醫(yī)美產(chǎn)品為你制造變美捷徑？成本133元收費(fèi)1萬(wàn)。

4月6日消息，當(dāng)穿著白大褂，操著一口外地口音，自稱(chēng)祛疤產(chǎn)品6天就可以看到效果的“專(zhuān)家”站在北京美容博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)介紹產(chǎn)品時(shí)，北京打工的王文似乎心動(dòng)了。因幼時(shí)被熱水燙傷，王文的右手至今仍留有疤痕。

4月初記者走進(jìn)了北京春季美容博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，初春北京稍有暖意，但展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，此起彼伏的音樂(lè)、叫賣(mài)聲混合著人清毀蘆群中特有的焦躁，讓人感覺(jué)恍若夏季。

北京美博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的展示的產(chǎn)品。

“每年春季北京都會(huì)舉辦美容博覽會(huì)，因?yàn)橄奶鞇?ài)美露肉的時(shí)候快到了。”北京佳美展覽有限公司總經(jīng)理助理說(shuō)，“現(xiàn)場(chǎng)參展商和觀眾的流量可觀。據(jù)統(tǒng)計(jì)，參展廠商有400家，單天人流量達(dá)3萬(wàn)人。”

眼花繚亂的“生物名詞”吸引眼球

“我們專(zhuān)業(yè)就是做疤答帶痕修復(fù)，通過(guò)醫(yī)學(xué)再生新材料再生硅，加上植物牛油果提取，專(zhuān)業(yè)祛疤完全可以?！蓖跷恼驹谡古_(tái)邊聽(tīng)著“專(zhuān)家”口沫橫飛，的介紹?！半m然對(duì)“專(zhuān)家”口中祛疤新材料“再生硅”一無(wú)所知，但就沖著祛疤功效，王文想買(mǎi)。

“肽”成為現(xiàn)場(chǎng)展商的寵兒。小分子活性肽、膠原蛋白肽、深海魚(yú)肽等和肽相關(guān)的產(chǎn)品比比皆是。

詢(xún)問(wèn)價(jià)格時(shí)，“專(zhuān)家”似乎對(duì)王文的咨詢(xún)并不感興趣，“我們最終要的是加盟合作商，單店合作拿貨最低5萬(wàn)起，區(qū)域代理是10萬(wàn)，縣級(jí)代理30萬(wàn)，市級(jí)代理是50萬(wàn)，不招省級(jí)代理。今天不是為了賣(mài)產(chǎn)品給你，你可以先體驗(yàn)，可以給你三折體驗(yàn)價(jià)298元?！笨粗刮恢?chē)饾u圍過(guò)來(lái)的人，王文被晾在了一旁。

與王文幾乎同時(shí)進(jìn)場(chǎng)的白曉，抱著想開(kāi)美容店的想法一頭“扎”進(jìn)了美博會(huì)。

“廠商說(shuō)的神乎其神的，什么小分子活性肽、膠原蛋白肽、基因檢測(cè)，根本不知道是什么?！痹谡褂[會(huì)場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈下來(lái)，白曉走了數(shù)不清的展位、收了滿(mǎn)手的宣傳單、加了數(shù)不清的商家微信，這些被生物名詞包裝的產(chǎn)品讓白曉眼花繚亂，同時(shí)也讓沒(méi)有美容行業(yè)工作背景的白曉倍感迷茫。

為了體現(xiàn)產(chǎn)品的科技感吸引加盟商，商家用“生物名詞”給產(chǎn)品包裝已不鮮見(jiàn)，但是消費(fèi)者如何鑒別和裁定似乎仍然無(wú)解。

抓住“痛點(diǎn)”花式廣告語(yǔ)告訴你變美有捷徑

“2018年最火的賺錢(qián)項(xiàng)目”、“當(dāng)天減肥即刻瘦，少減一斤全額退款”美博會(huì)上商家宣傳單頁(yè)上的廣告語(yǔ)，成功的抓住了當(dāng)下人群尋求改變的心理。而這也是快消時(shí)代來(lái)臨帶來(lái)的的必然結(jié)果，在最短的時(shí)間無(wú)需付出、少付出便可獲得成果便是大眾的普遍心理。

北京美博會(huì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)廠商的廣告。

湖南人李梅在當(dāng)?shù)貜氖旅廊蒺B(yǎng)生行業(yè)，此番來(lái)北京春季美博會(huì)就是希望能找到更好的項(xiàng)目引到自己店里。在她看來(lái)美容行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大，同類(lèi)產(chǎn)品多，想要突出優(yōu)勢(shì)自己還得找新項(xiàng)目。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)李梅看上了一個(gè)項(xiàng)目，“他們的展鋪面積最大，看著正規(guī)，主要產(chǎn)品是減肥代餐餅干?，F(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品體驗(yàn)價(jià)4980元還會(huì)返2000元?！睕](méi)猶豫李梅現(xiàn)場(chǎng)直接付款2980元，“要體驗(yàn)看看有沒(méi)有副作用，是否像商家承諾一樣減肥無(wú)反彈，沒(méi)有體驗(yàn)也不知道效果怎么樣。”雖買(mǎi)了體驗(yàn)產(chǎn)品，但和李梅相識(shí)的廠商告訴李梅功效是其次，關(guān)鍵還是看后期宣傳。

美博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)僅減肥代餐食品便多達(dá)數(shù)種。代餐餅干、代餐大米、代餐谷物復(fù)合粉等。除了內(nèi)服，還有外用，經(jīng)脈理療減肥、熱療減肥等外用減肥方式同樣受到關(guān)注。

“想吃就吃，想瘦就瘦；使用40分鐘等于慢跑30公里，”這樣的廣告語(yǔ)無(wú)一不是在傳遞，不節(jié)食、不運(yùn)動(dòng)便可擁有完美身材的理念，而這也迎合了當(dāng)下人群“不勞而獲”的減肥心理。

透明行情低準(zhǔn)入高回報(bào) 利潤(rùn)百分百

“加盟費(fèi)19800元，就可以獲得這根筆，單買(mǎi)是8000元，我們一般支持加盟，加盟會(huì)提供免費(fèi)培訓(xùn)，利潤(rùn)可以說(shuō)是百分之百。”展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的一名廠家銷(xiāo)售人員一邊介紹一邊把余鏈記者帶到了咨詢(xún)區(qū)。

北京美博會(huì)廠商發(fā)的宣傳海報(bào)。

銷(xiāo)售人員口中的這根筆，可以除去臉部任何瑕疵，不管是斑還是痘還是痣即點(diǎn)即掉，永不復(fù)發(fā)。當(dāng)記者追問(wèn)這根筆的原理的時(shí)候，銷(xiāo)售人員立刻做出的高盛莫測(cè)的表情，小聲告訴記者“這是內(nèi)蒙的一種中草藥，秘方不能外傳，否則就是行業(yè)泄密。”

但是銷(xiāo)售人員保證只要加盟就一定會(huì)掙錢(qián)， “一根筆可以做40張臉，做一次成本核算是133元，我們這兒一般收費(fèi)定價(jià)是1萬(wàn)、1萬(wàn)5和2萬(wàn)。但只要客戶(hù)真的有需求你要三萬(wàn)也有人掏錢(qián)。”

醫(yī)美行業(yè)高回報(bào)的宣傳似已成為了人盡皆知的事情，但開(kāi)美容養(yǎng)生店鋪的李梅覺(jué)得，醫(yī)美行業(yè)會(huì)越來(lái)越不好干，“雖然利益大但業(yè)內(nèi)過(guò)于透明化，這也讓越來(lái)越多的人進(jìn)入到醫(yī)療美容行業(yè)?，F(xiàn)在想要在醫(yī)療美容行業(yè)投資，有這方面的朋友做起來(lái)會(huì)比較容易，沒(méi)有就會(huì)很難?！?/p>

北京美博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的廠商產(chǎn)品加盟報(bào)價(jià)。

李梅說(shuō)現(xiàn)在美容行業(yè)中廠商的產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格和加盟費(fèi)都是公開(kāi)的。一家美容養(yǎng)生公司的加盟方案中寫(xiě)到成為尊享服務(wù)商，需要投資980元，產(chǎn)品進(jìn)價(jià)為490元，如果成為聯(lián)合創(chuàng)始人則需要投資150000元，產(chǎn)品進(jìn)價(jià)為240元。同樣產(chǎn)品因前期投入不同前后進(jìn)貨價(jià)格相差250元。

只要掏錢(qián)加盟，就可以享受商家的內(nèi)部培訓(xùn)、廣告宣傳。在一只腳邁進(jìn)了醫(yī)療美容行業(yè)后，商家口中巨大的利益回報(bào)率也成為很多加盟商義無(wú)反顧投入的原因。

功效難辨？“玻尿酸原液”一支10元

“一瓶10毫升的玻尿酸原液10元，膠原蛋白原液也是10元…”美博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)廠家報(bào)價(jià)，產(chǎn)品拿的越多價(jià)格還會(huì)低一些。

記者發(fā)現(xiàn)美博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)膠原蛋白原液、玻尿酸原液、水光針、修護(hù)凍干粉等美容護(hù)膚產(chǎn)品均被散裝銷(xiāo)售，1瓶?jī)r(jià)格5元到15元不等，記者了解到這些產(chǎn)品不止面向大型美容整容類(lèi)醫(yī)院，還向個(gè)體美容營(yíng)業(yè)者銷(xiāo)售。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)記者了解，一盒13支，一支2毫升的玻尿酸原液售價(jià)390元，通過(guò)計(jì)算網(wǎng)上平臺(tái)銷(xiāo)售的玻尿酸原液1毫升10元，是美博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)玻尿酸原液價(jià)格的10倍。

淘寶店員介紹，這些標(biāo)著所謂“玻尿酸原液”的產(chǎn)品和整容醫(yī)院里通過(guò)注射實(shí)現(xiàn)美膚的玻尿酸并非同類(lèi)?！斑@種只能通過(guò)外部涂抹，原液中只是含有玻尿酸成分?！?/p>

北京美博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)下銷(xiāo)售的膠原蛋白原液、玻尿酸原液、水光針、修護(hù)凍干粉等產(chǎn)品。

“原液”中究竟含有多少玻尿酸成分？我們無(wú)從得知。產(chǎn)品是否如宣傳所言具備嫩膚、收縮毛孔、治過(guò)敏功效？功效是否顯著？還有待證實(shí)。

美博會(huì)上如原液類(lèi)散裝銷(xiāo)售的產(chǎn)品，有的產(chǎn)地是中國(guó)，有的則全部是外文。價(jià)格上會(huì)有5到10元的差距。同類(lèi)產(chǎn)品是否有不同？隨即記者像一處商家了解到，“貼著外國(guó)簽的幾乎也是國(guó)產(chǎn)的，不管是中文簽還是外文簽，都可以打印?！?/p>

有專(zhuān)家指出，近幾年醫(yī)療美容行業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展快速，由于行業(yè)準(zhǔn)入資格低，越來(lái)越多的人選擇進(jìn)入醫(yī)美行業(yè)。但由于行業(yè)缺少監(jiān)管以及行業(yè)規(guī)章制度尚待完善，渾水摸魚(yú)情況愈發(fā)普遍。

記者觀察：

追求美麗似乎從來(lái)都是人類(lèi)的執(zhí)念，從原始人把石頭當(dāng)做飾品開(kāi)始，億萬(wàn)年的繁衍進(jìn)化，愛(ài)美的基因從未被改變，愛(ài)美毫無(wú)過(guò)錯(cuò)，但是當(dāng)“美麗”被披上了利益的外衣，追求美麗的人還是要擦亮雙眼。

1、微商居多

記者走訪中發(fā)現(xiàn)，所有的商家都會(huì)提出加微信的要求，而通過(guò)查看商家的微信號(hào)，記者發(fā)現(xiàn)廠商本質(zhì)上也是所謂的微商，通過(guò)在朋友圈曬產(chǎn)品，曬療效，曬收益吸引加盟商和消費(fèi)者。

2、無(wú)消毒 包裝粗制

“有人試用機(jī)器去皺紋，商家也不消毒，拿過(guò)來(lái)就給做，特別不衛(wèi)生?！辈稍L中有顧客告訴記者。記者還注意到，部分產(chǎn)品包裝手感粗制，僅貼著標(biāo)簽，沒(méi)有產(chǎn)地、日期、原料介紹等。

北京美博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)彩妝區(qū)的粉底試用裝。

3、顧客反應(yīng)不一

美博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者隨機(jī)采訪數(shù)人，抱著找項(xiàng)目想法的人認(rèn)為，美博會(huì)上一般來(lái)的都是廠家，所以會(huì)靠譜一點(diǎn)。但也有顧客表示，“這些產(chǎn)品我身邊有人用，我都不敢用，好多是激素，用多了之后皮膚會(huì)發(fā)紅，也會(huì)過(guò)敏。不建議買(mǎi)這些東西，我在這轉(zhuǎn)了一圈，全都是忽悠人的，那些所謂的代餐就是熱量結(jié)余，其實(shí)沒(méi)有真正的作用。”

新聞背景：

2018年3月28日至30日，2018北京國(guó)際美博會(huì)暨第19屆中國(guó)國(guó)際減肥大會(huì)在北京國(guó)家會(huì)議中心舉行。大會(huì)的主辦方北京佳美展覽有限公司的負(fù)責(zé)人盛先生告訴記者，此次大會(huì)參展的主要項(xiàng)目是減肥纖體，今年，大約有400家展商，700多個(gè)展位，他表示此次大會(huì)是一個(gè)品牌多，產(chǎn)品多的盛會(huì)。

2018北京國(guó)際美博會(huì)暨第19屆中國(guó)國(guó)際減肥大會(huì)展廳內(nèi)?

盛先生表示，本次大會(huì)已經(jīng)是第19屆了，2016年之前，每年舉辦一屆，自2016年之后改為每年2屆。今年3月份舉辦的春季大會(huì)的主題是減肥纖體，7月份同樣在北京國(guó)家會(huì)議中心，會(huì)開(kāi)展今年的第二次大會(huì)，涉及的項(xiàng)目會(huì)更多包括：健康、美容、母嬰等行業(yè)。

展會(huì)中展商的減肥產(chǎn)品?

“夏天快到了，愛(ài)美露肉的時(shí)候也快來(lái)了?！笔⑾壬硎荆杭臼亲鰷p肥纖體大會(huì)的旺季，很多觀眾前來(lái)找尋適合自己的產(chǎn)品，或是有前景的項(xiàng)目，而減肥纖體，就是這個(gè)時(shí)節(jié)最能吸引人的項(xiàng)目。

展商介紹減肥產(chǎn)品?

對(duì)于本次大會(huì)展商的相關(guān)資質(zhì)，盛先生說(shuō)：“這些展商不是給我們錢(qián)就讓他們參展，我們的展商都會(huì)提供所有的相關(guān)資質(zhì)，如最基本的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人、身份證復(fù)印件等?！彼硎?，針對(duì)不同行業(yè)或是不同的領(lǐng)域，還會(huì)需要企業(yè)提供安全生產(chǎn)許可證或是第三方生產(chǎn)許可證。

市民體驗(yàn)美齒儀器?

記者觀察到，很多展商的廣告標(biāo)語(yǔ)都十分的醒目，吸引人，針對(duì)展商的產(chǎn)品盛先生說(shuō)：“產(chǎn)品質(zhì)量是毋庸置疑的?！彼硎?，作為主辦方，會(huì)審核參展商的廣告語(yǔ)，首先會(huì)確定廣告宣傳必須是合法合規(guī)的，其次，還會(huì)確定，廣告必須符合企業(yè)的情況，不允許虛假宣傳。

為了能夠更好地監(jiān)督參展商，盛先生還表示，凡是帶有“保證”字樣廣告語(yǔ)出現(xiàn)的參展商，展商會(huì)與消費(fèi)者簽署相關(guān)協(xié)議，最終主辦方會(huì)要求備份該協(xié)議。

展會(huì)中各展商擺放著醒目的廣告語(yǔ)?

談起展會(huì)，盛先生說(shuō)每一次展會(huì)結(jié)束后都會(huì)收集參展商和群眾的回饋，為以后的展會(huì)做改進(jìn)。

本次大會(huì)歷時(shí)3天，據(jù)開(kāi)會(huì)前兩日的不完全統(tǒng)計(jì)，單日人流量已經(jīng)超過(guò)了3萬(wàn)人，對(duì)此，盛先生自信的說(shuō)：“我們?cè)谡麄€(gè)行業(yè)有良好的基礎(chǔ)和資源，所以此次大會(huì)的展商和觀眾流量是非?？捎^的?！笔⑾壬€表示，他們的展會(huì)對(duì)比整個(gè)行業(yè)，專(zhuān)業(yè)性很高，所以才會(huì)更吸引人。