一般來(lái)說(shuō)，均以美容師的工作業(yè)績(jī)、考評(píng)績(jī)效與投入程度為依據(jù)，目前較為常見(jiàn)的有以下幾種形式。

1、固定工資制（傳統(tǒng)式）

這是最簡(jiǎn)單的一種工資支付方式，但容易導(dǎo)致員工出現(xiàn)消極思想，失去競(jìng)爭(zhēng)力。

使用固定工資制有兩種情況:

• 一是對(duì)店內(nèi)所有美容師一視同仁，工資待遇全部相同；
• 二是根據(jù)美容師技能的高低進(jìn)行工資支付，但確定后則基本不變。

對(duì)于現(xiàn)今的美容行業(yè)，這兩種方法都已經(jīng)行不通了。但美容院老板可以針對(duì)個(gè)別特殊情況具體使用，例如用于實(shí)習(xí)員工、學(xué)徒或清潔工的工資發(fā)放等。

2、可變工資制

工資的變化并不是憑老板的主觀意愿隨意改變的，其程度和方向必須以美容師的工作業(yè)績(jī)、考評(píng)成效與投人程度為依據(jù)，并且不脫離美容院的實(shí)際工資情況。

美容院老板必須清楚，獎(jiǎng)金只是工具而不是目的，只有合理運(yùn)用獎(jiǎng)金制度，才能真正有效地提高員工的工作積極性，否則將得不償失。

目前，較為見(jiàn)的有以下幾種方式。

1、固定工資+業(yè)績(jī)提成

計(jì)算方法：

（200~1200元）/月+技術(shù)業(yè)績(jī)(15%~.20% ) +銷售業(yè)績(jī)x (5%-10%)

這種方式普遍為大型美容院所采用，可以根據(jù)人員編制和技術(shù)差異調(diào)整固定工資的發(fā)放，提成資金基本上保持不變。

2、完全提成

計(jì)算方法：

技術(shù)業(yè)績(jī)x（20%—30%）+銷售業(yè)績(jī)x（8%—12%）

這種工資發(fā)放方式普遍為小型美容院所采用，可以減少美容院支付大量固定工資的短期風(fēng)險(xiǎn)，也容易讓那些能力較強(qiáng)、技術(shù)過(guò)硬的美容師接受。

3、固定工資+定額提成

計(jì)算方法：

①達(dá)標(biāo)5000元：800元+余額x 10% +銷售提成

②達(dá)標(biāo)5000元：400元+技術(shù)業(yè)績(jī)x20%+銷售提成

這種工資待遇發(fā)放，是現(xiàn)今皮膚管理中心用得較多的一種方式，也是經(jīng)營(yíng)者尋求美容師心理平衡和企業(yè)自我平衡的一種方法。

也就是說(shuō)，只要員工完成了店里設(shè)立的業(yè)績(jī)目標(biāo)，就可以拿到固定工資。

關(guān)于提成的發(fā)放，則有兩種方法:

• 一是對(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)的余額進(jìn)行提成；
• 二是將整個(gè)業(yè)績(jī)額用于提成。

4、指定顧客與非指定提成

除常規(guī)工資和提成外，確定指定顧客制，即小張指定顧客，如果小張休息不在，其他美容師小李賣了產(chǎn)品，應(yīng)該全部給小張。通過(guò)指定提成制來(lái)提高服務(wù)質(zhì)量。

將業(yè)績(jī)分成實(shí)操業(yè)績(jī)和現(xiàn)金業(yè)績(jī)。

手工實(shí)操中，指定比非指定提成高30%。A、B兩個(gè)小組，兩個(gè)組，搞團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)礁?，個(gè)人點(diǎn)數(shù)越高。

5、細(xì)分式

1、美容師經(jīng)培訓(xùn)考核，可分為高級(jí)美容師、顧問(wèn)、助理美容師，其工資也依次不同。美容師待遇一般為底薪+獎(jiǎng)金。2、培訓(xùn)期內(nèi)不收培訓(xùn)費(fèi)，合格將發(fā)基本工資，試用期頭兩個(gè)月按基本工資，第三個(gè)月后升正式美容師。3、美容師底薪可按美容院業(yè)績(jī)總額制定，美容師完成當(dāng)月目標(biāo)業(yè)績(jī)方可享受提成，如未達(dá)到，只可按基礎(chǔ)底薪計(jì)算工資。4、提成可按美容院當(dāng)月自己銷售或按公司促銷價(jià)提成，例如: 1萬(wàn)~2萬(wàn)為_(kāi)%，2萬(wàn)~3萬(wàn)為_(kāi)%。如超過(guò)美容院正常折扣，關(guān)系價(jià)提成統(tǒng)按____%提成（注:業(yè)績(jī)提成可分為產(chǎn)品銷售和療程銷售兩種)。5、服務(wù)工作獎(jiǎng)金：美容師每完成一個(gè)項(xiàng)目可按服務(wù)的辛苦或收費(fèi)的基礎(chǔ)價(jià)格給予服務(wù)工作獎(jiǎng)金。

• A類，5~8元，收費(fèi)低，操作簡(jiǎn)單;
• B類，8~10元，收費(fèi)中，服務(wù)較累;
• C類，10~13元，服務(wù)技術(shù)含金量高。

6、也可直接按每月銷售的多少提成____%，設(shè)有服務(wù)工作獎(jiǎng)金和業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)獎(jiǎng)金。7、各員工職位薪資說(shuō)明:

• A.執(zhí)行店長(zhǎng)：底薪+職務(wù)工資+全勤獎(jiǎng)金+公司盈利分紅;
• B.專業(yè)咨師：底薪+銷售獎(jiǎng)金+職務(wù)工資+全勤獎(jiǎng)金:
• C.美容師：底薪+全勤獎(jiǎng)+銷售提成+銷售獎(jiǎng)金:
• D.收銀人員:：底薪+銷售獎(jiǎng)金+全勤獎(jiǎng)金+工作獎(jiǎng)金。

總之，在美容院經(jīng)營(yíng)管理中，不存在最好的工資支付形式，只存在最適合自己企業(yè)的工資支付形式。

因此，老板在確定自己美容院工資制度的時(shí)候，一定要綜合考慮各方面因素，比如：

對(duì)本店美容師最具激勵(lì)性的因素是什么？自己美容院所能提供的工資待遇水平是什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美容院采用的是哪種工資發(fā)放方式？美容師付出的每一分努力是否都能夠得到回報(bào)？

每種方法都有其優(yōu)缺點(diǎn)，關(guān)鍵是找到適合當(dāng)前發(fā)展階段的方案。

以上方法的具體優(yōu)缺點(diǎn)，可以參考以下文章：

美容院這樣設(shè)置薪資體系，店里業(yè)績(jī)蹭蹭漲！

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