要去挖掘一些潛在客戶，這就需要結(jié)合實際情況來開展。

3、以老帶新，做一些關(guān)于老客戶可以帶新客戶來的項目或者獎勵。

四、互聯(lián)網(wǎng)推廣

當(dāng)前的美業(yè)還依賴于線下自然客流，這種方式在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)完全普及。在行業(yè)競爭越來越激烈的今天，能帶來的新客流量越來越少，當(dāng)消費群體都在互聯(lián)網(wǎng)上尋找適合自己的美業(yè)服務(wù)，或者同一個區(qū)域有一家、兩家同樣服務(wù)的競爭門店時，商家還在線下花大量的精力和成本引流，結(jié)果可想而知。

三、美容院拓客一般都有哪些好的方法？

一、低門檻拓客法

1、美容月卡：以包月的方式提供美容服務(wù)。

2、美容季卡：以三個月為一個周期，以優(yōu)惠價格提供美容服務(wù)。

3、美容半年卡：以半年為周期，提供優(yōu)惠服務(wù)。

4、美容年卡：以包年的方式提供美容服務(wù)。

5、1元美容：每天只需要1塊錢，一年總計365元，就能享受全年美容護理。

根據(jù)低門檻原則，還可以推出58元卡、88元卡、98元卡等類似的項目，采用低門檻拓客的方式，用低價將顧客吸引進店，在提供服務(wù)的過程中尋找銷售機會，進而創(chuàng)造利潤。

二、獎品拓客法

1、進店禮：顧客只要在活動期間進店了解，填寫資料即可領(lǐng)取小禮品。

2、砸金蛋：顧客在店內(nèi)消費達一定金額即可參與砸金蛋活動，贏得獎品。

3、抽紅包：顧客充值辦理會員即可抽取現(xiàn)金紅包。

4、抽獎箱：顧客在店內(nèi)消費就能參加抽獎，贏得預(yù)設(shè)的獎品。

5、消費贈禮：消費特定項目即可獲得相應(yīng)禮品。

三、透支拓客法

1、儲值卡：顧客在會員卡內(nèi)進行儲值，根據(jù)儲值額度，可以享受全場項目、產(chǎn)品不同程度的折扣優(yōu)惠。

2、返點卡：顧客在美容院儲值相應(yīng)額度，在消費滿一定金額后，即可獲得返點，返點可用項目或產(chǎn)品形式體現(xiàn)，提升儲值卡的附加價值。

3、保值卡：顧客在美容院預(yù)存較大額度資金，做完2年或3年護理后，就可退還全部預(yù)存金額。

4、終生護理卡：在美容院一次充值規(guī)定金額，可以終生享受特定項目不限次數(shù)免費服務(wù)。

5、無限制護理卡：顧客一次性繳納1萬元，就可以在一年中不限次數(shù)、不限項目選擇服務(wù)。

四、老帶新拓客法

1、親友卡：顧客在美容院辦理年卡，可贈送親友卡月卡一張。

2、抵充法：顧客辦理年卡時，只要轉(zhuǎn)介紹一名顧客，就可以抵充一定金額，直接減免辦卡費用。

3、閨蜜卡：雙人辦卡享受特定優(yōu)惠價格。

4、老帶新獎勵：老顧客介紹新人，可獲得一定產(chǎn)品、項目或?qū)嵨铼剟睢?/p>

5、拼團：老顧客帶領(lǐng)3名以上新顧客拼團，可以每個人以100元的價格享受特色項目體驗套餐，團長額外贈送禮品。

擴展資料：

美容院的錯誤拓客方式

錯誤一：透支未來的卡項設(shè)計

比如x婷以前推行的終生卡很吸引人，但卻把未來的銷路堵死了。很多會所推出全返、充值送很多金額和次數(shù)，以至于一個顧客一次消費后三年都不會再消費了。還有時下流行的免費模式，愿望是美好的，那就是獲得流量，但流量如何轉(zhuǎn)化，顧客如何從流量變成粉絲，需要真正的品質(zhì)，卻是一般店家不具備的。

錯誤二：方案太復(fù)雜

一次開業(yè)活動密密麻麻一大張優(yōu)惠政策，連老板自己都記不住，更別說顧客了?？戳艘矝]有印象，更不會去傳播。簡單才會有力量。比如“請全城人民免費吃披薩”，“請家鄉(xiāng)人民1元旅游”就比一紙復(fù)雜的方案有效得多！

錯誤三：只賣價格不賣文化

用價格吸引的就是占便宜的顧客，真正的優(yōu)質(zhì)顧客對價格不在意，或者說更在意你是不是太便宜了，太便宜的他們不會選擇，無論你說得有多好。優(yōu)質(zhì)顧客往往被一個活的的文化主題所吸引，因為認同而選擇。如果不能明確你在傳遞什么樣的價值理念，那么永遠也吸引不到同頻的顧客。

美容院拓客不少是借助小程序、海報等在用戶的社交圈進行傳播，比較常見的玩法有注冊有禮、拼團、分銷、異業(yè)合作等，等有了流量還需要維護客戶，促進到店、轉(zhuǎn)化、留存、復(fù)購。你可以根據(jù)自己的需求進行選擇，多試用幾家，找到適合自己的拓客系統(tǒng)

相對于一般行業(yè)，美容院其實還算不錯，但是絕對不能用以前“割韭菜”的方式，過去，絕大部分美容院，通過低價引流，吸引大量顧客進店，然后為了賺錢，不斷給顧客推銷高客單價的產(chǎn)品，成交一個是一個，一場活動下來，搞個幾十萬很正常。但是對于顧客來說，有種被宰的感覺，心理不爽自然以后就不再來了。

美容院真正想要做好，需要轉(zhuǎn)變過去的思維，今天大部分行業(yè)賺暴利的時代已經(jīng)結(jié)束了，所以別想著以前“割韭菜”的方式。這里給你幾個建議：

第一、你院內(nèi)的裝修、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)，必須到位，這個在今天是基礎(chǔ)，讓顧客從進店到離店都感覺非常溫馨、舒服、愉悅。

第二、改變經(jīng)營思路，過去經(jīng)營產(chǎn)品、經(jīng)營店鋪，現(xiàn)在得跳出來經(jīng)營人，和老顧客搞好關(guān)系，增加友誼；

第三、利益共享，你做生意要賺錢，別人也要賺錢，所有的生意都會因為相互有利益才能長久，顧客雖然消費得到了產(chǎn)品和服務(wù)，但是如果你真對顧客好，就與顧客成為利益共同體，只有建立在利益的基礎(chǔ)之上，你們的友誼才能長久，同時這也叫給她一個必須選擇你的理由，

換個思維，你的生意自然就好做。

美業(yè)作為實體服務(wù)行業(yè)，最重要的是客戶，有客戶進店才有消費才有業(yè)績，而隨著市場行業(yè)競爭得越發(fā)激烈，缺客成為了美業(yè)老板們最頭疼的事，也是絕大多數(shù)美容院在發(fā)展過程中面臨的主要障礙，如何拓客，讓客戶進店，是現(xiàn)階段美業(yè)老板急需解決的主要問題，今天就分享一些實用的拓客方法給大家。

一、低門檻拓客法

1、美容月卡：以包月的方式提供美容服務(wù)，用低價月卡費鎖住顧客。

2、美容季卡：以三個月為一個周期，以優(yōu)惠價格提供美容服務(wù)，提供一部分產(chǎn)品贈送給顧客。

3、美容半年卡：以半年為周期，提供優(yōu)惠服務(wù)，可免費贈送一次全身護理。

4、美容年卡：以包年的方式提供美容服務(wù)，給年卡會員推出一整年節(jié)日禮物或超級VIP優(yōu)惠。

5、1元美容：每天只需要1塊錢，一年總計365元，就能享受日?；A(chǔ)美容護理。

根據(jù)低門檻原則，還可以推出58元卡、88元卡、98元卡等類似的項目，采用低門檻拓客的方式，用低價將顧客吸引進店，在提供服務(wù)的過程中尋找銷售機會，進而創(chuàng)造利潤。

二、獎品拓客法

6、進店禮：顧客只要在活動期間進店了解，填寫資料即可領(lǐng)取小禮品。

7、砸金蛋：顧客在店內(nèi)消費達一定金額即可參與砸金蛋活動，贏得獎品。

8、抽紅包：顧客充值辦理會員即可抽取現(xiàn)金紅包或現(xiàn)金抵扣券。

9、抽獎箱：顧客在店內(nèi)消費就能參加抽獎，贏得預(yù)設(shè)的獎品。

10、消費贈禮：消費特定項目即可獲得相應(yīng)禮品。

三、透支拓客法

11、儲值卡：顧客在會員卡內(nèi)進行儲值，根據(jù)儲值額度，可以享受全場項目、產(chǎn)品不同程度的折扣優(yōu)惠。

12、返點卡：顧客在美容院儲值相應(yīng)額度，在消費滿一定金額后，即可獲得返點，返點可用項目或產(chǎn)品形式體現(xiàn)，提升儲值卡的附加價值。

13、保值卡：顧客在美容院預(yù)存較大額度資金，做完2年或3年護理后，就可退還全部預(yù)存金額。

14、終生護理卡：在美容院一次充值規(guī)定金額，可以終生享受特定項目不限次數(shù)免費服務(wù)。

15、無限制護理卡：顧客一次性繳納1萬元，就可以在一年中不限次數(shù)、不限項目選擇服務(wù)。

四、老帶新拓客法

16、親友卡：顧客在美容院辦理年卡，可贈送親友卡月卡一張。

17、抵充法：顧客辦理年卡時，只要轉(zhuǎn)介紹一名顧客，就可以抵充一定金額，直接減免辦卡費用。

18、閨蜜卡：雙人辦卡享受特定優(yōu)惠價格。

19、老帶新獎勵：老顧客介紹新人，可獲得一定產(chǎn)品、項目或?qū)嵨铼剟睢?/p>

20、拼團：老顧客帶領(lǐng)3名以上新顧客拼團，可以每個人以100元的價格享受特色項目體驗套餐，團長額外贈送禮品。

以上拓客方法，僅供美容院參考，更多營銷拓客活動可根據(jù)門店實際情況開展，或直接利用美業(yè)系統(tǒng)，美業(yè)營銷系統(tǒng)線上拓客，可節(jié)省拓客成本，且可永久鎖住客戶