各位姐妹晚上好，我是芭嬌。

姐妹們你們 長(zhǎng)期回購(gòu)一個(gè)化妝品品牌的各種單品原因是什么？

除了好用以外，對(duì)我來(lái)說(shuō)，還有一個(gè)很吸引人的因素：那就是 品牌背后的故事和價(jià)值 ，這就是我認(rèn)為一個(gè)品牌能成為經(jīng)典的原因。

各位姐妹肯定都對(duì) 雅詩(shī)蘭黛 很熟悉吧，一提到它是不是腦海里就出現(xiàn)了 小棕瓶 的身影了？

實(shí)際上，雅詩(shī)蘭黛背后有很多“ 冷知識(shí) ”你一定不知道，所以今天芭嬌就打算和各位姐妹聊聊這個(gè)品牌~

再重申一次，不是廣告哈，單純的做品牌故事分享，如果各位姐妹喜歡，下次會(huì)介紹其他品牌~

雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)作為全球化妝品三巨頭之一，可以說(shuō)是 化妝品界的經(jīng)典扛把子品牌 了，她可以說(shuō)是我們女性最熟知和最受歡迎的品牌之一。

說(shuō)到雅詩(shī)蘭黛自然不能不提到她的創(chuàng)始人 雅詩(shī)蘭黛夫人 （本名Josephine Esther Mentzer）。

神秘而性感的傳奇女性

我認(rèn)為形容一個(gè)女人最優(yōu)美的形容詞就是“ 神秘而自信 ”，而雅詩(shī)蘭黛夫人就是我心中最符合這個(gè)形容詞的女性，她的一生充滿了神秘、傳奇和美麗色彩。

從出生到逝世，她的這一生仿佛都在和世人玩捉迷藏，沒人知道她的真實(shí)姓名，尤其是她的前半生大都是一個(gè)謎。

在她2004年4月26日與世長(zhǎng)辭的那一刻，甚至在她1985年的自傳里，都 沒有向任何人透露自己的真實(shí)年齡 。

“關(guān)于我的年齡…親愛的，那真的一點(diǎn)也不重要”，對(duì)于年齡的問(wèn)題，她就會(huì)用這樣一句話回應(yīng)，她認(rèn)為女人真正的年齡是取決于看起來(lái)是不是“容光煥發(fā)”，而并不是數(shù)字。

雅詩(shī)蘭黛夫人 從小就非常愛美 ，小時(shí)候喜歡擺弄她媽媽的頭發(fā)。

長(zhǎng)大一些后，她去父親的五金店幫忙，她最喜歡的就是裝飾櫥窗來(lái)吸引顧客注意。也正是在這段時(shí)間她慢慢學(xué)會(huì)如何推銷商品，她意識(shí)到想要客人買東西，產(chǎn)品好是首要因素，好看的包裝也是不能忽視的關(guān)鍵。

要說(shuō)她 人生真正發(fā)生轉(zhuǎn)折點(diǎn) ，還是第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)時(shí)，她叔叔約翰為了躲避戰(zhàn)事來(lái)到美國(guó)。

約翰是當(dāng)時(shí)的護(hù)膚專家，手里有 美容霜的配方 ，他發(fā)現(xiàn)雅詩(shī)蘭黛夫人對(duì)他調(diào)配美容霜非常感興趣，看著各種成分混合在一起，制成芳香馥郁的雪花膏就很歡喜。

從約翰那兒，她第一次知道不能用肥皂洗腳，皮膚會(huì)干燥，用雪花膏，會(huì)讓皮膚變好。

這是她第一次真正面對(duì)美麗的關(guān)鍵一步。

后來(lái)約翰在曼哈頓開了一個(gè)美容所，雅詩(shī)蘭黛夫人自然就到那兒學(xué)習(xí)美容，每天最開心的時(shí)候就是放學(xué)后去美容所。

營(yíng)銷天才和會(huì)說(shuō)話的好產(chǎn)品

后來(lái)她在19歲的時(shí)候遇到了丈夫約瑟夫?勞德，22歲結(jié)婚，結(jié)婚后她并沒有做一個(gè)家庭主婦，而是立馬就投身到了自己的事業(yè)中。

雖然她因?yàn)樘珜Ｗ⒂谧约旱氖聵I(yè)而致使他們 離婚 ，雅詩(shī)蘭黛意識(shí)到自己太過(guò)忽視丈夫，復(fù)婚后他們破鏡重圓且達(dá)成了一致的目標(biāo)： 建立雅詩(shī)蘭黛帝國(guó) 。

大家現(xiàn)在去專柜或者在一些旗艦店買東西，都會(huì)被 贈(zèng)送小樣 吧，而贈(zèng)送小樣這個(gè)方式就是雅詩(shī)蘭黛夫人發(fā)明的，這是她最厲害的一個(gè)推銷秘密， 從來(lái)不會(huì)讓一個(gè)顧客空著手離開，哪怕你什么都不買 。

她堅(jiān)信好的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話，甚至有時(shí)候只送不賣，把五萬(wàn)美元的廣告費(fèi)全部用在贈(zèng)送小樣上，有的時(shí)候寄送到家里，有的是在慈善活動(dòng)上分發(fā)，有的隨購(gòu)買的商品一起贈(zèng)送。正是這慷慨和好的產(chǎn)品讓她建了巨大的潛在客戶。

曾經(jīng)還流傳著這樣一種說(shuō)法，如果你能乘坐時(shí)光機(jī)穿越到1940年的美國(guó)遇見她，她一定會(huì)在不冒犯你的情況下，挖出一些面霜涂抹在你的肌膚上，然后她再驕傲地給你照照鏡子，讓你看看自己發(fā)生了多么大的蛻變。

她堅(jiān)信， 只有把產(chǎn)品擦在顧客臉上，讓她們切身感受到變化，才能促使女人們購(gòu)買。

1946年，在擁有了受歡迎的產(chǎn)品和眾多關(guān)系緊密的客戶后，她和丈夫一起用5萬(wàn)美元成立了自己的公司：雅詩(shī)蘭黛公司，公司起初只買4種產(chǎn)品：清潔油、面霜、潤(rùn)膚液和全效潤(rùn)膚精華。

1948年，她說(shuō)服紐約著名大百貨公司“ SAKS第五大道 ”允許自己開設(shè)專柜，自此，雅詩(shī)蘭黛作為高檔美容護(hù)膚品品牌，名氣更上一層樓。

那個(gè)年代，香水比起護(hù)膚品來(lái)說(shuō)，更是奢侈品，但雅詩(shī)蘭黛夫人清楚的知道，女性愛美是天性，對(duì)美的追求更是不會(huì)停止。

于是在 1953年，雅詩(shī)蘭黛開始推出香水 ，這也是雅詩(shī)蘭黛成為美國(guó)家喻戶曉的品牌的一個(gè)舉措。

她推出的 第一只香水叫YOUTH DEW“青春露” ，其實(shí)這是介于香水和沐浴露之類的一種東西，在今天的嚴(yán)格說(shuō)法上來(lái)講，并不算真正的香水，但它帶來(lái)的意義就是把人們意識(shí)中香水是奢侈品這件事情生活化。

并且雅詩(shī)蘭黛本人并沒有真正學(xué)過(guò)調(diào)香，但調(diào)制的香水品質(zhì)哪怕在今天看來(lái)也不低。

在其他護(hù)膚品還在搞什么滋潤(rùn)的時(shí)候，雅詩(shī)蘭黛夫人創(chuàng)造了 修護(hù)肌膚 的說(shuō)法，她在80年推出了第一瓶以夜間修護(hù)為概念的夜間修護(hù)露，就是到現(xiàn)在依然大名鼎鼎的 小棕瓶 。

雅詩(shī)蘭黛帝國(guó)的品牌之路

雅詩(shī)蘭黛的藍(lán)色帝國(guó)至今能屹立不倒，不僅是雅詩(shī)蘭黛夫人對(duì)高級(jí)美極致的追求，以及聰明的營(yíng)銷頭腦，她的后代也個(gè)個(gè)都是狠角色。

雅詩(shī)蘭黛夫人的兒子、皮膚專家以及當(dāng)時(shí)Vogue雜志的主編一起創(chuàng)立了 倩碧 ，是集團(tuán)下第一個(gè)正兒八經(jīng)有醫(yī)學(xué)背景的牌子。

倩碧的 經(jīng)典三部曲 ：潔面皂，水和小黃油讓這個(gè)品牌名聲大噪。

她的孫子則是創(chuàng)立了 悅木之源 ，當(dāng)家頭牌菌菇水也是眾多女生化妝臺(tái)必備的換季單品。

她的孫女Aerin Lauder也在2012年推出了同名品牌 Aerin ，產(chǎn)品涵蓋了香氛、美妝、時(shí)尚、家居。

雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)不管是自有品牌還是收購(gòu)的品牌，都各具特色還能賺錢，并且頂級(jí)品牌、高端品牌和平價(jià)品牌一手抓。

貴婦品牌 lamer 1995年被雅詩(shī)蘭黛收購(gòu)，這個(gè)品牌貴就貴在用料上，深海巨藻和其他天然成分精純?nèi)诤系撵`魂成分――神奇活性精粹，就是她頂級(jí)的原因。

雅詩(shī)蘭黛旗下最會(huì)賺錢的要數(shù) Tom Ford ，其實(shí)這個(gè)品牌創(chuàng)立之初只做時(shí)裝、配飾，后來(lái)和雅詩(shī)蘭黛有彩妝上的合作，直到2015年7月被雅詩(shī)蘭黛收購(gòu)。

現(xiàn)在提到Tom Ford你第一個(gè)想到的產(chǎn)品，難道不是那只高級(jí)又性感的黑金色方管口紅嗎？

還有這兩年最火的 Jo Malone祖馬龍 ，也是在1999年被雅詩(shī)蘭黛收購(gòu)，英國(guó)梨和小蒼蘭、鼠尾草與海鹽……都是喜歡沙龍香的女生必入的。

香水中的愛馬仕Le Labo ，比一般的一線大牌香水價(jià)格還要翻倍，逼格非常高且小眾，也在2014年被雅詩(shī)蘭黛收購(gòu)。

不僅是上面提到的這些品牌，很多有明顯品牌特色和風(fēng)格的品牌都是雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)旗下的。

MAC 的口紅就不用多介紹了，經(jīng)典色號(hào)ruby woo、diva、chili、russian red……基本每個(gè)女生都擁有。

Bobbi Brown 的蟲草花粉底液，近兩年也是成為了美妝愛好者必備的一款粉底液，從外包裝到上妝的霧面啞光效果都很高級(jí)。

（2020新年限定）

Glam Glow 的面膜更是面膜界的顏值擔(dān)當(dāng)，從推出就開始爆紅，包裝有質(zhì)感且非常具有特色，讓人過(guò)目難忘，面膜種類也是很多，五顏六色無(wú)敵好看。

Rodin Oli Lusso 是Linda Rodin在59歲時(shí)創(chuàng)立的，就是那個(gè)連美妝小白都見過(guò)的時(shí)髦酷奶奶。這個(gè)品牌主打高級(jí)植物精油，用料和研發(fā)過(guò)程都非常用心。

以小飛碟高光出名的 Becca 也在2016年10月份被雅詩(shī)蘭黛收購(gòu)。

2016年11月，雅詩(shī)蘭黛完成了 史上最大的收購(gòu) ，以14.5 億美金收購(gòu)了看似和雅詩(shī)蘭黛風(fēng)格完全不搭的 too faced 。

雅詩(shī)蘭黛旗下的品牌不止以上芭嬌提到的這些，光是 官網(wǎng)登記注冊(cè)的品牌就足足有28個(gè) ，還有很多優(yōu)秀的品牌都率屬于這個(gè)藍(lán)色帝國(guó)。

大概了解雅詩(shī)蘭黛夫人和這個(gè)化妝品三大巨頭之一的集團(tuán)，是不是和我一樣，只想說(shuō)一句：太逼了！