一、化妝品進(jìn)口代理公司

韓國(guó)品牌whoo的中國(guó)專(zhuān)柜是真品，它是韓國(guó)的一個(gè)非常高級(jí)的品牌，它里面的成分主要采用的是一些人參鹿茸這些比較高級(jí)的成分，這些成分對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)是有一定的價(jià)值的，所以中國(guó)人買(mǎi)這個(gè)品牌的非常多，因此whoo也在中國(guó)設(shè)立的專(zhuān)柜，所以在專(zhuān)柜銷(xiāo)售的都是正品！

二、進(jìn)口化妝品代理怎么做銷(xiāo)售

早在前年，就有一位非常成功的代理商和我聊起過(guò)“怎樣賣(mài)好新產(chǎn)品”這個(gè)話題。

和他一樣，不少代理商在如何銷(xiāo)售新產(chǎn)品這個(gè)問(wèn)題上有點(diǎn)兒困惑，搞不明白為什么自己為之驕傲的銷(xiāo)售隊(duì)伍不會(huì)賣(mài)新產(chǎn)品？需要說(shuō)明的是，這里所指的“新產(chǎn)品”并不是新型號(hào)產(chǎn)品，而是代理商過(guò)去沒(méi)有賣(mài)過(guò)的產(chǎn)品。

從我長(zhǎng)期接觸工程機(jī)械代理商的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，代理商之所以不會(huì)賣(mài)新產(chǎn)品的關(guān)鍵原因在于沒(méi)有按新產(chǎn)品的規(guī)律特點(diǎn)開(kāi)展銷(xiāo)售工作，下面就代理商在新產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中經(jīng)常遇到的問(wèn)題談?wù)勎业目捶ê徒ㄗh： 影響代理商新產(chǎn)品選擇的主要因素有兩個(gè)，一是新產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展空間，二是新產(chǎn)品目標(biāo)客戶群與代理商現(xiàn)有客戶群的重疊度。

毫無(wú)疑問(wèn)，代理商不會(huì)選擇沒(méi)有市場(chǎng)發(fā)展空間的新產(chǎn)品，否則就意味難以獲取利潤(rùn)。

因此，評(píng)估市場(chǎng)發(fā)展空間是代理商選擇新產(chǎn)品的前提條件，是共性問(wèn)題。

而真正決定代理商選擇新產(chǎn)品的因素則是目標(biāo)客戶群的重疊度，這才是個(gè)性問(wèn)題。

就國(guó)內(nèi)工程機(jī)械代理商現(xiàn)狀而言，絕大多數(shù)代理商尚不具備綜合產(chǎn)品代理能力，多是單項(xiàng)選手，而非全能選手。

例如，我們?cè)跇I(yè)內(nèi)常?？梢月?tīng)到這樣的評(píng)價(jià)，“賣(mài)挖機(jī)的不會(huì)賣(mài)裝載機(jī)”、“賣(mài)土方機(jī)械的不會(huì)賣(mài)路面機(jī)械”等等。

反觀卡特彼勒在中國(guó)的四大代理商，都是頗具實(shí)力的綜合性代理商，代理卡特彼勒幾乎全線產(chǎn)品。

因此，代理商在引進(jìn)新產(chǎn)品的時(shí)候，一定要考慮是立足于現(xiàn)有客戶群進(jìn)行延伸，還是擴(kuò)展到新的客戶領(lǐng)域。

根據(jù)我對(duì)國(guó)內(nèi)代理商的了解，建議一般代理商選擇客戶群重疊度比較高的新產(chǎn)品，有較強(qiáng)實(shí)力的代理商則可以選擇客戶群重疊度比較低的新產(chǎn)品。

無(wú)論是目標(biāo)客戶群的重疊度是高還是低，筆者都建議代理商要為新產(chǎn)品設(shè)立專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，可以是新部門(mén)，也可以是新公司。

原因很簡(jiǎn)單，當(dāng)新產(chǎn)品還沒(méi)有成為代理商的利潤(rùn)支柱之前，代理商實(shí)際上最重視的還是老產(chǎn)品。

如果代理商利用老產(chǎn)品的銷(xiāo)售隊(duì)伍來(lái)銷(xiāo)售新產(chǎn)品， 銷(xiāo)售人員同時(shí)承擔(dān)新產(chǎn)品和老產(chǎn)品的銷(xiāo)售任務(wù)，而老產(chǎn)品的任務(wù)比重往往超過(guò)新產(chǎn)品很多，銷(xiāo)售人員肯定會(huì)把老產(chǎn)品作為主攻方向，加上銷(xiāo)售老產(chǎn)品可謂是“熟門(mén)熟路”，新產(chǎn)品很容易被忽略。

有的代理商為了讓銷(xiāo)售人員重視新產(chǎn)品，就加大新產(chǎn)品的激勵(lì)力度，但效果也不好，因?yàn)槔袭a(chǎn)品的銷(xiāo)售難度肯定小于新產(chǎn)品，而且老產(chǎn)品的銷(xiāo)售任務(wù)遠(yuǎn)高于新產(chǎn)品，所以，銷(xiāo)售人員肯定是對(duì)既是“主要任務(wù)”，又容易拿到訂單的老產(chǎn)品興趣更大一些。

事實(shí)上，從開(kāi)始制定銷(xiāo)售任務(wù)的那一刻就已經(jīng)決定了新產(chǎn)品的命運(yùn)。

這樣一來(lái)，很容易形成一個(gè)負(fù)循環(huán)，代理商因?yàn)橹竿美袭a(chǎn)品支撐利潤(rùn)而將新產(chǎn)品置于附屬地位，新產(chǎn)品因?yàn)椴槐恢匾暥鴮?dǎo)致銷(xiāo)售業(yè)績(jī)差強(qiáng)人意，代理商不能從新產(chǎn)品上獲利又會(huì)增加對(duì)老產(chǎn)品的依賴(lài)性，從而進(jìn)一步惡化了新產(chǎn)品的生存環(huán)境。

新產(chǎn)品銷(xiāo)售隊(duì)伍的核心成員中應(yīng)該有產(chǎn)品專(zhuān)家的存在，也就是說(shuō)，應(yīng)該至少有一名以上的具備新產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的成員。

很多代理商比較相信自己培養(yǎng)的銷(xiāo)售人員，從原有銷(xiāo)售隊(duì)伍中抽調(diào)人馬組建新產(chǎn)品銷(xiāo)售隊(duì)伍，認(rèn)為他們欠缺的只是對(duì)新產(chǎn)品本身的了解，只要進(jìn)行一些產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)就可以順利開(kāi)展新產(chǎn)品銷(xiāo)售了。

多數(shù)情況下，缺乏專(zhuān)家的銷(xiāo)售隊(duì)伍遇到難題往往不能及時(shí)得到解決，而這些難題并不是用產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)就能解決的。

一旦新產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢，銷(xiāo)售隊(duì)伍的信心就會(huì)發(fā)生動(dòng)搖，銷(xiāo)售人員的收入也會(huì)因此大受影響（盡管新產(chǎn)品的激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)超過(guò)老產(chǎn)品）。

這個(gè)時(shí)候，很多人都會(huì)懷念老產(chǎn)品，都會(huì)提出返回原有工作崗位的要求。

所以，代理商在組建新產(chǎn)品銷(xiāo)售隊(duì)伍的時(shí)候，重點(diǎn)考慮的不是激勵(lì)政策問(wèn)題，而是具有成功經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品專(zhuān)家。

對(duì)于產(chǎn)品專(zhuān)家的使用，可以是長(zhǎng)遠(yuǎn)打算的新產(chǎn)品領(lǐng)軍人物（或核心人物），也可以是短期行為的教練角色，這就要根據(jù)代理商的用人原則而定。

任何新產(chǎn)品的銷(xiāo)售都不會(huì)一帆風(fēng)順的，都會(huì)有一個(gè)市場(chǎng)磨合的過(guò)程，這不僅需要銷(xiāo)售隊(duì)伍有耐心，更需要代理商老板的耐心。

代理商在制定新產(chǎn)品激勵(lì)政策的時(shí)候，重點(diǎn)要解決的就是順利渡過(guò)市場(chǎng)導(dǎo)入階段和加快市場(chǎng)導(dǎo)入速度的問(wèn)題，讓銷(xiāo)售人員把注意力全部集中在如何突破市場(chǎng)上，而不要為收入待遇等問(wèn)題分心。

一個(gè)好的新產(chǎn)品銷(xiāo)售激勵(lì)政策應(yīng)該體現(xiàn)兩個(gè)原則，一是只獎(jiǎng)不罰，二是重獎(jiǎng)。

經(jīng)過(guò)挑選的新產(chǎn)品銷(xiāo)售人員必定都是代理商老板信任和欣賞的人，當(dāng)他們?cè)阡N(xiāo)售新產(chǎn)品的過(guò)程中遇到障礙和苦難時(shí)，最需要的就是代理商老板的鼓勵(lì)，幫助他們堅(jiān)定信心。

我建議代理商在新產(chǎn)品銷(xiāo)售激勵(lì)政策時(shí)可以考慮采取一些特別措施，如給予一定的免考核期限，在此期間只獎(jiǎng)不罰；將市場(chǎng)導(dǎo)入目標(biāo)按過(guò)程進(jìn)行分解，獎(jiǎng)勵(lì)與過(guò)程目標(biāo)掛鉤，而不僅僅是銷(xiāo)售結(jié)果；重獎(jiǎng)“第一”，第一個(gè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的、第一個(gè)完成銷(xiāo)售任務(wù)的等等。

客戶資源是代理商最寶貴的資源，提高資源的利用率就可以提高利潤(rùn)。

新產(chǎn)品和老產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群之間肯定會(huì)存在一定的重疊，從老產(chǎn)品客戶群中挖掘新產(chǎn)品需求是新產(chǎn)品導(dǎo)入的最佳途徑。

由于新老產(chǎn)品分別由不同的銷(xiāo)售隊(duì)伍負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，如何針對(duì)同一客戶進(jìn)行銷(xiāo)售就成為代理商面臨的難題。

有的代理商規(guī)定，老產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員必須向客戶銷(xiāo)售新產(chǎn)品，新產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員在開(kāi)發(fā)新客戶的時(shí)候也必須銷(xiāo)售老產(chǎn)品，表面上銷(xiāo)售能力似乎得到最充分利用，實(shí)際上效果并不好。

老產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員常常因?yàn)椴恢匾?、不了解新產(chǎn)品而導(dǎo)致成功率低，慢慢也就失去了對(duì)銷(xiāo)售新產(chǎn)品的興趣；新產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員又會(huì)因?yàn)槔袭a(chǎn)品的成熟銷(xiāo)售模式和經(jīng)驗(yàn)而比新產(chǎn)品更容易實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，導(dǎo)致銷(xiāo)售重心逐漸轉(zhuǎn)移到老產(chǎn)品上，新產(chǎn)品銷(xiāo)售隊(duì)伍慢慢演變成老產(chǎn)品的第二支銷(xiāo)售隊(duì)伍。

我建議，新老產(chǎn)品銷(xiāo)售隊(duì)伍在銷(xiāo)售過(guò)程中應(yīng)該各負(fù)其責(zé)，只銷(xiāo)售自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品，老產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員只負(fù)責(zé)收集客戶新產(chǎn)品需求信息而不負(fù)責(zé)新產(chǎn)品銷(xiāo)售，新產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員也同樣只負(fù)責(zé)收集老產(chǎn)品的需求信息而不負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。

那么，這樣會(huì)不會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售人員只關(guān)心自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品而忽視收集其它產(chǎn)品需求信息呢？代理商可以用有效信息獎(jiǎng)勵(lì)和內(nèi)部交流來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，不同銷(xiāo)售部門(mén)之間的交流不僅有助于團(tuán)隊(duì)建設(shè)，而且客戶資源的共享；對(duì)提供有效客戶需求信息進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)將進(jìn)一步激發(fā)銷(xiāo)售人員的興趣。

提高新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣效率的關(guān)鍵是選準(zhǔn)市場(chǎng)突破口，阻礙新產(chǎn)品推廣的原因往往是代理商不知道新產(chǎn)品的客戶在哪里？對(duì)新產(chǎn)品存在潛在需求的客戶都分布在哪些領(lǐng)域？不同的客戶對(duì)新產(chǎn)品的興趣點(diǎn)是什么？在這里，我建議代理商按照先找潛在客戶群、再找客戶興趣點(diǎn)、最后確定市場(chǎng)突破口等三個(gè)步驟開(kāi)展新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作。

我曾按照此方法指導(dǎo)某代理商制定小挖新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，原本大家以為潛在客戶不多，結(jié)果經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查之后，共找出14個(gè)不同類(lèi)型的潛在目標(biāo)客戶群，信心立刻大增；后來(lái)經(jīng)過(guò)分析，根據(jù)不同客戶群的興趣點(diǎn)找出了不同的有針對(duì)性的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，再結(jié)合實(shí)際需求迫切程度，最終確定了市場(chǎng)突破口，很快獲得了不錯(cuò)的效果。

三、進(jìn)口化妝品國(guó)內(nèi)代理什么意思

1、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不同：國(guó)行是國(guó)外品牌按照中國(guó)現(xiàn)行的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。原裝進(jìn)口原廠地是國(guó)外，相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)符合國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)(例如歐盟標(biāo)準(zhǔn))。

2、銷(xiāo)售目的地不同：國(guó)行銷(xiāo)售的國(guó)家是中國(guó)，可以理解為中國(guó)特供。原裝進(jìn)口的產(chǎn)品銷(xiāo)售的國(guó)家多為本國(guó)，從銷(xiāo)售本國(guó)流通到中國(guó)國(guó)內(nèi)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)再次加工和包裝，我們稱(chēng)之為原裝進(jìn)口。

3、銷(xiāo)售渠道不同：原裝進(jìn)口的產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)是沒(méi)有總代的，流通的渠道這有這幾種：保稅區(qū)、海淘、直郵、自己帶回、一般貿(mào)易。國(guó)行在國(guó)內(nèi)都有總代，總代下會(huì)有經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商和層層代理，他們出售的都是一般貿(mào)易完稅進(jìn)入國(guó)內(nèi)。

四、進(jìn)口化妝品如何代理

進(jìn)口備案操作流程

　　提供相關(guān)資料寄樣---簽訂合同----對(duì)資料進(jìn)行整理------送樣檢測(cè)-----檢測(cè)報(bào)告相關(guān)資料遞交申請(qǐng)----申請(qǐng)備案----下達(dá)文件----申請(qǐng)備案成功。

　　化妝品檢測(cè)周期和備案費(fèi)用

　　1.檢測(cè)費(fèi)用根據(jù)產(chǎn)品檢測(cè)項(xiàng)目收費(fèi)，若無(wú)整改要求，一般1個(gè)半月完成檢測(cè)。

　　2.進(jìn)口備案代理費(fèi)用，一般按品名收取費(fèi)用，RMB4500

　　按照要求，在備案前，我們需要準(zhǔn)備以下資料：

　　1. 產(chǎn)品配方(不包括含量，限用物質(zhì)除外。下同)

　　2. 產(chǎn)品銷(xiāo)售包裝(含產(chǎn)品標(biāo)簽、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū))

　　3. 產(chǎn)品生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)述

　　4. 產(chǎn)品技術(shù)要求

　　5. 產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告

　　這些資料中，1和2我們會(huì)在網(wǎng)上備案的時(shí)候用到，剩下的資料由企業(yè)留存?zhèn)洳?，一般備案成功后?個(gè)月內(nèi)，食品藥品監(jiān)督管理局會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)審核，企業(yè)需要提供這些資料以供檢查。

　進(jìn)口非特殊用途化妝品備案流程

　　1.備案檢驗(yàn)：檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具檢驗(yàn)合格的備案檢驗(yàn)報(bào)告。

　　2.網(wǎng)上上傳備案資料：在國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局網(wǎng)站填寫(xiě)備案基本信息、產(chǎn)品配方、上傳產(chǎn)品包裝平面圖和正面立體圖(委托生產(chǎn)的產(chǎn)品，委托方先備案、生產(chǎn)方用委托方備案編號(hào)關(guān)聯(lián))。

　　3.上傳資料審核：市級(jí)監(jiān)督管理部門(mén)審核上傳資料，通過(guò)、退回、責(zé)令整改、立案查處四種確認(rèn)。

　　4.產(chǎn)品上市：企業(yè)網(wǎng)上信息通過(guò)后，產(chǎn)品上市。

　　5.備案后的檢查和監(jiān)督：市級(jí)監(jiān)督部門(mén)對(duì)企業(yè)存檔資料進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查(時(shí)間：備案上傳通過(guò)后，3個(gè)月以?xún)?nèi))。

　　以上就是進(jìn)口非特殊用途化妝品備案流程和資料，化妝品是需要用到皮膚上的，所以對(duì)化妝品進(jìn)行備案是必須的!

五、進(jìn)口化妝品代購(gòu)店怎么進(jìn)貨

在東北滿洲里，綏芬河，黑河口岸有俄羅斯食品批發(fā)。

綏芬河批發(fā)俄羅斯食品的市場(chǎng)地址：新興街31號(hào)附近，通海俄貨批發(fā)。

如果懂俄語(yǔ)，可以直接聯(lián)系俄羅斯廠家。

還可以找做俄羅斯生意的外貿(mào)商家。

在網(wǎng)上搜索相關(guān)產(chǎn)品，也會(huì)有很多俄羅斯產(chǎn)品的商家。