醫(yī)美產(chǎn)品為你制造變美捷徑？成本133元收費1萬。

4月6日消息，當穿著白大褂，操著一口外地口音，自稱祛疤產(chǎn)品6天就可以看到效果的“專家”站在北京美容博覽會現(xiàn)場介紹產(chǎn)品時，北京打工的王文似乎心動了。因幼時被熱水燙傷，王文的右手至今仍留有疤痕。

4月初記者走進了北京春季美容博覽會現(xiàn)場，初春北京稍有暖意，但展會現(xiàn)場，此起彼伏的音樂、叫賣聲混合著人清毀蘆群中特有的焦躁，讓人感覺恍若夏季。

北京美博會現(xiàn)場的展示的產(chǎn)品。

“每年春季北京都會舉辦美容博覽會，因為夏天愛美露肉的時候快到了?！北本┘衙勒褂[有限公司總經(jīng)理助理說，“現(xiàn)場參展商和觀眾的流量可觀。據(jù)統(tǒng)計，參展廠商有400家，單天人流量達3萬人。”

眼花繚亂的“生物名詞”吸引眼球

“我們專業(yè)就是做疤答帶痕修復(fù)，通過醫(yī)學(xué)再生新材料再生硅，加上植物牛油果提取，專業(yè)祛疤完全可以?！蓖跷恼驹谡古_邊聽著“專家”口沫橫飛，的介紹?！半m然對“專家”口中祛疤新材料“再生硅”一無所知，但就沖著祛疤功效，王文想買。

“肽”成為現(xiàn)場展商的寵兒。小分子活性肽、膠原蛋白肽、深海魚肽等和肽相關(guān)的產(chǎn)品比比皆是。

詢問價格時，“專家”似乎對王文的咨詢并不感興趣，“我們最終要的是加盟合作商，單店合作拿貨最低5萬起，區(qū)域代理是10萬，縣級代理30萬，市級代理是50萬，不招省級代理。今天不是為了賣產(chǎn)品給你，你可以先體驗，可以給你三折體驗價298元。”看著展位周圍逐漸圍過來的人，王文被晾在了一旁。

與王文幾乎同時進場的白曉，抱著想開美容店的想法一頭“扎”進了美博會。

“廠商說的神乎其神的，什么小分子活性肽、膠原蛋白肽、基因檢測，根本不知道是什么。”在展覽會場轉(zhuǎn)了一圈下來，白曉走了數(shù)不清的展位、收了滿手的宣傳單、加了數(shù)不清的商家微信，這些被生物名詞包裝的產(chǎn)品讓白曉眼花繚亂，同時也讓沒有美容行業(yè)工作背景的白曉倍感迷茫。

為了體現(xiàn)產(chǎn)品的科技感吸引加盟商，商家用“生物名詞”給產(chǎn)品包裝已不鮮見，但是消費者如何鑒別和裁定似乎仍然無解。

抓住“痛點”花式廣告語告訴你變美有捷徑

“2018年最火的賺錢項目”、“當天減肥即刻瘦，少減一斤全額退款”美博會上商家宣傳單頁上的廣告語，成功的抓住了當下人群尋求改變的心理。而這也是快消時代來臨帶來的的必然結(jié)果，在最短的時間無需付出、少付出便可獲得成果便是大眾的普遍心理。

北京美博會展會現(xiàn)場廠商的廣告。

湖南人李梅在當?shù)貜氖旅廊蒺B(yǎng)生行業(yè)，此番來北京春季美博會就是希望能找到更好的項目引到自己店里。在她看來美容行業(yè)競爭大，同類產(chǎn)品多，想要突出優(yōu)勢自己還得找新項目。

展會現(xiàn)場李梅看上了一個項目，“他們的展鋪面積最大，看著正規(guī)，主要產(chǎn)品是減肥代餐餅干。現(xiàn)場購買產(chǎn)品體驗價4980元還會返2000元。”沒猶豫李梅現(xiàn)場直接付款2980元，“要體驗看看有沒有副作用，是否像商家承諾一樣減肥無反彈，沒有體驗也不知道效果怎么樣?！彪m買了體驗產(chǎn)品，但和李梅相識的廠商告訴李梅功效是其次，關(guān)鍵還是看后期宣傳。

美博會現(xiàn)場僅減肥代餐食品便多達數(shù)種。代餐餅干、代餐大米、代餐谷物復(fù)合粉等。除了內(nèi)服，還有外用，經(jīng)脈理療減肥、熱療減肥等外用減肥方式同樣受到關(guān)注。

“想吃就吃，想瘦就瘦；使用40分鐘等于慢跑30公里，”這樣的廣告語無一不是在傳遞，不節(jié)食、不運動便可擁有完美身材的理念，而這也迎合了當下人群“不勞而獲”的減肥心理。

透明行情低準入高回報 利潤百分百

“加盟費19800元，就可以獲得這根筆，單買是8000元，我們一般支持加盟，加盟會提供免費培訓(xùn)，利潤可以說是百分之百。”展會現(xiàn)場的一名廠家銷售人員一邊介紹一邊把余鏈記者帶到了咨詢區(qū)。

北京美博會廠商發(fā)的宣傳海報。

銷售人員口中的這根筆，可以除去臉部任何瑕疵，不管是斑還是痘還是痣即點即掉，永不復(fù)發(fā)。當記者追問這根筆的原理的時候，銷售人員立刻做出的高盛莫測的表情，小聲告訴記者“這是內(nèi)蒙的一種中草藥，秘方不能外傳，否則就是行業(yè)泄密?！?/p>

但是銷售人員保證只要加盟就一定會掙錢， “一根筆可以做40張臉，做一次成本核算是133元，我們這兒一般收費定價是1萬、1萬5和2萬。但只要客戶真的有需求你要三萬也有人掏錢?！?/p>

醫(yī)美行業(yè)高回報的宣傳似已成為了人盡皆知的事情，但開美容養(yǎng)生店鋪的李梅覺得，醫(yī)美行業(yè)會越來越不好干，“雖然利益大但業(yè)內(nèi)過于透明化，這也讓越來越多的人進入到醫(yī)療美容行業(yè)?，F(xiàn)在想要在醫(yī)療美容行業(yè)投資，有這方面的朋友做起來會比較容易，沒有就會很難。”

北京美博會現(xiàn)場的廠商產(chǎn)品加盟報價。

李梅說現(xiàn)在美容行業(yè)中廠商的產(chǎn)品、產(chǎn)品價格和加盟費都是公開的。一家美容養(yǎng)生公司的加盟方案中寫到成為尊享服務(wù)商，需要投資980元，產(chǎn)品進價為490元，如果成為聯(lián)合創(chuàng)始人則需要投資150000元，產(chǎn)品進價為240元。同樣產(chǎn)品因前期投入不同前后進貨價格相差250元。

只要掏錢加盟，就可以享受商家的內(nèi)部培訓(xùn)、廣告宣傳。在一只腳邁進了醫(yī)療美容行業(yè)后，商家口中巨大的利益回報率也成為很多加盟商義無反顧投入的原因。

功效難辨？“玻尿酸原液”一支10元

“一瓶10毫升的玻尿酸原液10元，膠原蛋白原液也是10元…”美博會現(xiàn)場廠家報價，產(chǎn)品拿的越多價格還會低一些。

記者發(fā)現(xiàn)美博會現(xiàn)場膠原蛋白原液、玻尿酸原液、水光針、修護凍干粉等美容護膚產(chǎn)品均被散裝銷售，1瓶價格5元到15元不等，記者了解到這些產(chǎn)品不止面向大型美容整容類醫(yī)院，還向個體美容營業(yè)者銷售。

通過網(wǎng)絡(luò)購買平臺記者了解，一盒13支，一支2毫升的玻尿酸原液售價390元，通過計算網(wǎng)上平臺銷售的玻尿酸原液1毫升10元，是美博會現(xiàn)場玻尿酸原液價格的10倍。

淘寶店員介紹，這些標著所謂“玻尿酸原液”的產(chǎn)品和整容醫(yī)院里通過注射實現(xiàn)美膚的玻尿酸并非同類。“這種只能通過外部涂抹，原液中只是含有玻尿酸成分?！?/p>

北京美博會現(xiàn)場下銷售的膠原蛋白原液、玻尿酸原液、水光針、修護凍干粉等產(chǎn)品。

“原液”中究竟含有多少玻尿酸成分？我們無從得知。產(chǎn)品是否如宣傳所言具備嫩膚、收縮毛孔、治過敏功效？功效是否顯著？還有待證實。

美博會上如原液類散裝銷售的產(chǎn)品，有的產(chǎn)地是中國，有的則全部是外文。價格上會有5到10元的差距。同類產(chǎn)品是否有不同？隨即記者像一處商家了解到，“貼著外國簽的幾乎也是國產(chǎn)的，不管是中文簽還是外文簽，都可以打印?！?/p>

有專家指出，近幾年醫(yī)療美容行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展快速，由于行業(yè)準入資格低，越來越多的人選擇進入醫(yī)美行業(yè)。但由于行業(yè)缺少監(jiān)管以及行業(yè)規(guī)章制度尚待完善，渾水摸魚情況愈發(fā)普遍。

記者觀察：

追求美麗似乎從來都是人類的執(zhí)念，從原始人把石頭當做飾品開始，億萬年的繁衍進化，愛美的基因從未被改變，愛美毫無過錯，但是當“美麗”被披上了利益的外衣，追求美麗的人還是要擦亮雙眼。

1、微商居多

記者走訪中發(fā)現(xiàn)，所有的商家都會提出加微信的要求，而通過查看商家的微信號，記者發(fā)現(xiàn)廠商本質(zhì)上也是所謂的微商，通過在朋友圈曬產(chǎn)品，曬療效，曬收益吸引加盟商和消費者。

2、無消毒 包裝粗制

“有人試用機器去皺紋，商家也不消毒，拿過來就給做，特別不衛(wèi)生?！辈稍L中有顧客告訴記者。記者還注意到，部分產(chǎn)品包裝手感粗制，僅貼著標簽，沒有產(chǎn)地、日期、原料介紹等。

北京美博會現(xiàn)場彩妝區(qū)的粉底試用裝。

3、顧客反應(yīng)不一

美博會現(xiàn)場，記者隨機采訪數(shù)人，抱著找項目想法的人認為，美博會上一般來的都是廠家，所以會靠譜一點。但也有顧客表示，“這些產(chǎn)品我身邊有人用，我都不敢用，好多是激素，用多了之后皮膚會發(fā)紅，也會過敏。不建議買這些東西，我在這轉(zhuǎn)了一圈，全都是忽悠人的，那些所謂的代餐就是熱量結(jié)余，其實沒有真正的作用?！?/p>

新聞背景：

2018年3月28日至30日，2018北京國際美博會暨第19屆中國國際減肥大會在北京國家會議中心舉行。大會的主辦方北京佳美展覽有限公司的負責人盛先生告訴記者，此次大會參展的主要項目是減肥纖體，今年，大約有400家展商，700多個展位，他表示此次大會是一個品牌多，產(chǎn)品多的盛會。

2018北京國際美博會暨第19屆中國國際減肥大會展廳內(nèi)?

盛先生表示，本次大會已經(jīng)是第19屆了，2016年之前，每年舉辦一屆，自2016年之后改為每年2屆。今年3月份舉辦的春季大會的主題是減肥纖體，7月份同樣在北京國家會議中心，會開展今年的第二次大會，涉及的項目會更多包括：健康、美容、母嬰等行業(yè)。

展會中展商的減肥產(chǎn)品?

“夏天快到了，愛美露肉的時候也快來了。”盛先生表示，春季是做減肥纖體大會的旺季，很多觀眾前來找尋適合自己的產(chǎn)品，或是有前景的項目，而減肥纖體，就是這個時節(jié)最能吸引人的項目。

展商介紹減肥產(chǎn)品?

對于本次大會展商的相關(guān)資質(zhì)，盛先生說：“這些展商不是給我們錢就讓他們參展，我們的展商都會提供所有的相關(guān)資質(zhì)，如最基本的營業(yè)執(zhí)照、法人、身份證復(fù)印件等。”他表示，針對不同行業(yè)或是不同的領(lǐng)域，還會需要企業(yè)提供安全生產(chǎn)許可證或是第三方生產(chǎn)許可證。

市民體驗美齒儀器?

記者觀察到，很多展商的廣告標語都十分的醒目，吸引人，針對展商的產(chǎn)品盛先生說：“產(chǎn)品質(zhì)量是毋庸置疑的。”他表示，作為主辦方，會審核參展商的廣告語，首先會確定廣告宣傳必須是合法合規(guī)的，其次，還會確定，廣告必須符合企業(yè)的情況，不允許虛假宣傳。

為了能夠更好地監(jiān)督參展商，盛先生還表示，凡是帶有“保證”字樣廣告語出現(xiàn)的參展商，展商會與消費者簽署相關(guān)協(xié)議，最終主辦方會要求備份該協(xié)議。

展會中各展商擺放著醒目的廣告語?

談起展會，盛先生說每一次展會結(jié)束后都會收集參展商和群眾的回饋，為以后的展會做改進。

本次大會歷時3天，據(jù)開會前兩日的不完全統(tǒng)計，單日人流量已經(jīng)超過了3萬人，對此，盛先生自信的說：“我們在整個行業(yè)有良好的基礎(chǔ)和資源，所以此次大會的展商和觀眾流量是非?？捎^的?！笔⑾壬€表示，他們的展會對比整個行業(yè)，專業(yè)性很高，所以才會更吸引人。