日前，醫(yī)保局主導(dǎo)的“4+7”帶量采購中標結(jié)果出爐，因中標品種降價幅度超出市場預(yù)期，滬深兩市醫(yī)藥股集體大跌。多家藥企近日在互動平臺上對投資者的疑問進行了回復(fù)，多數(shù)公司表示該政策對公司經(jīng)營沒有重大影響。

據(jù)了解，“4+7帶量采購”是指組織藥品集中采購試點，試點地區(qū)范圍為北京、天津、上海、重慶和沈陽、大連、廈門、廣州、深圳、成都、西安11個城市(4+7城市)。據(jù)媒體報道，華海藥業(yè)成為中標最多的企業(yè)，京新藥業(yè)、石藥集團、揚子江藥業(yè)都有多個產(chǎn)品入圍，跨國藥企僅阿斯利康、百時美施貴寶入圍。

問：公司中標11城市帶量采購，對公司影響幾何？

京新藥業(yè)(002020)： 本次集采是組織的藥品集中采購試點，在執(zhí)行上要求4+7城市醫(yī)療機構(gòu)優(yōu)先使用集中采購中選品種，并確保完成約定采購量，若公司能夠順利中標并簽訂采購合同和實施，有利于擴大相關(guān)產(chǎn)品的市場覆蓋和銷售，提升公司品牌影響力。

問：1、貴司的氨氯地平片于12月5日通過一致性評價，是否已經(jīng)參與12月6日毀缺帶量采購的投標？2、貴司的氨氯地平片的原料是否也是自產(chǎn)？

京新藥業(yè)(002020)： 1、公司的氨氯地平片參與了12月6日4+7城市集中藥品采購的投標并中標。2、氨氯地平的原料目前未自產(chǎn)。

問：47帶量采購招標制度都公司經(jīng)營和效益的影響有多大？

仁和藥業(yè)(000650)： 公司主營以藥品為主，帶量采購目前沒有影響，公司銷售模式以控銷為主。

問：帶量采購政策對千紅制藥的影響幾何？

千紅制藥(002550)： 公司未有產(chǎn)品在此次公布的帶量采購清單范圍內(nèi)。我們認為，醫(yī)保局的系列政策最終目的都是為了普惠廣大人民群眾，讓老百姓用上“更經(jīng)濟、更有效、更安全”的藥品，這也是我們公司始終秉持并努力的方向。

問：“帶量采購”對公司有什么影響？公司有原料優(yōu)勢，應(yīng)該屬于利好吧？

浙江震元(000705)： 出臺的“4+7”藥品帶量采購方案，共31個試點品種，公司子公司震元制藥沒有品種涉及。震元制藥是原料與制劑一體化公司，制劑的重點產(chǎn)品有制霉素片、氯諾昔康、腺苷蛋氨酸等，氯諾昔康、腺苷蛋氨酸都是注射劑；原料主要有羅紅霉素、制霉素、西索米星、奈替米星等產(chǎn)品。

問：本次“4+7帶量采購”對公司有何影響？

哈三聯(lián)(002900)： 公司擁有小容量注射劑、凍干粉針劑、固體制劑、大輸液、原料藥等多種劑型，其中，注射劑是公司收入及利潤的主要來源。本次“4+7”帶量采購清單共31個品種，公司產(chǎn)品不在此次采購范圍內(nèi)，因此該方案對公司目前主營業(yè)務(wù)暫無實質(zhì)影響。公司將繼續(xù)關(guān)注相關(guān)政策及執(zhí)行情況，積極應(yīng)對政策及市場變化。

問：帶量采購對于公司業(yè)務(wù)以及業(yè)績有沒有影響？

鷺燕醫(yī)藥(002788)： 公司經(jīng)營的藥品品規(guī)超過2萬個，主要利潤來源于產(chǎn)品銷售與采購價差，該帶量采購政策導(dǎo)致部分藥品價格下降，可能對公司銷售額和毛利有一定的影響，考慮該部分藥品降價后銷售量可能的變化及公司經(jīng)營的其他(替代)產(chǎn)品的銷售變動情況，目前預(yù)計該政策對公司的影響不大。

問：請問帶量采購政策落地，對公司業(yè)務(wù)利潤有什么大的影響，公司今后將采取什么有效措施？

重藥控股(000950)： 我公司經(jīng)營品規(guī)達8萬余個，本次帶量采購品種僅涉及20余個品種，本次政策臘肆試點對公司整體而言整體影響纖局辯不大。但通過本次的政策，可以看出的方向，一是控制仿制藥價格虛高，二是鼓勵創(chuàng)新藥研發(fā)。通過降下來的支出，將資源投入到創(chuàng)新藥、抗癌藥等領(lǐng)域，提高醫(yī)保資金使用效率，整體目的是擴大醫(yī)療保障范圍，提升群眾用藥整體層次，并通過區(qū)域聯(lián)動，推動藥品配送企業(yè)規(guī)?；?、集約化和現(xiàn)代化。我公司作為全國前十流通企業(yè)，有完善的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及豐富的品種資源和國內(nèi)一流的現(xiàn)代化醫(yī)藥物流基地，近來多個創(chuàng)新抗癌藥在國內(nèi)的首批銷售均落地在我公司。公司有充足實力，積極響應(yīng)改革發(fā)展號召，配合多項醫(yī)改政策推進，順應(yīng)行業(yè)集約化發(fā)展趨勢，越做越強。

問：請問這次帶量采購是否已經(jīng)棄標？原因是什么？對公司業(yè)績有什么影響？

普利制藥(300630)： 4+7帶量采購對整體的競爭格局沒有發(fā)生變化，注射用阿奇霉素仍是現(xiàn)在為止此品種唯一通過一致性評價的品種，對公司業(yè)績沒有產(chǎn)生影響。未來公司將繼續(xù)按照原來的節(jié)奏努力推進各地的招投標工作，同時也持續(xù)開發(fā)新的產(chǎn)品線來保持公司未來的增長。

問：結(jié)合公司的產(chǎn)品，詳細解釋帶量采購對公司來說影響在哪里？

海思科(002653)： 本次4+7帶量采購品種中涉及到海思科的僅有恩替卡韋一個產(chǎn)品，4+7城市中恩替卡韋銷量占公司恩替卡韋總銷量比例也很小，故本次對公司影響很小。

問：請問帶量采購、“4+7”會對公司通過仿制藥一致性評價的產(chǎn)品帶來什么影響？

眾生藥業(yè)(002317)： 本次“4+7”帶量采購中參選的31個試點藥品中，有25個集中采購擬中選，成功率達到81%。其中：通過一致性評價的仿制藥22個，占88%，仿制藥替代效應(yīng)顯現(xiàn)。與試點城市2017年同種藥品最低采購價相比，擬中選價平均降幅52%，最高降幅96%，降價效果明顯。帶量采購，以價換量，公司充分認同該模式的創(chuàng)新性和可及性。但此次“4+7”城市藥品帶量集中采購擬中標25個品種中并不包含公司在售品種，不會對公司的銷售情況產(chǎn)生實質(zhì)的影響。

公司剛剛通過一致性評價的產(chǎn)品為鹽酸二甲雙胍片，這是第二個按照國內(nèi)仿制藥一致性評價補充申請申報并通過的產(chǎn)品。隨著對通過仿制藥一致性評價品種相關(guān)政策的推廣及落地，鹽酸二甲雙胍片已具備搶占市場先機的優(yōu)勢。目前公司的鹽酸二甲雙胍片以及其他正在開展一致性評價的十多個品種屬于公司基本藥物部分，基礎(chǔ)銷量和銷售收入占比較低，公司將充分利用優(yōu)先通過一致性評價的先發(fā)優(yōu)勢，快速擴大市場份額，為公司帶來銷售增量，這也將成為公司新的業(yè)績增長點。因此，基于未來，公司也將積極主動的參與到政府組織的帶量采購中，發(fā)揮研發(fā)和營銷的合作優(yōu)勢。

問：4+7帶量采購對公司是否有影響？

雙鷺藥業(yè)(002038)： 我們注意到上海集采試點方案各方面反響劇烈，但我們同時注意到試點方案的品種均是市場競爭充分的品種，我們認為通過集采試點擠壓部分產(chǎn)品存在的價格虛高問題方向是正確的，我們也注意到后續(xù)武漢集采方案中標廠家已增多。既然是試點，我們相信后續(xù)出臺的方案會聽取專家等各方面意見相應(yīng)修改部分條款，我們相信鼓勵創(chuàng)新的政策不會變，對創(chuàng)新藥的招標政策決不會打擊創(chuàng)新。我們相信集采方案會在試點中逐步修改、完善。一部分確實存在價格虛高的產(chǎn)品在此次集采中回歸正常并不等代表未來所有的品種價格按此降價比例推進，我們甚至認為如之類產(chǎn)品應(yīng)該在未來集采中得到合理定價，體現(xiàn)其應(yīng)有價值。

問：11月公司股價好不容易走出底部，慢慢走出上升通道?？墒菐Я坎少徑Y(jié)果的公布又讓公司一夜回到解放前，希望公司能出個公告全面評估下帶量采購政策對公司在售的哪些品種有影響，占收入的比例有多少？哪些主力產(chǎn)品可以不受影響，占的比例又有多少？

雙鷺藥業(yè)(002038)： 目前4+7集采試點不涉及我公司上市品種，我公司目前銷售收入80%以上份額來自注射劑，口服固體制劑產(chǎn)品收入所占份額不到20%，本次集采試點僅對一部分通過一致性評價的固體制劑品種，而注射劑的一致性評價因具體評價標準尚未公布所以目前沒有時間表。這次試點未涉及我公司品種故短期對公司沒有影響。目前我公司固體制劑來那度胺、替莫唑胺、氯雷他定、阿德福韋酯等品種已完成一致性評價，后續(xù)可能參與集采。由于來那度胺(國產(chǎn)獨家)與替莫唑胺(國產(chǎn)兩家)上市時間不長且屬極具市場潛力的品種，如果參與集采中標以合理降價(不會象目前多家或十余家競爭的品種一樣大幅降價)快速占領(lǐng)市場，對公司業(yè)績提升將帶來積極影響，氯雷他定分散片與阿德福韋酯即使集采大幅降價，因目前以上兩品種銷售占比極低(分別為3.1%、1.0%)不會對公司業(yè)績產(chǎn)生實質(zhì)影響。

問：是不是可以這樣理解：公司核心產(chǎn)品以獨家為主，帶量采購對公司業(yè)績影響幾乎沒有？

以嶺藥業(yè)(002603)： 帶量采購政策主要針對的是一些已經(jīng)通過一致性評價的仿制藥，而我公司銷售收入主要來自于專利中藥，仿制藥占公司收入份額相對較少，因此從目前來看，該政策的執(zhí)行對公司收入影響不大。

問：請問國內(nèi)藥品帶量采購大幅降價對我們公司有那些影響？

博騰股份(300363)： 截至目前，公司服務(wù)范圍主要是國內(nèi)外制藥公司及生物技術(shù)公司的創(chuàng)新藥產(chǎn)品，除了已上市新藥外，公司超過一半的項目是為處于臨床階段的新藥做上市前的工藝研發(fā)及制備服務(wù)，所以，該政策對公司當前業(yè)務(wù)沒有影響。

問：公司近期連續(xù)受到芬太尼和帶量采購新聞的沖擊，股價大幅下跌，已創(chuàng)今年新低，希望公司盡快公告相關(guān)事件對公司未來發(fā)展的影響，并推出管理層或大股東增持計劃，回復(fù)投資人對公司未來信心。

恩華藥業(yè)(002262)： 芬太尼事件對公司未來業(yè)績不會產(chǎn)生影響。

集中帶量采購對公司未來發(fā)展可能會造成一定影響，為此公司擬采取以下方式應(yīng)對：1、后續(xù)會加大非帶量采購產(chǎn)品的銷售力度；2、加快推進創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)，不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品；3、加快推進現(xiàn)有重點產(chǎn)品的一致性評價工作。

問：請問這次帶量采購對公司有影響嗎？如有，主要是哪方面？

一心堂(002727)： 其一，目前，帶量采購涉及的藥品，絕大多數(shù)是醫(yī)院的臨床處方藥，或者說是要非常依賴專業(yè)診斷才能對劑量、適應(yīng)癥做出判斷的處方藥，這些藥品在藥店渠道銷售量不是很大。其二，目前關(guān)于同時在醫(yī)院渠道、藥房渠道銷售的處方藥，很多制藥廠家在規(guī)格、劑型上做了一定區(qū)隔，不完全一致。其三，我們判斷，帶量采購對整個藥房行業(yè)的影響比較間接和局限。

問：帶量采購后，仿制藥價格大幅下降，藥企是否會倒逼輔料降價，公司產(chǎn)品未來是否存在大幅降價的風險？

山河藥輔(300452)： 昨天“4+7”帶量采購政策落地，仿制藥價格可能面臨大幅下降局面，之前我就提到過一些制劑企業(yè)可能會降低原材料采購成本，從進口藥用輔料轉(zhuǎn)向相同質(zhì)量的國產(chǎn)藥輔，這種局面有利實現(xiàn)國產(chǎn)藥輔的進口替代；而另一方面，藥輔成本占制劑成本的比重很小，仿制藥價格下降對藥輔價格影響還是有限的。

問：近期出臺并即將實施的仿制藥帶量采購政策對公司未來的業(yè)績影響如何？

山河藥輔(300452)： 公司的輔料應(yīng)用于仿制藥和創(chuàng)新藥的比例的相關(guān)數(shù)據(jù)無從查詢，敬請諒解；近期的仿制藥帶量采購政策試圖降低藥品價格，這就進一步要求藥企降低采購價格，由于同等質(zhì)量的國產(chǎn)藥輔和進口藥輔在價格方面存在明顯差異，對于藥輔行業(yè)龍頭企業(yè)有利好作用，對我公司未來的業(yè)績有著積極作用。

問：新出臺的帶量采購政策是否會對公司經(jīng)營帶來沖擊呢？是否會對公司的2018年到2021年的業(yè)績預(yù)測有影響？

一品紅(300723)： 公司核心產(chǎn)品主要以獨家產(chǎn)品為主，共有獨家產(chǎn)品11個，包括9個獨家產(chǎn)品和2個獨家劑型，帶量采購不包括獨家品種采購；另外，2016年以來，公司較多產(chǎn)品陸續(xù)進入市場，帶量采購為公司大部分產(chǎn)品提供了進入市場的機會。綜上，藥品帶量采購不會影響公司既定發(fā)展目標。

問：帶量采購價格變化對回公司有何影響，尤其是天道肝素低分子制劑通過一致性評價后定價會受影響嗎？

海普瑞(002399)： 天道在國內(nèi)依諾肝素制劑的銷售規(guī)模很小，占整體銷售收入比例很低，目前沒有影響。

問：請問帶量采購對公司有多大影響？

新華制藥(000756)： 帶量采購是為降低醫(yī)藥中間環(huán)節(jié)費用采取的一項措施，兩票制，一致性評價和帶量采購均有利于規(guī)范醫(yī)藥市場的中長期發(fā)展，本輪的帶量采購對我公司影響不大。

問：請問帶量采購這個政策對福瑞達醫(yī)藥的影響大嗎？請詳細說明一下。

魯商置業(yè)(600223)： 公司擬受讓山東福瑞達醫(yī)藥集團有限公司100%股權(quán)事項尚需股東大會批準后方可實施。據(jù)了解，目前公布的“帶量采購”31個品種目錄中，沒有涉及到山東福瑞達醫(yī)藥集團有限公司的相關(guān)產(chǎn)品。

問：請問公司是否參與了這次4+7帶量采購？如參與，是否有中標？

華潤雙鶴(600062)： 此次“4+7”帶量采購公司產(chǎn)品氨氯地平參與競標，但未中標。公司持續(xù)關(guān)注“4+7”帶量采購的政策變化，積極采取應(yīng)對措施，將加大相關(guān)區(qū)域的營銷，進一步保持該產(chǎn)品的市場地位。

問：藥品帶量采購目前對公司生產(chǎn)銷售有沒有影響？

康辰藥業(yè)(603590)： 本次4+7帶量采購是對通過一致性評價的仿制藥品種進行的嘗試，通過集中帶量采購以降低采購價格。但一直鼓勵藥企的創(chuàng)新藥研發(fā)，目前沒有涉及創(chuàng)新藥帶量采購的問題。公司是一家堅持創(chuàng)新藥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)，已上市產(chǎn)品“蘇靈”為一類新藥，不在本次帶量采購范圍。公司會密切關(guān)注行業(yè)政策的動態(tài)。

問：新的帶量集采模式對亞寶有什么影響？影響程度如何？

亞寶藥業(yè)(600351)： 本次4+7城市集中帶量采購，公司本次未有品種參與帶量采購，本次帶量采購對公司未有影響。

集中帶量采購未來主要對醫(yī)院醫(yī)保產(chǎn)品影響較大，從公司銷售渠道來看，公司主要以終端和第三終端銷售為主，醫(yī)院終端銷售收入占比較小，2018年1-9月，公司來自醫(yī)院終端的銷售收入占比約為15%，來自醫(yī)院終端的利潤占比約為10%左右，來自醫(yī)院醫(yī)保產(chǎn)品利潤占比約為5%左右。從公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，以丁桂兒臍貼和消腫止痛貼兩個支柱產(chǎn)品為代表的中藥系列產(chǎn)品已成為公司主要盈利來源，2018年1-9月，公司中藥類產(chǎn)品利潤占比已達60%以上。綜上可見，集中帶量采購未來對公司整體業(yè)績影響不大。

問：4+7帶量采購政策對公司有沒有影響？

濟川藥業(yè)(600566)： 公司的在銷產(chǎn)品不在本次帶量采購的31個產(chǎn)品里面。目前，公司正積極推進仿制藥一致性評價工作，今后公司將密切關(guān)注政策走勢，及時掌握政策變化趨勢，積極應(yīng)對招投標工作。

問：政府4+7帶量采購，咱們公司有中標的藥品嗎？對咱們公司產(chǎn)品的價格有多大影響？

天藥股份(600488)： 帶量采購目前不涉及我公司的產(chǎn)品，對我公司沒有影響。

問：目前康恩貝有多少藥品和銷售額參與帶量采購，有多少藥品和銷售額因帶量采購而沒有納入醫(yī)保，對康恩貝未來業(yè)績的影響程度有多少？

從歷史角度看，化學(xué)藥產(chǎn)品存在技術(shù)迭代更替和價格的“專利懸崖”，中藥獨家治療藥品種和大品牌沒有“專利懸崖”，相對比較持續(xù)、穩(wěn)定。從行業(yè)發(fā)展和市場趨勢看，藥品零售端市場化程度高，與醫(yī)保政策的關(guān)系不像醫(yī)院終端市場那么大，有些品種可以通過處方藥和在零售終端市場銷售，消費者形成消費習(xí)慣和認知后可以自主作出選擇，因此，康恩貝這樣具有產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢、業(yè)務(wù)穩(wěn)定并具成長性的中藥類公司在這個政策環(huán)境和趨勢下有機會抓住變局，將其轉(zhuǎn)化為正面積極的影響。

問：請貴司評估一下“帶量采購”對本公司具體經(jīng)營層面的沖擊和可能涉及影響？公司目前經(jīng)營的藥價會否如此次中標的部分仿制藥價格一樣也存在大幅下調(diào)可能？新政會否影響公司之前的業(yè)績承諾？

輔仁藥業(yè)(600781)： 組織藥品集中采購式點的主要目的是讓人民群眾以較低廉的價格用上質(zhì)量更高的藥品，遏制部分藥品價格虛高，進一步減少生產(chǎn)與終端鏈條。本公司目前在售產(chǎn)品大部分為普藥，定價較為合理，在研產(chǎn)品“重組人凝血因子VIII”為一類新藥。目前“帶量采購”對公司影響很小，不會影響公司之前的業(yè)績承諾。

問：集中采購對公司有影響嗎？

千金藥業(yè)(600479)： 近期帶量采購對公司暫時沒有影響，因為公司產(chǎn)品在醫(yī)院渠道占比較低。未來帶量采購會成為公司仿制藥機遇，因為公司通過一致性評價的品種有機會參與第二輪帶量采購。

問：醫(yī)保局組織的4+7帶量采購，降價幅度很大，對醫(yī)藥商業(yè)公司銷售額有何影響？對九州通影響如何？

九州通(600998)： 藥品中標價的大幅下降，對醫(yī)藥商業(yè)公司的銷售額只有細微的影響，對九州通的影響更小。一是因為本次帶量采購的品種只有31個，在整個醫(yī)療機構(gòu)的采購額中占比很小，而且受制于一致性評價的進展，帶量采購的品種范圍快速擴展的可能性很小。二是因為九州通在醫(yī)療機構(gòu)終端的銷售占比只有30%左右，遠低于行業(yè)的平均水平(九州通模式以市場化分銷為主，客戶主要為二級小分銷商、連鎖藥店、單體藥店、診所、民營醫(yī)院等等，銷售占比接近70%)。

問：帶量采購是先預(yù)付30%的資金，這可以改善醫(yī)藥商業(yè)公司的現(xiàn)金流嗎？

九州通(600998)： 從公開渠道了解的信息來看，本次帶量采購明確了由醫(yī)保部門預(yù)付30%的資金，而且用商業(yè)合同的方式約定了各方的權(quán)利和責任，我們認為，至少從帶量采購的品種來看，回款的問題會得到有效的解決，有利于商業(yè)公司現(xiàn)金流的改善。

問：生產(chǎn)企業(yè)中標價的大幅降低，是否會導(dǎo)致商業(yè)公司毛利率和凈利率也大幅下滑？

九州通(600998)： 不會。在沒有外力干預(yù)的情況下，配送費的高低是醫(yī)藥商業(yè)公司在彼此充分市場競爭的環(huán)境下與中標生產(chǎn)企業(yè)博弈的結(jié)果。中標藥品生產(chǎn)企業(yè)不會因為藥品的中標價格高而讓商業(yè)公司多賺錢，也不會因為中標價格低而讓商業(yè)公司虧本。一般而言，在配送距離、配送規(guī)模、資金占用等條件相同的情況下，藥品的中標價格越高，配送費率越低；中標價格越低，配送費率越高。因此，單就帶量采購的品種進行靜態(tài)測算，中標價格下降，不會導(dǎo)致毛利率的下降，反而會導(dǎo)致毛利率的上升。但實際利潤率需要結(jié)合中標價格、配送規(guī)模、配送距離、資金占用以及市場競爭等多個因素確定。如果回款的問題得到解決的話，商業(yè)公司資金的周轉(zhuǎn)率會大幅提高，凈利率會隨之提高。

問：請問國內(nèi)藥品帶量采購大幅降價對公司有那些影響？

九洲藥業(yè)(603456)： “4+7”帶量采購涉及是仿制藥市場采購問題。公司主營業(yè)務(wù)為特色原料藥及中間體生產(chǎn)(API業(yè)務(wù))，以及為創(chuàng)新藥提供研發(fā)生產(chǎn)一站式服務(wù)(CDMO業(yè)務(wù))。

問：公司的經(jīng)營利潤會不會受到近幾日公布的帶量采購方案影響？

健友股份(603707)： 我們當下業(yè)務(wù)不受本次帶量采購的影響。

問：帶量采購政策會不會打擊市場創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)藥企的積極性，從而對公司主營業(yè)務(wù)市場產(chǎn)生影響？

藥明康德(603259)： 公司作為全球領(lǐng)先的醫(yī)藥研發(fā)賦能平臺，公司主營業(yè)務(wù)不受國內(nèi)藥品集中采購降價影響。仿制藥降價加速了傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)向創(chuàng)新藥轉(zhuǎn)型。公司作為少數(shù)全面端到端新藥研發(fā)服務(wù)平臺之一，具有覆蓋整個藥物發(fā)明、開發(fā)及生產(chǎn)價值鏈的服務(wù)能力，通過我們的平臺，能夠迎合傳統(tǒng)制藥企業(yè)的需求。

（文章來源：全景網(wǎng)）