一、男士美容院美容師如何銷售？

任何行業(yè)，只要有商品，只要有買賣就會涉及銷售。 1．美容師先要以溫馨的方式跟客戶溝通。通常一個人到了一個陌生的環(huán)境是緊張的，他不知道應(yīng)該怎么開口，在這種緊張的情況下我們要先開口跟客戶拉近距離。消除客戶緊張和恐懼的心理，千萬不要等客戶先開口。 2．要吸引客戶的注意力，用溫和的眼神注視對方。跟客戶的距離要近一點，最好保持一米左右。但要注意的是要經(jīng)常洗澡，再噴點香水，說話注意不要將口水噴在客戶身上，拿產(chǎn)品手冊給客戶參考。如通過產(chǎn)品試做的方式，還有影像展示等。 表情動作要熱情，讓客戶感覺你在關(guān)注他，你愿意為她服務(wù)。最后再加上引導(dǎo)的手勢和動作。 3．用提問的方式了解客戶的消費需求。通過講解逐步吸引客戶的消費欲望。 4．當(dāng)客戶購買的動機出現(xiàn)時，客戶就會關(guān)注價格、討價還價、詢問產(chǎn)品的效果、盯著產(chǎn)品仔細看。我們要及時地發(fā)現(xiàn)并讓客戶行動起來。 5．敢于要求。將客戶帶到收銀臺，開發(fā)票。 6．幫客戶加強信心，讓她感覺在美容院消費是有價值的。一定讓客戶感覺她的決定是對的，她是明智的。

二、如何經(jīng)營美容院

? ??這是經(jīng)過500個企業(yè)驗證的策略，也是許多銷售員走過千山萬水走過許許多多曲折道路總結(jié)出來的營銷策略，其中既有對中國消費者特別之處特別處理，又有營銷的基本手法。以下王者之風(fēng)男士美容院將簡單分析最適用中國的營銷策略。?

????一、功效優(yōu)先策略：國人購買動機中列于首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。?

????二、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認同；二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相?當(dāng)；三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng)。?

????三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質(zhì)。求量，即不斷地擴大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽度。?

????四、刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費者的策略。?

????五、現(xiàn)身說法策略：現(xiàn)身說法策略就是用真實的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。?

????六、媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象。?

????七、單一訴求策略：單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征，選準(zhǔn)消費群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。?

????八、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌?或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業(yè)員進行情感溝通，影響營業(yè)員，提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。調(diào)查顯示，20％的保健品購買者要征求營業(yè)員的意見。?

????九、網(wǎng)絡(luò)組織策略：組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織。?

????十、動態(tài)營銷策略：所謂動態(tài)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，?改進營銷措施，使?fàn)I銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化。動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調(diào)研。

三、開男士美容院

給你講一個朋友的創(chuàng)富故事吧，希望對你有所幫助~~ 愛美之心人皆有，美容行業(yè)的熱鬧現(xiàn)狀也就成了事實。但從護膚、修眉、化妝、按摩等一系列美容項目中可以窺見，現(xiàn)在的美容行業(yè)是女性的“天下”。 上海姑娘李璐羽從中看到了創(chuàng)業(yè)的靈感：男士也需要專業(yè)護理。 經(jīng)過一系列的市場調(diào)研，“璐羽男子美容工作室”熱熱鬧鬧開張了：專為男士提供美容護理、化妝造型等服務(wù)。工作室坐落在交通便捷，人流量極高的繁華街道上。 李璐羽說，經(jīng)營思路決定盈利與否?，F(xiàn)在市面上的專業(yè)女士美容用品至少有3000種，男士專業(yè)美容用品卻少得可憐，很多時尚男士只好使用從國外采購回來的“舶來品”。實際上，一些歐美國家的美容用品并不適合亞洲男子的需求。于是，為顧客檢測膚質(zhì)、找到最適用的美容產(chǎn)品，成了美容工作室的基礎(chǔ)步驟。 工作室開張伊始并不順利。按照李璐羽當(dāng)初的設(shè)想，媒體、娛樂業(yè)男性從業(yè)人員美容、化妝造型的需求比較高，因此工作室的顧客群定位在這些行業(yè)。“我忽略了這一行業(yè)的忙碌現(xiàn)狀，很少有哪個記者、主持人會有時間從容地享受一兩個小時的美容護理?！遍_業(yè)兩周后，李璐羽迅速調(diào)整了顧客定位：“為所有的時尚男士們服務(wù)，尤其是那些需要以最佳狀態(tài)面對工作、談判、酒會的男性，1個多小時的美容護理，可以使他們看上去年輕好幾歲！” 上海戲劇學(xué)院“造型化妝”專業(yè)科班出身的李璐羽說：“我就是工作室最寶貴的財富。這個行業(yè)一半靠專業(yè)，一半還要靠好的感覺。扎實專業(yè)的美容、化妝、造型設(shè)計技術(shù)和豐富的行業(yè)經(jīng)驗，都是工作室必須具備的基本條件。時尚男士們眼界可高呢，糊弄不了他們！” 說到投資回報率，李璐羽預(yù)測：“3個月左右達到收支平衡?！边@樣預(yù)測的依據(jù)是目前美容行業(yè)不低于30％的利潤率，而且顧客多是“白領(lǐng)”男士，“估算工作室每個月的營業(yè)額可達3萬—4萬元，扣除一定數(shù)量的稅金、費用之外，3個月后盈利應(yīng)不算太難?！?/p>