一、過一陣去泰國，想買歐萊雅的東西，求推薦哪款產品好用呀？化妝品和彩妝，謝謝??？

一樓回答的都不是歐萊雅的產品，是泰國本土品牌，怎么說呢，好用談不上，價格很便宜，像睫毛膏才20多，我買了，但是效果真的很一般，那個粉粉質也很一般，當然用來入門還是可以的，總之就類似于中國的大寶吧，無功無過，但價格便宜。

至于歐萊雅，建議去泰國的皇權免稅店，King Power，那邊買東西不需要排隊退稅，直接打包到機場，上飛機的時候拿走就好，我用的歐萊雅的青春密碼，就是那個小黑瓶不錯，基底液，不油不膩，蠻好吸收的，適合20-30之間的小女生，也很便宜，不到200還是200多一點忘記啦，然后還有一款藍色包裝的面霜也很好用，具體不記得了，她們家的口紅作為入門也蠻好的，不會起皮，干了之后不容易掉，至少我喝星爸爸的時候上面沒有沾染紅色，關鍵是便宜，才70多。

二、歐萊雅和施華蔻染發(fā)劑哪個好用？？傷頭發(fā)嗎 ？自己想在家染？

歐萊雅和施華蔻都是國際一流的染發(fā)品牌，首先質量都是有保證的，除非你買到的是假貨，請從正規(guī)的渠道購買到，一些說這個東西不好那個東西不好的，都不知道自己用的是不是假貨，牌子大了，假貨也就多了！特別是那些賣低價的！請務必小心！

傷不傷頭發(fā)這個問題，你的TONY老師要讓你消費的時候，肯定都是說我們這個染發(fā)膏時候多厲害多牛，不傷頭發(fā)巴拉巴拉的，不然你怎么消費染發(fā)！你自己回頭想想啊，一些化學成分的染色膏搞頭發(fā)上，會不傷發(fā)嗎？？這個問題只能說，選擇大牌子，他們的質量有保證，不會在里面亂搞一些有的沒的化學成分，這樣對你的頭皮頭發(fā)傷害會比較少！題主說得歐萊雅和施華蔻這兩個牌子幾乎可以說是染發(fā)膏里面的比較好的品牌了，而且是國際一線的品牌，外國佬也基本上是用這兩個牌子的染發(fā)膏。歐萊雅的相對來說性價比會比較高，你去屈臣氏就可以看到了，施華蔻的價格是會比歐萊雅的價格稍微高一點的。施華蔻起先前幾年好像是在美發(fā)店里面見得比較多，后面才慢慢推到零售端的。兩個牌子都不錯，染發(fā)主要還是發(fā)色，還有根據(jù)自己的頭發(fā)去選擇產品更重要！

巴黎歐萊雅幾乎是全球最大的美容品牌，這個牌子是法國的，承襲法蘭西浪漫情調，而且歐萊雅就是做染發(fā)劑發(fā)家的，從一個染發(fā)劑做到全球最大的美容用品王國。

施華蔻，以“你的沙龍美發(fā)專家”而著稱。作為世界三大頂級美發(fā)品牌之一，漢高旗下的施華蔻代表的是品質、專業(yè)和創(chuàng)新的百年傳奇。施華蔻不僅是發(fā)型師的首選，更贏得消費者的百分信賴，只因我們始終堅持旗下每一款產品都獨具匠心，品質卓越。

三、如果佰草集、自然堂、珀萊雅、丸美這幾個主流國產化妝品牌子擺在你面前，你會怎么選？如果用過，體驗怎么樣？

坦白講，之前在供應鏈負責市場的時候，這些品都服務過，從研發(fā)上看其實每個品牌都舍得投入，但是從產品定位和品牌特點上說說每個品牌的差別

佰草集

上海家化旗下的高端護膚品牌，主打東方文化和中草藥植提元素，比如主推的新七白美白系列，就是7種中草藥植物提取物； 白茯苓 ，白蒺藜，白術，白芍，白蘞，白及，白鮮皮.

之前集團給佰草集的定位是走高端百貨超市的專柜渠道，19年的時候佰草集全渠道年銷售額還有上億元人民幣。記得當時在浦東機場出差，佰草集的太極日月精華的廣告牌真是耀眼。但是2020年隨著旗下功效護膚品牌玉澤的起勢，佰草集一蹶不振，聽說也要被集團打入冷宮。今年美博會倒是看到佰草集.典翠的子品牌 ，據(jù)說是主攻下沉市場的CS渠道。上海家化作為中國老牌的化妝品企業(yè)，而佰草集又是集團旗下最高端的品牌，研發(fā)投入自然不容置疑，只是隨著線下渠道的優(yōu)勢不在，在靠線上網紅主播帶貨的今天，佰草集的品牌優(yōu)勢好像已經不在。而年輕人對東方中草藥的興趣又不是很大，整體上感覺品牌有點老化。

自然堂

上海伽藍集團旗下的大眾線品牌，護膚彩妝線都有，男士線產品也有，主打的是喜馬拉雅冰川水和高原植萃。最經典的產品線就是紫色瓶的凝時鮮顏系列，主打的是喜馬拉雅紅球藻和二裂酵母提取物，主要功效是抗初老。

雖然自然堂是伽藍旗下最有知名度的品牌，但不是最高端的品牌，最高端的是美素。

珀萊雅

珀萊雅原來的品牌定位是主打海洋生物護膚，主推的是海洋補水保濕系列。

但是從2017年上市之后，開始走科技成分護膚的路子，并且市場產品上新速度快，緊跟市場潮流。比如18年在抖音上大火的泡泡面膜曾經一度占到GMV的50%，當然后來這款產品也就沒那么大熱度了。整體來說，珀萊雅的電商營銷團隊是非常厲害的。

最近珀萊雅比較火的產品是雙抗系列，就是抗氧化+抗糖化，包括雙抗精華液，眼霜和粉底液，都是他們家比如熱門的產品，主打麥角硫因和蝦青素抗氧化，肌肽抗糖化，有點類似成分黨護膚的感覺

還有紅寶石精華，也是添加了高濃度的乙酰基六肽-8和脂質體包裹的維A醇抗老精華

除了追求成分護膚，珀萊雅在細分品類上也比較緊跟市場趨勢，比如去年新出的涂抹式面膜后來也成了爆品，防曬系列也做的不錯。整體來說，珀萊雅在產品開發(fā)上更多把市場趨勢和消費者洞察結合進去，所以產品出新也是非?？欤満献鬟@塊也是比較緊密的，有很多原料供應商的功效活性物背書，比如紅寶石中添加的乙?；?8就是和西班牙LIPOTRUE合作開發(fā)的。

丸美

丸美是傳統(tǒng)國貨品牌中專注細分品類的，定位是眼部護理專家，旗下最明星的產品是他們的眼部精華和眼霜。比如下面這支丸美小紅筆就是天貓月銷過萬的產品，宣稱去黑眼圈和淡化眼部細紋，主要成分是多勝肽（比如乙酰基六肽-8和類蛇毒肽）和其他植物類美白和抗氧化成分（比如光果甘草，黃芩根提取物，虎杖根提取等?？蛦蝺r也比較高，30g的眼霜日常價是398，在國貨產品里算比較高的。

當然除了眼部護理產品，丸美的主功方向還是在面部抗衰老產品。前段時間還聯(lián)合國家基因工程藥物工程研究中心搞了一場丸美抗衰科技創(chuàng)新論壇，推出了一個旗下孵化的新品牌“美麗法則”，主打全人源膠原蛋白的抗衰老科技。聽上去好像很牛X的感覺，還請了國外的幾位諾貝爾獎得主來背書，感覺是一心要走科技護膚的路子。當然丸美上市之后，市值200多億，還有自己的化妝品產業(yè)基金，如果要在研發(fā)上投入，還是有這個實力的。只是產品功效到底如何，還要經過消費者和市場的驗證。

總結下來，四個國貨品牌各有特點：

從品牌文化上講，更能代表東方文化的是佰草集

從配方成份上，偏自然成分和地域特色的是自然堂

從消費者需求和市場趨勢為導向，爆品率更高并且偏功效成分的是珀萊雅

從細分市場看，專注眼部和抗衰老市場的是丸美

其實除了這四個主流品牌，還有一些國貨品牌，比如剛上市的薇諾娜，還有老牌的韓束，相宜本草，百雀羚也是國貨化妝品品牌中市場接受度比較高的， 如果大家有興趣，也可以跟大家聊一聊~